Руководитель отдела продаж / направления / проекта

Направление деятельности компании: торгово-закупочная деятельность – оптовые и розничные продажи (пиво, слабоалкогольные напитки, безалкогольные напитки, рыба, снеки)
Проделанная работа:
• Разработка этапов развития и запуск работы нового направления деятельности компании с “0”
• Каналы сбыта: розница, опт, HoReCa
• Сбор и сравнительный анализ информации по интересующему продукту (цена/качество)
• Поиск производителей продукта, проведение переговоров, заключение договоров
• Составление и согласование бизнес-плана по развитию направления: бюджет, рентабельность, структура, каналы сбыта, внутренние коммуникации, логистика, система мотивации сотрудников, ценообразование на продукт, расчет темпов роста объемов продаж
• Запуск работы проекта
• Подбор и обучение необходимого персонала
• Определение целей, постановка сотрудникам задач и контроль их выполнения
• Контроль товарооборота и дебиторской задолженности
• Закупочная деятельность, взаиморасчеты с партнерами
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий
• Аналитика продаж, корректировка ценовой политики и своевременная ротация сортов продукта
• Оценка текущей работы и планирование дальнейшего развития направления
• Расчет заработной платы сотрудников, формирование отчетности
Зона деятельности: г. Москва, Московская Область
Достижения: успешные запуск и работа направления
Причина поиска новой работы: отсутствие в компании мотивирующих факторов

Направление деятельности компании: производство и оптовые продажи (снековая группа товаров)
Проделанная работа:
• Управление продажами компании производителя (ВЭД) на территории РФ
• Каналы сбыта: региональные продажи, сетевая розница - Москва, дистрибьюторы, опт
• Организация эффективной работы отдела - построение структуры, внедрение стандартов работы в отдел продаж и маркетинга (изучение и использование в работе основ техники продаж, планирование, маркетинг, аналитика)
• Разработка и применение бонусной системы мотивации сотрудников
• Обучение и аттестация сотрудников, подбор персонала. Проведение аудитов и полевых сопровождений, участие в ключевых переговорах
• Проведение общих собраний (продажи / маркетинг, логистика, операторы), работа по оптимизации взаимодействия отделов. Постановка задач и контроль их выполнения
• Закупочная деятельность, ценообразование, контроль дебиторской задолженности
• Анализ истории продаж компании, расчет путей развития - разработка системы мотивации для дистрибьюторов и региональных партнеров
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий с целью стимулирование вторичных продаж в сетевых клиентах
• Расчет заработной платы сотрудников, формирование отчетности
Зона деятельности: г. Москва, РФ-регионы
Достижения: постоянный рост клиентской базы и объема продаж, профессиональный рост команды
Причина смены работы: сокращение должности

Направление деятельности компании: торгово-закупочная деятельность (снаряжение для подводного плавания), экскурсионные услуги (дайвинг), ресторанный бизнес.
Проделанная работа:
• Организация и управление коммерческой деятельностью компании, построение работы с “0”
• Расчет первичного финансирования проекта и этапов развития предприятия
• Коммуникация с административными и контролирующими органами – регистрация предприятия
• Поиск и аренда площадей, подготовка помещений к работе, закупка оборудования
• Подбор квалифицированного персонала, обучение сотрудников за счет компании и получение ими международных сертификатов
• Аттестация дайвинг-центра, получение разрешений на право занятия данным видом деятельности, запуск работы
• Принятие участия в выставках производителей снаряжения, проведение презентации центра, заключение дилерских договоров, организация торгово-закупочной деятельности
• Привлечение к сотрудничеству партнеров по работе с клиентами, организация работы собственной агентской сети
• Организация и запуск работы фирменного бара на базе центра
• Рекламная деятельность по развитию компании
Зона деятельности: г. Сочи, г. Геленджик, г. Новороссийск, г. Анапа
Достижения: на момент увольнения компания являлась одним из лидеров по предоставлению услуг дайвинга по г. Сочи
Причина смены работы: смена места жительства

Направление деятельности компании: производство и оптовые продажи (пиво).
Проделанная работа:
• Управление продажами компании производителя на вверенной территории
• Каналы сбыта (on-trade, off-trade): сетевые клиенты, розница, HoReCa , ОПТ, дистрибьюторы
• Постановка эксклюзивной территориальной команде (супервайзеры, менеджеры по продажам, мерчендайзеры, операторы CRM) и дистрибьюторам целей и задач - соответствующих планам подразделения, контроль их выполнения
• Внедрение политики и стандартов компании в области ценообразования и продвижения продукции
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами по вопросам оптимизации сотрудничества
• Обеспечение выполнения ключевых операций компании по работе с клиентами - оснащение рекламным и торговым оборудованием
• Проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции компании
• Контроль дебиторской задолженности
• Мотивация территориальной команды: полевые обучения, осуществление непрерывной “обратной связи”, выявление и поощрение достижений на ежедневных собраниях, участие команды в соревнованиях и на конференциях компании
• Расчет бонуса сотрудников, формирование отчетности
Зона деятельности: г. Сочи, г. Туапсе, г. Джубга
Достижения: выполнение территориальной командой поставленных задач, неоднократные победы в соревнованиях (по объему продаж) проводимых в регионе
Причина смены работы: приглашение на более выгодные условия работы

Организация процессов продажи и дистрибуции товаров и услуг.
Управление персоналом - планирование‚ организация‚ мотивация‚ контроль.