Руководитель отдела продаж, Региональный представи

Поиск компаний –Дистрибьюторов, развитие продаж на территории. Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми Дистрибьюторами, клиентами, закрепленными за данной территорией; планирование, организация, управление и контроль за процессом продаж, дистрибуции и мерчендайзинга продукции на всей территории; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж закрепленной территории; обучение и развитие Супервайзеров и торговых представителей Дистрибьюторов. Координация работы 3-х компаний-Дистрибьюторов, подписание ценовых и территориальных соглашений. Разработка и проведение маркетинговой политики в регионе. Руководство эксклюзивной командой торговых представителей.
Достижения: Достижение лидирующих позиций в сегменте Упакованных тортов на территории Ивановской области , прекращение территориальных и ценовых «войн» между дистрибьюторами, помощь дистрибьюторам по увеличению маржинальности продукта и увеличения прибыльности бизнеса.

Поиск компаний –Дистрибьюторов, развитие продаж на территории Владимирской, Ивановской, Костромской и Ярославской областей. Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми Дистрибьюторами, клиентами, закрепленными за данной территорией; планирование, организация, управление и контроль за процессом продаж, дистрибуции и мерчендайзинга продукции на всей территории; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж закрепленной территории; обучение и развитие Супервайзеров и торговых представителей Дистрибьюторов.
Приобретенные навыки, знания, умения, достижения: Руководство большой территорией. Создание « с нуля» эффективной системы Дистрибьюционных продаж на территории. Разработка, планирование и проведение различных промо-мероприятий и акций для мотивации дистрибьюторов, оптовых и розничных клиентов, торговых представителей.

Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными за данной территорией; планирование, организация, управление и контроль за процессом продаж, дистрибуции и мерчендайзинга продукции на всей территории; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж закрепленной территории; обучение и развитие торговых представителей Дистрибьютора.
Приобретенные навыки, знания, умения, достижения: Практический опыт ведения сложных переговоров на уровне руководителей компаний-дистрибьюторов, ежемесячное перевыполнение планов продаж. Руководство эксклюзивной командой торговых представителей.

Руководство отделом продаж; осуществление управления и контроля за процессом закупки и реализации товаров, работа по установлению стабильных деловых контактов с поставщиками и покупателями, между покупателями и торговыми представителями, координация деятельности предприятия в рамках определенного направления и анализ её эффективности, контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, сбор необходимой информации и оценка степени риска, анализ спроса на реализуемую продукцию и услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей, контроль правильности ведения отчетной документации супервайзерами и торговыми представителями, подбор и мотивация персонала, организация и проведение тренингов и обучающих мероприятий для супервайзеров, торговых представителей и других сотрудников, род деятельности которых связан с закупкой или реализацией продукции в той или иной форме, анализ и решение организационно-технических, социально-психологических проблем в целях стимулирования работоспособности супервайзеров и торговых агентов, координация служб и подразделений предприятия с целью повышения эффективности их работы.
Приобретенные навыки, знания, умения, достижения: За время работы в занимаемой должности численность Отдела продаж возросла в два раза – до 50 человек. Открылись два филиала в городах Кинешма и Шуя, общий объем продаж предприятия вырос в полтора раза, снизился в полтора раза процент черной дебиторской задолженности (относительно объема продаж), организованы эффективно работающие команды торговых представителей по Общему прайсу и Дистрибьюциям, налажен хороший психологический климат в коллективе.

Организация работы команды мерчендайзеров в компании "Марс"из 7 человек, постановка целей и задач, контроль за их выполнением, установка и размещение в торговых точках оборудования и рекламных материалов направленных на увеличение дистрибьюции, подбор и обучение мерчендайзеров, проведение тренингов и ролевых игр, мотивация сотрудников.
Приобретенные навыки, знания, умения, достижения: Навыки проведения тренингов, эффективного управления командой.

Участие в проектировании и строительстве химчистки, монтаж оборудования. Организация производственного процесса, работа с клиентами и персоналом. По совместительству выполнял функции технолога и инженера по технике безопасности.

Способность управлять любым коллективом‚ понимание проблем‚ постановка задач‚ контроль за их выполнением‚ достижение результатов‚ мотивация. Разработка и проведение промо-мероприятий. Знание структуры и механизмов продаж в разных сегментах рынка.
Уверенный пользователь ПК. 

Диплом с отличием