| ОПЫТ РАБОТЫ
С 14.11.2009г. по настоящее время – Региональный менеджер компании «Cadila Healthcare»
Основные обязанности:
- Активное продвижение брендов компании и выполнение плана продаж.
- Решение финансовых вопросов, бюджетирование, планирование.
- Обеспечение планового объема продаж и прибыли.
- Контроль соблюдения стандартов, технологий, методик и правил работы среди подотчетных мне сотрудников компании
- Организация эффективной работы команды (управление персоналом, постановка задач, контроль их выполнения, подбор, мотивация, обучение).
- Работа по инициации всех видов государственных закупок в ЛПУ (планирование, организация и контроль всех этапов работы по гос.закупкам);
- Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-компания»;
- Предоставление отчетности.
- Работа с VIP – клиентами.
С 11.03.2008 – 10.11.2009г. медицинский представитель компании « Д-р Реддис»
«Д-р Реддис Лабораторис Лтд» является крупнейшей фармацевтической компанией из Индии. Ученые, работающие в «Д-р Редди,с Лабораторис Лтд», проводят исследования в различных областях медицины, таких как онкология, диабетология, кардиология, лечение воспалительных заболеваний и бактериальных инфекций.
Основные обязанности:
- Продвижение препаратов компании
- Работа с узкими специалистами, ежедневный план-10 визитов к врачам, количество докторов в базе-200 человек
- Работа с аптеками - ежедневный план 2 визита в аптеки.
- Работа с OL’s, организация и участие в конференциях и маркетинговых мероприятиях
- Организация и проведение презентаций, фарм. кружков.
- Ведение отчетности
Достижения:
- Расширение клиентской базы
- Увеличение роста продаж, выполнение плана продаж
2003-2004г –медицинский представитель компании «Аджио-фармацевтика».
2001-2002г. проект в компании «Биосурф» по препарату «Сурфактант-HL».
2000 - 2001г. проект в фирме Aventis по препарату ’’Телфаст”.
Должностные обязанности
Назначение препаратов пациентам. Отслеживание наличия препаратов в аптеках. Проведение школ для пациентов. Проведение совместных акций направленных на увеличение объема продаж (конкурсы в аптеках, участие в конференциях). Поиск новых клиентов. Соблюдение отчетности. Управление территорией по ЮФО. Зона ответственности: Волгоград, Краснодар и Краснодарский край. Коучинг медицинских представителей.
КУРСЫ И ТРЕНИНГИ
Сентябрь 2008 г «Навыки профессиональной сегментации клиентов, социальные типы клиентов»
Профессиональные навыки
- Знание медицинского и фармацевтического рынка продаж г. Краснодара и Краснодарского края, г. Волгограда
- Знание специфики продвижения фармацевтических препаратов (рецептурных и безрецептурных)
- Развитие продаж в регионе, клиентских баз, в т.ч. и с "нуля"
- Проведение мониторинга деятельности конкурентов.
- Переговоры с ключевыми клиентами.
- Умение выделить среди обширной базы потенциальных клиентов наиболее перспективных.
- Опыт "прямых" продаж на уровне первых лиц.
-Наличие партнерских отношений с клиентами
Дополнительные данные
водительское удостоверение категории В;
базовый уровень английского и немецкого языков;
пользователь компьютера (Word, Excel, Internet);
Личностные данные
Коммуникабельность, обязательность, исключительная финансовая дисциплина, высокие организационные способности. Умею поддерживать долгосрочные ровные отношения с клиентами и трудовым коллективом. |
