|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Гиацинт Т.К.» (оптовые продажи ручного инструмента более 4000 наим), с апреля 2003 по настоящее время |
| Должность: | Коммерческий директор |
| - разработан и реализован план стратегического развития по переводу компании в лидирующую стратегическую группу реализована трехэтапная программа изменений: устранены внутренние проблемы‚ противодействующие изменениям определены основные направления изменений в операционном‚ информационном‚ финансовом аспектах и в области ЧР; проведены мероприятия по усилению рыночной ориентированности организации‚ повышена эффективность использования собственных ресурсов и способностей‚ увеличены объемы продаж‚ изменено положение организации в конкурентном пространстве. - увеличен объем продаж в 2‚5 раза‚ за счет повышения эффективности работы операционной системы‚ информационной системы‚ изменения ассортимента‚ изменения уровня ценового предложения‚ повышения профессионального уровня сотрудников. - созданы системы управления товарным ассортиментом и управления товарными артикулами‚ полная ревизия структуры ассортимента‚ установлен порядок присвоения наименований‚ соответствующий с интересами покупателей сформирована методика введения новых товаров в ассортимент‚ вывода устаревших и не представляющих интерес товаров). - подготовлены и изданы каталоги компании (каталог полного товарного ассортимента 4‚5 тыс. наименований‚ каталог торговой марки)‚ первое издание с «0»‚ второе издание с учетом обновления ассортимента‚ два тиража каталогов торговой марки. - открыт филиал‚ проведена оценка обоснованности открытия филиала‚ разработан механизм взаимодействия‚ штатное расписание‚ порядок ценообразования‚ порядок работы и порядок отчетности о результатах коммерческой и хозяйственной деятельности‚ в т.ч. в области учета NVW. Привлечение персонала‚ обучение. - создана и выведена на рынок собственная торговая марка инструментов‚ - организован и осуществлен срочный переезд компании‚ (2 месяца с момента подписания нового договора аренды до момента начала работы‚ в т.ч: 1 месяц- согласование технического задания и сметы с новым арендодателем‚ подготовительные строительные‚ ремонтные отделочные работы на новом месте‚ 2 недели – фактическое перемещение ТМЦ‚ товара (300 т)‚ размещение ‚ наладка оргтехники‚ 2 недели – инвентаризация и проведение результатов инвентаризации.) Продажи были остановлены на 26 дней‚ в т.ч рабочих-14. Oбьем управления: Отдел продаж и Отдел снабжения - прямое оперативное управление‚ склад – управление через Рук. Склада‚ управление по задачам в IT отделе‚ (в подчинении до 40 человек). |
|
| АОЗТ «Мосдизайнмаш» ( продажа трансп. средств: грузовые а/м и спецтехника, произв. автофургонов), с октября 2003 по январь 2004 |
| Должность: | Директор департамента продаж |
| - проведен ситуационный анализ положения дел в организации‚ - разработана программа изменений по увеличению объемов продаж‚ - сформирован блок управленческой отчетности и восстановлены данные за истекший год‚ на основании которых сформирован годовой отчет. - объем управления- 3 отдела продаж‚ бригада механиков (в подчинении 13 человек). |
|
| ООО "Мир Купавы": (продажа грузовых а/м и специализированных прицепов), с января 2003 по сентябрь 2003 |
| Должность: | Директор по экономическим вопросам |
| вопросам - сформирована ценовая политика‚ - организован системный учет и система контроля операций‚ - проведен стратегический анализ рынка‚ определены перспективные направления развития предприятия‚ - разработана программа развития предприятия‚ - оптимизированы бизнес процессы‚ - разработан и сформирован корпоративный стиль‚ систематизирован сайт - работа с клиентами (общение с имеющимися клиентами‚ поиск новых клиентов‚ сопровождение продаж) - работа с поставщиками‚ - в подчинении 12 человек |
|
| ООО "Великан-Рустрактор" (Холдинг Атлант-М), с апреля 1997 по декабрь 2002 |
| Должность: | Ведущий менеджер отдела продаж, заместитель руководителя отдела |
| вывод бизнес единицы на лидирующие позиции по продажам а/м в Холдинге‚ внедрение опыта производства спецтехники и автофургонов по заказам клиентов‚ (впервые на рынке грузовых а/м) - развитие нового бизнес направления с 0 после кризиса 1998 года - выиграны крупные тендеры на поставку техники известным Компаниям. - в подчинении 8 человек. |
|
| МОСГИК (государственная инстпекция покачеству пищевой продукции), с августа 1993 по апрель 1997 |
| Должность: | Государственный инспектор |
| - контроль над деятельностью предприятий переработки плодоовощной продукции (качество‚ технологии производства‚ рецептуры‚ условия хранения) - контроль над деятельностью розничных предприятий торговли. |
|
| Профессиональные навыки |
| Комплексное управление коммерческой деятельностью компании Формирование системы сбалансированных показателей для оценки эффективности бизнеса Разработка систем бюджетного планирования и оперативного управления коммерческой деятельностью Повышение эффективности использования внутренних резервов компании Формирование системы управления товарным ассортиментом (более 4500 наименований) Постановка и написание технических заданий по модернизации сайтов‚ производству печатной рекламной продукции (рекламные буклеты‚ каталоги‚ щиты) Разработка планов стратегических изменений в краткосрочной и долгосрочной перспективах‚ включая стратегический анализ ближнего и дальнего окружения‚ стратегический выбор‚ постановку стратегических целей‚ разработку плана мероприятий в рамках стратегических изменений. Оперативное руководство в условиях стратегических изменений‚ оперативное руководство в условиях совершенной конкуренции и динамичного изменения внешнего окружения Управление в области человеческих ресурсов: подбор‚ найм‚ обучение‚ аттестация‚ прекращение трудовых отношений‚ конфликты‚ разработка и внедрение систем мотивации сотрудников‚ подготовка и проведение тренингов сотрудников. Реорганизация операционной системы‚ оптимизация бизнес-процессов‚ написание документов методологического сопровождения (схемы взаимодействия подразделений‚ инструкции по разграничению операционных обязанностей и сфер ответственности‚ по ведению документооборота‚ должностные инструкции) Ведение переговоров и взаимодействие с внешними партнерами: производители‚ поставщики‚ покупатели‚ банки. |
|
