Региональный Менеджер по работе с ключевыми клиент

Обязанности, Функции, Достижения:
• Стратегическое планирование по реализации плановых показателей региона.
• Территория ответственности: Западный Урал + Поволжье + Торговая сеть «Магнит».
• Анализ эффективности и ввод продукции в региональные сети с участием дистрибутора.
• Развитие региона (контрактование сетей, развитие сетевых продаж, создание микс команд на базе дистрибуторов, управление региональными представителями и т.д).
• Выполнение плана продаж и плана прихода денежных средств, контроль состояния ДЗ.
• Продвижение продукта через трейд маркетинговые программы в сетевом канале сбыта.
• Формирование и плановый расход инвестиционного бюджета.
• Анализ конкурентной среды, мониторинг рынка.
• Организация работы всей сетевой структуры штата по работе с сетями.
• Разработка программ мотивации для региональных представителей.
• Участие в подборе персонала, документооборот.
• Командировки 50% от рабочего времени с целью контроля работы персонала и переговоров с крупными клиентами.
• Управление региональной логистикой.
• Прочие аспекты связанные с движением и развитием продаж по территории ответственности.

Достижения:

• Планомерное заключение контрактов по состоянию на 01.08.2010 (З-н о Торговле) .
• Выполнение продаж + 17% по году.
• Дистрибуция ТОП позиций +8%. Итого: 97%
• Средняя Доля полки +11%. Итого: 59%

Причина поиска работы: Реорганизация структуры штата.

Обязанности, Функции, Достижения:

Стратегическое и тактическое планирование на всех этапах деятельности.
• Организация работы дистрибьюторов на территориях :
a. Кировская Область,
b. Республика Марий - Эл
c. Республика Чувашия
на условных выгодах компании производителя.
• Проведение переговоров с дистрибьюторами по реализации стратегического и тактического плана развития продаж.
• Продвижение политики развития продаж, продукции компании производителя.
• Формирование и плановый расход "Трейд маркетингового бюджета".
• Контроль и организация исполнения дистрибьюторами контрактных условий по плану закупок, оплаты за поставленный товар, соблюдения рекомендованной наценки.
• Формирование и организация деятельности "Эксклюзивных торговых команд" и "Фокус Групп".
• Разработка и внедрение системы мотивации собственного торгового персонала.
• Coaching.
• Разработка и проведение Трейд маркетинговых мероприятий.
• Анализ и оценка деятельности собственного торгового персонала
• Анализ и оценка деятельности конкурентов и рынка в целом.
• Выполнение плана продаж (неделя, месяц, квартал, год).
• Выполнение задач по дистрибуции на всей территории ответственности.

Достижения:

• Увеличение продаж территории на 103%.
• Увеличение штата собственного торгового персонала с «0»
• Запуск 2-х ЭТК ( по 5 ТП и 1 SV) + 6 Фокус групп (на выгодных условиях в мотивации торгового персонала дистрибьюторов).
• Запуск 2-х региональных торговых представителей.
• Увеличение количества дистрибьюторов с 3 до 8; + 3 Субдистрибьютора. Что в свою очередь позволило обслужить 97,5% каналов сбыта.
• Средняя доля полки по территории ответственности +36. Итого:76%.
• Дистрибуция по ТОП позициям + 35%. Итого: 98%.

Май 2006 - Июль 2007
Должность: Супервайзер
Организация: ООО "Союз Виктан"
Сфера деятельности: Производство и реализация алкогольной продукции

Апрель 2005 - Май 2006
Должность: Торговый представитель
Организация: ООО "Аврора" ( г. Чебоксары).
Сфера деятельности: Дистрибьютор алкогольной продукции

Март 2003 - Апрель 2005
Должность: Торговый представитель
Организация: ИП Ванюшин В.П.
Сфера Деятельности: Производство и реализация стройматериалов
При необходимости описания функционала и успехов по вышеуказанным местам работы готов дать комментарии на собеседовании.

• Опыт управления менеджерами до 5 человек
• Формирование эффективной команды, ее обучение и мотивация
• Знаком с построением дистрибуции крепкого алкоголя, в том числе и лидирующих марок.
• Стратегическое и тактическое планирование продаж на вверенной территории
• Опыт развития региональной сети
• Бизнес-планирование, формирование бюджетов и планов продаж
• Опыт ведения переговоров с крупными сетевыми структурами
• Управление региональной логистикой
• Договорная деятельность
• Уверенный руководитель и организатор
• Ответственность, коммуникабельность, трудолюбие, целеустремленность,
• Стремление к профессиональному совершенствованию,
• Клиентоориентированность, отличные переговорные навыки на уровне первых лиц, дипломатичность,
• Имеются водительские права категории «В», личный автомобиль.

Учусь в настоящее время и до 2011года.