|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Финторг", г. Пермь., с сентября 2008 по июль 2009 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Профиль компании - продажа лакокрасочных материалов.
Должностные обязанности и достижения:
- управление продажами - планирование объемов и организация продаж‚ отчетность
- контроль выполнения планов‚ анализ продвижения товаров - управление персоналом‚ обучение‚ разработка систем мотивации
- проведение переговоров с клиентами‚ заключение договоров - анализ новых поставщиков лакокрасочных материалов‚ не представленных в России и успешное проведение переговоров
- расширение ассортимента продукции
- работа по поиску и привлечению новых клиентов
- развитие клиентской базы и поддержание роста продаж с существующими клиентами
- переговоры и заключение договоров
- организация отгрузок: отслеживание наличия товара на складе‚ своевременный заказ материалов‚ четкое исполнение обязательств по ассортименту и срокам поставок
- организация документооборота - ежемесячное планирование и исполнение объемов продаж‚ и объемов оплат
- ежеквартальное прогнозирование объема продаж и закупа материалов
- активное участие в сокращении неликвидов
- участие в стратегическом планировании деятельности компании
- урегулирование вопросов с претензиями |
|
| ЗАО "Промторг", г. Пермь, с марта 2001 по июль 2008 |
| Должность: | Менеджер отдела продаж |
| Профиль компании - продажа лакокрасочных материалов.
Должностные обязанности и достижения:
- работа по поиску и привлечению новых клиентов
- развитие клиентской базы и поддержание роста продаж с существующими клиентами
- переговоры и заключение договоров
- организация отгрузок: отслеживание наличия товара на складе‚ своевременный заказ материалов‚ четкое исполнение обязательств по ассортименту и срокам поставок
- организация документооборота
- ежемесячное планирование и исполнение объемов продаж‚ и объемов оплат
- ежеквартальное прогнозирование объема продаж и закупа материалов
- активное участие в сокращении неликвидов
- подбор и внедрение новых перспективных материалов
- отслеживание дебиторской задолженности и соответствия ее существующим лимитам
- обеспечение своевременной оплаты за отгруженные товары
- участие в выставках
- урегулирование вопросов‚ связанных с претензиями |
|
| Фабрика "Краски Хеми"‚ г. Пермь, с сентября 1997 по март 2001 |
| Должность: | Менеджер, руководитель отдела сбыта |
| Профиль организации - производство и продажа лакокрасочных материалов бытового и промышленного назначения
Должностные обязанности и достижения
- поиск новых клиентов и поддержание существующей базы
- переговоры и заключение договоров
- организация отгрузок
- составление планов продаж
- подбор сотрудников отдела сбыта
- координация работы отдела
- контроль выполнения планов
- участие в организации и работе выставок
- работа с представительством компании |
|
| Профессиональные навыки |
| Знание и практическое применение техники и разнообразных приемов продаж. Планирование продаж‚ активный поиск новых клиентов‚ телефонные продажи‚ переговоры‚ презентации‚ работа на выставках. Обеспечение необходимости применения предлагаемого товара (внедрение товара на уровне технической документации‚ обеспечение объемов работ предлагаемым товаром‚ согласование с заказчиком). Развитие клиентской базы‚ составление технико-коммерческих предложений‚ согласование условий поставок‚ сопровождение сделок: составление договоров различных типов‚ подписание спецификаций‚ осуществление отгрузок‚ документальное сопровождение‚ контроль расчетов и дебиторской задолженности. Повышение эффективности продаж путем применения нестандартных методов. Увеличение собственных объемов продаж - не менее‚ чем в 5 раз за 2 года‚ с увеличением рентабельности сделок в 2 раза. Согласование с руководителем планов продаж и обеспечение его выполнения. Уверенное владение ПК и знание технической документации. |
|
