Директор по продажам / Региональный директор /Дире

г. Тверь. Юридические услуги. Должностные обязанности: Организация деятельности компании с "0". (Регистрация компании в ИФНС‚ постановка по фондам‚ административно-хозяйственная деятельность‚ анализ и заключение договоров‚ взаимодействие с компаниями-партнерами).

г. Тверь Фирма - дистрибьютор компании "PROCTER & GAMBLE" оптовая торговля ТНП: бытовая химия‚ парфюмерия‚ косметика. Продукты: сладости Ferrero (Ферреро). Штат филиала 120 чел. Территория покрытия: г. Тверь и Тверская область. Должностные обязанности: Создание и контроль исполнения бюджета, плана продаж, сокращение затрат, контроль дебиторской задолженности. Контроль качества и своевременности складских операций, доставки товара клиентам.
Подбор, обучение мотивация персонала. Расчет заработной платы. Подготовка и проведение инвентаризаций.
Взаимодействие с арендодателем, с контролирующими и проверяющими органами.
Минимизировал недостачи на складах (с 700тыс руб. в м-ц, до 5-10т.р.)
Поднял процент исполнения заявок клиентов с 45% до 85%-90%
Ликвидировал просрочку доставки товара клиентам с 2-3 недель до установленного норматива – (доставка по городу в 24 часа, по области 48 часов).
Оптимизировал (сократил) затраты филиала на 17-23%, путем выстраивания бизнес - процессов.

г. Хабаровск. Электрические системы обогрева полов‚ кровель‚ открытых площадей. (Торговые марки: Теплолюкс‚ Теплодор‚ Теплоскат) Должностные обязанности: Организовал работу компании с «0». Осуществил подбор и аренду помещения‚ отобрал персонал‚ организовал работу всей логистической цепочки (заказал товар в Москве‚ организовал складское адресное хранение. Организовал продвижение продукции компании на ДВ – рынок путем включения компании в список участников Региональной выставки в г. Хабаровске и непосредственного участия в выставке).

г. Хабаровск. Оптовая торговля ручным строительным инструментом. Должностные обязанности: Организация финансово-экономической‚ хозяйственной деятельности компании‚ продвижение товара на ДВ-рынок. Подбор‚ обучение персонала‚ взаимодействие с административными органами‚ поиск помещений и заключение договоров на аренду. Успешная разработка и внедрение проектов Создание и контроль исполнения бюджета доходов и расходов‚ плана продаж‚ анализ и контроль дебиторской задолженности. Контроль качества и своевременности доставки товара клиентам. Планирование продаж. Анализ структуры товарного запаса на складе. Планирование и заказ товара в г. Москва. Подбор‚ обучение мотивация персонала. Расчет заработной платы. Подготовка и проведение инвентаризаций. Сократил затраты компании на 30% за счет структуризации системы мотивации клиентов (проанализировал и откорректировал скидки‚ отсрочки‚ бонусы). Изменил систему расчета зп департамента продаж.
В 2005г. спланировал и реализовал проект по подбору складских и офисных помещений для переезда компании.
Полностью перевез складские товарные запасы (700кв.м.) и офис с оргтехникой и документацией в 2х-дневный срок.
Внедрил адресное хранение товара на складе.

г. Хабаровск. Фирма - дистрибьютор компании "PROCTER & GAMBLE" оптово-розничная торговля ТНП: бытовая химия‚ парфюмерия‚ косметика Продукты: чипсы "Pringles" (Принглз) Должностные обязанности: Организация деятельности обособленного структурного подразделения (филиала). Руководство коллективом 120 чел. 9 отделов: отдел продаж "PROCTER & GAMBLE"‚ отдел продаж непрофильного ассортимента‚ отдел офисных продаж‚ промоотдел‚ два склада‚ служба доставки‚ служба механика‚ бухгалтерия филиала. Продвижение продукции компании в г. Хабаровске и Хабаровском крае. Контроль исполнения плана продаж‚ контроль дебиторской задолженности. Контроль качества и своевременности доставки товара клиентам. Анализ структуры товарного запаса на складе. Подбор‚ обучение мотивация персонала. Расчет заработной платы. Подготовка и проведение инвентаризаций. Разработка и внедрение систем мотивации персонала. В период руководства филиалом‚ филиал всегда занимал призовые места (с 1 по 3) среди 9 филиалов по выполнению планов продаж‚ сбору дебиторской задолженности и по успешному внедрению проектов и акций от компании «PROCTER & GAMBLE»
В 2004г. Спланировал и реализовал проект по подбору, и перевозу складских запасов товаров «PROCTER & GAMBLE» (2000 кв.м.) на новые складские площади. Ассортимент 2500 наименований. Переезд осуществил за 2 (два) дня.
Спланировал и координировал запуск магазина-самообслуживания.

г. Хабаровск. Фирма - дистрибьютор компании "PROCTER & GAMBLE" оптово-розничная торговля ТНП (бытовая химия‚ парфюмерия‚ косметика) Продукты: чипсы "Pringles" (Принглз) Должностные обязанности: Координация и контроль деятельности подразделений компании (филиалов) на территориях: Сахалинская‚ Амурская область‚ ЕАО (Еврейская автономная область)‚ Саха (Якутия)‚ Комсомольск на Амуре‚ Хабаровск. Обучение‚ проведение «полевых» и офисных тренингов для отделов продаж. Разработка и внедрение систем мотивации персонала. Контроль исполнения плана продаж филиалами‚ контроль дебиторской задолженности. Контроль качества и своевременности доставки товара клиентам. Анализ структуры товарного запаса на складах. Расчет заработной платы по всем подразделениям филиалов. Участие в подготовке и проведении инвентаризаций. Перестроил маршруты движения экипажей по всем филиалам на основе анализа и с целью оптимизации временных и финансовых затрат. Разработал модель расчета зп филиалов. Осуществил открытие филиала с «0» в г. Нерюнгри (Саха Якутия). (Отбор помещений‚ подбор персонала‚ приемка‚ разгрузка первых контейнеров‚ расстановка товара‚ доставка первых заявок клиентам).

г. Хабаровск. Фирма - дистрибьютор компании "PROCTER & GAMBLE" оптово-розничная торговля ТНП (бытовая химия‚ парфюмерия‚ косметика) Продукты: чипсы "Pringles" (Принглз) Должностные обязанности: Активные личные продажи посредством вен/преселинга - оптовым‚ сетевым и розничным клиентам (промтоварные‚ хозяйственные‚ парфюмерные‚ продуктовые торговые точки‚ магазины смешанного типа‚ открытые закрытые рынки). Заключение договоров и поставка товара неторговым организациям (госучреждения: Проектные институты‚ здравоохранение‚ образование и т.д). Увеличил клиентскую базу с 50 до 127 клиентов. Объем продаж с 200 тыс. до 750 тыс. при сокращении территории обслуживания из-за ввода дополнительных 5 маршрутов венселлинга). Занял второе место по продажам чипсов Принглз среди всех экипажей всех филиалов компании (40 экипажей).

Основных два навыка
Навык №1 умение определять цели‚ расставлять приоритеты и достигать поставленных целей.
Навык №2 В случае недостижения поставленной цели - адекватно  оценить ситуацию и сделать правильные выводы.
Другие навыки:
Открытие филиалов с «0»‚ организация и осуществление переездов компаний (офисов‚ складов)
Подбор персонала‚ обучение‚ проведение тренингов‚ аттестация
Проведение презентаций и переговоров на разных уровнях
Организация и контроль деятельности отделов продаж вэн/пресселинга (в том числе региональных)
Продвижение товаров и услуг на разные рынки и территории РФ
Бюджетное планирование и оптимизация затрат по всем подразделениям компании
Контроль исполнения БДР (бюджет доходов и расходов)
Анализ структуры товарных запасов‚  дебиторской‚ кредиторской задолженности‚ СДО
Разработка и внедрение системы складского учета.
Создание региональных складов и региональной логистики.
Оптимизация всей логистической цепочки.
Оптимизация складского учета и документооборота на складе.
Оптимизация работы транспортного отдела.
Анализ рынка поставщиков логистических услуг
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками логистических услуг.



 

Форма обучения: Дистанционная

Форма обучения: Дистанционная

Форма обучения: Дистанционная

Форма обучения: Дневная/Очная