Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | "Автотрак", ЗАО "Эксперт", ЗАО "Венето", ЗАО "Аксель Шпрингер Раша", с января 2002 по декабрь 2010 | | Должность: | Директор по продажам (дистрибуции) | | Полный цикл работ по новым проектам (от маркетингового исследования до запуска проектов), вывод на рынок новых продуктов Издательского дома, организация работы подразделения «с нуля», построение дистрибуторской сети, составление и заключение различных договоров, увеличение объемов продаж, подбор кадров, обучение кадров, управление персоналом.
Удержание и увеличение тиражей существующих изданий. Бюджетное планирование отдела, оптимальная минимизация бюджетов. Расширение географии распространения, формирование ценовой политики, финансовые вопросы. Составление и проведение промо-акций в сетях продаж дистрибьюторов (Программы для увеличения продаж изданий, POS материалы, конкурсы в опте и рознице, разработка нового рекламного оборудования, PR- акции и т. д.) .Организация и проведение рекламных компаний, выставок, презентаций.
Разработка и проведение кампаний по увеличению продаж в рознице–киосковые сети, супермаркеты, магазины по продаже периодики и т.д.
Работа с распространением изданий по подписке (включение в подписные каталоги, редакционная подписка, альтернативные агентства, акции по увеличению подписных тиражей).
Полный анализ конкурентов (продуктов и поведения), изучение политик и тактик, внедрение положительного опыта в своей работе.
Расширение сегментов и географии распространения изданий (Москва, регионы, СНГ).
Организация и управление логистикой, оптимизация работы экспедиции.
Открытие филиалов (представительств) издательства в регионах, презентации Издательского Дома.
Взаимодействие с государственными органами. | | | ООО Аллигатор, с января 2010 по сентябрь 2010 | | Должность: | Коммерческий директор | | маркетинг, продажи, закупки, реклама, логистика, изучение запросов клиентов | | | ЗАО "Венето", ООО "Риэлтор Паблишер", с августа 1999 по август 2002 | | Должность: | Заместитель начальника отдела продаж | | | | | Группа компаний "Логос", с февраля 1995 по август 1999 | | Должность: | Менеджер административного отдела, менеджер коммерческого отдела. | | Организация работы отдела закупок , увеличение дохода компании от продаж за счет ротации в товарных группах и среди поставщиков.
Работа с клиентами фирмы, заключение договоров, работа с ведущими СМИ (брендами), работа с “новыми” позициями (изданиями), разработка и реализация программ по увеличению продаж изданий в сети.
Аналитическая работа, изучение поведения конкурентов; маркетинговые исследования рынка сбыта продукции.
Организация выставок, презентаций, разработка и проведение рекламных компаний ФИРМЫ.
Сотрудничество со смежными отделами, помощь в развитии оптовых и розничных продаж в Москве, построение торговой сети.
Развитие регионального рынка, укрепление позиционирования фирмы на освоенных сегментах рынка . | | | Профессиональные навыки | | Указаны выше в описании опыта работы. Если резюмировать‚ то:
Создание отдела «с нуля».
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании‚ в том числе:
- анализ конкурентного окружения;
- определение целевой аудитории‚ позиционирование;
- выбор продуктовой линейки;
- отслеживание эффективности рекламных и PR-мероприятий;
Бюджетное планирование и оптимизация затрат
Подбор персонала и обучение.
Знание техники продаж.
Умение вести переговоры.
Ведение и расширение клиентской базы.
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
Работа на выставках‚ презентация продукции.
Телефонные переговоры‚ прием и обработка заказов.
Составление и заключение договоров.
Первичная бухгалтерия.
Контроль оформления документов.
Ведение архива документов.
Контроль отгрузки и доставки товара.
Уверенное владение ПК.Разработка и внедрение системы складского учета.
Создание региональных складов и региональной логистики.
Оптимизация всей логистической цепочки.
Оптимизация складского учета и документооборота на складе.
Оптимизация работы транспортного отдела.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками логистических услуг‚ работа с таможней.
Опыт работы по автоматизации и моделированию решений средствами IT.
Построение интегрированной системы отчетности подразделений.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Московский Государственный Открытый Университет (высшее), с 1994 по 2000 | | Специальность: | Экономист-менеджер | | «Экономика и управление в отраслях автомобильного хозяйства и в машиностроении». Дипломная работа на тему: «Проект создания нового автотранспортного предприятия в г. Москве» | | | Государственная Академия Управления (неполное высшее), с 1995 по 1996 | | Специальность: | «Организация и управление международными перевозками» | | Институт Управления на транспорте | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Регулярно участвовал в семинарах и школах СИРПП и АРПП. Профессиональные водительские права c 1994 года категории А‚ В‚ С. 1. Коммуникабельность‚ оптимизм‚ стрессоустойчивость. 2. Аналитические способности. 3. Мобильность‚ готовность к командировкам. 4. Организаторские и ораторские способности. 5. Умение принимать нестандартные решения и добиваться успеха. 6. Терпение и высокая работоспособность‚ трудолюбие и ответственность. 7. Умение стратегически мыслить. 8. Умение успешно руководить людьми (5 - 35 чел. в отделе или подразделении). 9. Знание основных РС-программ. 10.Огромное желание и способности всегда обучаться чему-то новому‚ увеличивать свой профессиональный и жизненный опыт.
Офисное оборудование: ПК- опытный пользователь‚ факс‚ ксерокс‚ мини АТС.
Дополнительная информация: Быстро вникаю в курс любого дела. Имею опыт формирования новых отделов‚ служб в организациях‚ реорганизации‚ большой опыт ведения проектов с "нуля". Рекомендации с прошлых мест работы предоставлю по Вашему пожеланию.
| | | |
|
