Руководитель направления (отдела продаж)

Производство и оптовая торговля полым высокоизвитым силиконизированным и матированным полиэфирным волокном. Завод ЭКОПЛАСТ г. Ямбол, Болгария. Должность:
Руководитель направления в подчинении 2 менеджера
• Создание и развитие нового направления для холдинга.
• Взаимодействие с заводом производителем, располагающимся на территории Болгарии
• Закупка сырья на территории России, Украины и Белоруссии для нового дополнительного производства в России.
• Продвижение марки на Российский рынок.
• Привлечение покупателей-партнеров (создание клиентской базы с «0»).
• Регулирование ценовой политики в условиях конкурентной среды, переговоры, заключение и ведение договоров.
• Управление продажами и дебиторской задолженностью.
• ВЭД.
Причина поиска работы: задержка выплаты зп.

Оптовая торговля неткаными материалами (геотекстиль), тканями.
Начальник отдела продаж с декабря 2007 по май 2009 в подчинении 6 менеджеров
• Стратегическое управление продажами компании;
• Построение системы продаж с нуля;
• Оптимизация программ мотивации персонала;
• Регулярный мониторинг рынка. Проведение непрерывного маркетингового анализа активности конкурентов;
• Разработка, организация и проведение комплексных мероприятий по презентации и эффективной реализации продукции, участие в выставках;
• Координация поставок продукции компании;
• Взаимодействие с заводами производителями;


Менеджер по работе с розничными сетями с октября 2006 по декабрь 2007
• Поиск розничных сетей, изучение и подписание договоров;
• Определение ценовой политики для сетей;
• Подготовка и осуществление системы BTL в сетях;
• Изучение конкурентных ТМ в сетях;
• Разработка, организация и проведение комплексных мероприятий по презентации;
• Составление ассортиментной матрицы;
• Развитие отдельных направлений бизнеса и превращение их в отдельные проекты, работающие по системе самоокупаемости (мерчендайзинговые услуги, промоутерская деятельность, рекламно-выставочная деятельность);

• В компанию «Эффект» за период моей работы были приведены торговые сети «АШАН», «ОБИ», «5 Авеню»,а также введен электронный обмен коммерческими документами на платформе ECOD

Крупнейший производитель электромонтажных и электроустановочных изделий в России. Производство профессиональных кабельных систем, кабель канала, жесткой трубы и гофрированной трубы ПВХ, монтажных коробок наружной установки, монтажных коробок для заливки в монолитный бетон, боксов под автоматы; электроустановочных изделий бытового назначения, колодок и удлинителей, а также силовых разъемов промышленного назначения из каучука и полиамида. Менеджер регионального отдела продаж (проектная работа)
• Построение эффективной системы региональной дистрибуции;
• Управление продажами, через компании – региональных дистрибьюторов;
• Координация поставок продукции компании региональным Дистрибьюторам, региональным дилерам.
• Регулярный мониторинг рынка. Проведение непрерывного маркетингового анализа активности конкурентов;
• Составление планов продаж по продукции.

Знание техники продаж. Умение вести переговоры. Ведение и расширение клиентской базы. Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Работа на выставках‚ презентация продукции. Телефонные переговоры‚ прием и обработка заказов. Составление и заключение договоров. Контроль оформления документов. Контроль отгрузки и доставки товара. ВЭД. Уверенное владение ПК ( 1С 7.7 и 8.0‚ Word‚ Excel‚ Power Point‚ Internet )  

Группа выходного дня.