|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "БАДЬЯ ЗАМОСКВОРЕЧЬЕ", с декабря 2008 по август 2010 |
| Должность: | Директор по развитию |
| Формирование стратегического плана развития компании
формирование и управление отделом региональных продаж, отделом сетевых продаж, оптовым отделом продаж по Москве и МО
определение стратегии и тактики продаж на территории РФ
реорганизация и организация бизнес процессов
определение ценовой, кредитной и коммерческой политики
планирование объемов продаж для каждого отдела и по всей фирме
планирование бюджета для выполнения плана по объему продаж
разработка маркетинговой стратегии и внедрение маркетинговых программ и инструментов трейд- маркетинговой поддержки в рамках запланированного бюджета
проведение переговоров с руководителями компаний, командировки
контроль и управление дебиторской задолженностью
поиск, найм, обучение и мотивация торгового персонала
достижения:
увеличения активной клиентской базы по регионам на 48%
увеличение объема продаж на 20%
% проссроченной дебиторской задолженности составляет 10%
создан институт региональных торговых представителей в ключевых регионах |
|
| ООО "Паритет, с марта 2006 по ноябрь 2008 |
| Должность: | Директор по продажам |
| продажами в отделе региональных продаж‚ в оптовом отделе по Москве и МО‚ в отделе Xoreca планирование объемов продаж по каждому отделу и по фирме в целом введение ключевых показателей в работе менеджеров (KPI) контроль за выполнением планов продаж создана новая система начисления заработной платы‚ зависящая от выполнения планов по ключевым показателям разработка‚ организация и проведение маркетинговой активности контроль и управление дебиторской задолженностью проведение переговоров с ключевыми клиентами‚ командировки подбор‚ найм‚ обучение‚ мотивация торгового персонала достижения: увеличение объема продаж на 25% увеличение клиентской базы на 20% % просроченной дебиторской задолженности равен 15% заключение контракта и плодотворная работа с сетью Магнит |
|
| Русский Торговый Дом " Бадья., с февраля 2003 по февраль 2006 |
| Должность: | Директор отдела продаж |
| Формирование с "0" сетевого отдела и оптового отдела продаж по Москве и МО проведение переговоров с категорийными менеджерами следующих сетей: Пятерочка - Москва и МО‚ Пятерочка-Санкт Петербург‚ Дикси‚ Билла‚ Ароматный мир‚ Авоська‚ Перекресток‚ Метро и другие проведение переговоров‚ заключение договоров и начало работы со следующими сетями: Пятерочка- Москва и Санкт Петербург‚ Дикси‚ Ароматный мир‚ Перекресток‚ Билла‚ Авоська‚ Самохвал проведение переговоров ‚ заключение договоров и начало работы со следующимиоптовиками::Ротор Хаус‚ Эсти‚ Беникур Алко‚ Аргумент 20‚ СВА Опт‚ Виджил инвест Планирование объемов продаж контроль дебиторской задолженности подбор‚ найм‚ обучение‚ мотивация персонала |
|
| ООО"Алковин", с февраля 2002 по октябрь 2002 |
| Должность: | Начальник отдела региональных продаж |
| Формирование и управление отделом региональных продаж анализ коньюктуры рынка‚ разработка ассортиментного портфеля‚ содание новых линеек вин поиск‚ найм‚ обучение‚ мотивация торгового персонала формирование ценовой‚ кредитной и коммерческой политики компании планирование объемов продаж планирование величины бюджета для выполнения планов по продажам и продвижения продукции на региональный рынок контроль и управление дебиторской задолженностью разработка маркетинговых и трейд- маркетинговых мероприятий по продвижению продукции контроль и управление товарными запасами‚ формирование заказов для производителя Результаты работы: дистрибьюция увеличилась на 40%‚ а объемы продаж – на 30%. |
|
| ЗАО " Европром Трэйдинг", с октября 2000 по февраль 2002 |
| Должность: | Начальник отдела розничных и оптовых продаж |
| Руководителя отдела‚ супервайзеров-. Формирование и управление отделом прямых и оптовых продаж по г. Москве планирование работы торговых представителей и супервайзеров на выделенных территориях по маршрутам планирование объемов продаж для каждого супервайзера с разбивкой по торговым представителям контроль за выполнением плана продаж‚ плана по количеству сработавшихся торговых точек контроль и управление дебиторской задолженностью подбор‚ найм‚ обучение‚ мотивация торгового персонала Результаты работы: 1.Сформирована структура отдела‚ состоящая из руководителя отдела‚ супервайзеров- 5 человек‚ торговых представителей -32чел.‚ менеджеров оптового отдела – 2 чел.. 2.Дистрибьюция в рознице – 1200 магазинов. 3.Дистрибьюция в оптовом сегменте – 6 клиентов 4.Дистрибьюция в сетевом сегменте – 5клиентов. |
|
| ЗАО" Европром Трейдинг", с декабря 1999 по январь 2001 |
| Должность: | менеджер отдела развития |
| Формирование отдела региональных продаж с "0" поиск регионаьных дистрибьюторов на территории РФ переговоры с первыми лицами компаний заключение договоров контроль отгрузок и дебиторской задолженности разработка стратегии продаж в регионах участие в разработке маркетинговых програм по продвижению продукции создание дистрибьюторской сети в регионах выполнение планов продаж. |
|
| ЗАО " Европром Трейдинг", с июля 1998 по декабрь 1999 |
| Должность: | супервайзер |
| на Востоке. Супервайзер на Востоке.. В подчинении - 6 торговых представителей: Управление работой торговых представителей на выделенной территории г. Москвы планирование рботы торговых представителей по маршрутам оранизация работы торговых представителй контроль за выполнением планов продаж контрольи управление дебеторской задолженостью расширение клиентской базы на выделенной терриории проведение переговоров с ключевыми клиентамии подключение их к работе достижения: активная клиентская база на выделенной территории составляет 250 торговых точек среднемесячное выполнение планов продаж составляет 90% % просроченной дебиторской задолженности равен 12% |
|
| ООО Продконтракт, с июня 1998 по июль 1999 |
| Должность: | Торговый представитель |
| обязанности и достижения: Создание активной клиентской базы на выделенной территории выполнение установленных планов продаж контроль за дебиторской задолженностью заключение договоров и установление партнерских отношений с руководством торговых точек расширение активной клиентской базы. Рекомендации • ООО БАДЬЯ ЗАМОСКВОРЕЧЬЕ" Фокин Эдуард Валентинович‚ учредитель 723-67-83 Редактировать |
|
| Профессиональные навыки |
| Умение правильно понимать и реализовывать цели и задачи компании
умение правильно определять на каком этапе развития находится компания и что необходимо предпринять‚ чтобы компания развивалась
выстраивать бизнес процессы
добиваться от персонала решения поставленных перед ними задач
Целеустремленность и стрессоустойчив
нацеленность на результат
умение работать в условиях многозадачности
аналитический склад ума
системность мышления
обладаю хорошими лидерскими и управленчискими навыками
высокая самомотивация к развитию и достижению цели:
Люблю слушать поп музыку
играть в баскетбол‚ шахматы
смотреть бокс
Владею персональным компьютером на уровне уверенного пользователя ( Word и Exel‚ Internet. 1c-торговля.
Владею всеми видами офисной и орг. техники .
Повышение квалификации/курсы
· 2001 - Эффективный менеджмент‚ ЗАО Европром Трейдинг
· 2000 - Управление продажами‚ ЗАО Европром Трейдинг |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Международная школа бизнеса (курсы переподготовки), с 1993 по 1994 |
| Специальность: | Организация и управление бизнесом.‚ |
| Организация и управление бизнесом. |
|
| Одесский институт связи (высшее), с 1981 по 1986 |
| Специальность: | инженер |
| инженер по радиосвязи и радиовещанию |
|
| Тираспольский Госпединститут (высшее), с 1974 по 1979 |
| Специальность: | преподаватель физики и математики |
| |
|
| Иностранные языки |
| Английский: | начальный |
|
| Дополнительные сведения |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: | Рекомендации
· ООО БАДЬЯ ЗАМОСКВОРЕЧЬЕ"
Фокин Эдуард Валентинович‚ учредитель
723-67-83 |
|
|
|
