Начальник отдела продаж. Менеджер по продажам.

Общая численность сотрудников в подчинении - 6 человек
Функциональные обязанности:
- разработка политики продаж, рекламной и маркетинговой политики компании;
- организация работы коммерческих служб;
- управление продажами;
- повышение эффективности продаж;
- формирование ценовой политики;
- анализ рынка и конкурентной среды, анализ продаж;
- разработка коммерческих предложений, проведение переговоров;
- планирование и исполнение бюджета.

Общая численность сотрудников в подчинении - 9 чел., общее кол-во - 20 магазинов (формат 120-450 м2);
Разработка и реализация стратегии развития бизнеса:
- анализ рынка, конкурентной среды;
- разработка маркетинговой и рекламной стратегии развития;
- управление продажами (разработка ценовой политики, стимулирование сбыта, повышение эффективности продаж);
- разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
- организация и проведение переговоров, презентаций, участие в выставках, тендерах;
- планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета.

Общая численность сотрудников в подчинении - 12 чел., общее кол-во - 6 магазинов (формат 300-450 м2);
Функциональные обязанности:
- Формирование структуры и бизнес процессов розницы;
- Управление розничным бизнесом (Москва, регионы);
- Запуск новых проектов: корпоративные продажи, подарочные карты, выездная торговля, интернет магазин;
- Запуск новых направлений;
- Формирование тренинг центра;
- Разработка и продвижение портфеля франшизы;
- Структурирована работа коммерческого отдела.

Функциональные обязанности: - Создание сети франчайзинговых магазинов; - Контроль за соблюдением стандартов и координация открытия новых магазинов; - Формирование портфеля документов‚ изучение целевой аудитории и возможных каналов продаж франшизы; - Отчетность и контроль планирования и прогнозирования продаж; - Привлечение новых и работа с имеющимися франчези; - Проведение переговоров‚ контроль сопровождения сделок‚ контроль оплат; - Проведение рекламных компаний‚ выставок‚ презентаций.

09.2003 – 03.2006 Менеджер отдела крупных дистрибуторов по работе с VIP клиентами.
Общая численность сотрудников в подчинении 26 человек - менеджеры, супервайзеры, мерчандайзеры.
Функциональные обязанности:
- Полный цикл продаж на своей территории;
- Создание стратегического и оперативного плана развития;
- Увеличение объема продаж;
- Расширение клиентской базы;
- Создание эксклюзивных команд на базе официальных дистрибуторов;
- Построение дистанционной отчетности;
- Проведение переговоров и заключение договоров с VIP клиентами и розничными аптечными сетями;
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий;
- Мониторинг своей территории, анализ рынка;
- Ведение первичной бухгалтерской документации.

Результат: Увеличение товарооборота составило 24% в обороте компании, сокращение дебиторской задолженности на 30%, сформирована работоспособная команда торговых представителей, налажены хорошие (партнёрские) отношения с VIP клиентами, компания входит в 3-ку лидеров рынка.

01.2003 – 09.2003 Менеджер регионального отдела продаж.
Общая численность сотрудников в подчинении - 6 мерчандайзеров.
Функциональные обязанности:
- Выполнение и увеличение плановых показателей;
- Поиск новых контрагентов и ведение имеющейся в компании клиентской базы;
- Ведение переговоров, заключение договоров;
- Согласование заказов продукции, отслеживание доставки, оплаты, контроль за просроченной дебиторской задолженностью, командировки, отчётность;
- Участие в Московских и региональных выставках. В подчинении 6 мерчандайзеров.

Результат: Построена региональная оптово-розничная сеть, расширена клиентская база.

03.2001 – 12.2002 Менеджер департамента продаж.
Функциональные обязанности:
- Работа с супермаркетами, магазинами, розничными точками г. Москвы и МО;
- Развитие клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров, сопровождение сделок и продаж.

Результат: Количество магазинов партнеров компании выросло с 8 до 243, сформирована команда единомышленников (торговых представителей).

- Построение дистрибьюторской сети в Москве и МО;
- Расширение ассортимента компании;
- Увеличение объемов продаж, привлечение новых оптовых клиентов, вход с торговые сети;
- Ведение расчетов с клиентами;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Выполнение и увеличение плановых показателей.

• Знание техники продаж
• Умение вести переговоры
• Ведение и расширение клиентской базы
• Составление и заключение договоров

Диплом

производства химических предприятий‚ Диплом