Региональный представитель, менеджер

• Руководство отделом продаж‚ координация наиболее эффективной работы менеджеров‚ постановка целей и задач‚ контроль их выполнения; • Формирование системы активных продаж‚ взаимодействие с клиентами компании‚ развитие региональных продаж и новых сегментов рынка; • Подбор сотрудников отдела‚ обучение и развитие профессиональных знаний; • Контроль за состоянием дебиторской задолжности; • Организация мониторинга конкурентов‚ анализ ценовой и ассортиментной политики; • Формирование и контроль внутренней отчетной документации.

1. Поиск и взаимодействие c дистрибьюторами в г. Казань‚ а также по Республике Татарстан. а) переговоры на различных уровнях с целью построения дистрибьюторской сети продаж в Республике Татарстан‚ разработка и формирование программ для потенциальных партнеров с целью введения брендов комбината в Республику и увеличения объемов продаж. б) стимулирование объемов продаж‚ формирование заказов с комбината (совместно с отделом логистики). в) взаимодействие с отделами продаж дистрибьютеров‚ с целью активного продвижения как уже имеющейся продукции‚ так и новых ТМ комбината (презентация продукции‚ полевые тренинги с торговыми представителями общего прайса). г) организация и контроль проведения промо-акций‚ внедрение мотивационных программ для ТТ. д) увеличение каналов сбыта дистрибьюторов путем наработки и расширения имеющейся клиентской базы (опт‚ розница). е) ведение переговоров и взаимодействие с местными‚ а также федеральными торговыми сетями по РТ. ж) контроль выполнения плановых отгрузок дистрибьюторам‚ ведение их графика погашения дебиторской задолжности и т.д. 2. Организация и контроль работы выделенного спец. отдела эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьютеров в режиме “Home-office”. а) подбор и обучение эксклюзивных ТП‚ ввод в команду ТП общего прайса дистрибьютеров. б) постановка и контроль выполнения ежемесячных целей и задач по максимальному увеличению дистрибьюции в ТТ‚ планы по объему продаж. в) ежедневные полевые тренинги ‚ презентации ‚ контроль мерчендайзенга в ключевых ТТ розницы. г) контроль распространения POS- материалов в ТТ. д) мониторинг рынка конкурентов. ж) совместно с супервайзерами дистрибьютеров контроль дебиторской задолжности ТТ эксклюзивной команды ТП. з) ведение внутренней отчетной документации (в соответствии с требованиями комбината) и т.д.

супервайзер‚ региональный представитель (по РФ). работа c базой данных клиентов‚ наработка новых клиентов. - обеспечение торговых точек ассортиментом‚ выполнение задач по дистрибуции - активное продвижение новых брендов отслеживание товарных и денежных оборотов (дебиторская задолженность). - организация и проведение рекламных и промо-акций в торговой точке. - маркетинговое исследование рынка‚ ценовой мониторинг конкурентов работа c внутренней отчетной документацией. - обучение стажеров для выездной работы в регионы РФ выезд в регионы РФ (2-3 месяца) для организации работы оптово-розничных продаж - набор и обучение торговых представителей. - наработка ключевых клиентов c последующей передаче торговым представителям. Ключевые навыки

1. Ведение переговоров на различных уровнях; 2. Организация отдела продаж; 3. Работа в режиме Home-office; 4. Организации эксклюзивных групп торговых представителей на базе дистрибьюторов‚ набор и обучение персонала менеджеров‚ контроль работы и руководство коллективом до 10 чел; 5. Организация работы филиалов оптово-розничной торговли на территории РФ. 6. Опыт прямых продаж. Подробнее отдельным резюме.