Территориальный директор

• Управление штатом сотрудников 160 человек: склад 900 кв.м., служба прямых продаж, сетевой/рыночный отделы продаж, транспортный отдел – количество доставочных а/м 70, бухгалтерией, ДБ и ВОХР.
• Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции.
• Организация работы на увеличение объёмов продаж продукции, расширение рынка сбыта.
• Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности.
• Организация и контроль финансовой деятельности.
• Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями.
• Выполнение бизнес показателей – KPI.
• Годовое бюджетирование по направлениям, связанных с продажами, хозяйственной деятельностью и безопасностью.
• Отчётность, анализ, управление эффективностью и улучшением показателей бизнеса.

Формирование федеральной сети Официальных представителей - привлечён 21 партнер.
Формирование сети Агентов коммерческого агентирования - привлечено 15 агентов.
Формирование службы по работе с Официальными представителями с «нуля» -Партнёрский отдел - 10 человек, отдел по региональному развитию - 7 человек.
Подбор и обучение сотрудников, мотивация, оценка деятельности персонала, отработка всех технологических процессов.
Разработка стратегического и оперативного плана развития регионов.
Разработка методологии продаж продукта.
Вывод на рынок новых продуктов издательства.
Разработка и внедрение маркетинговой стратегии, рекламной
политики.
Организация системы отчетности и контроля сети Официальных представителей.
Проведение административного аудита в существующих дочерних предприятиях разработка предложений по оптимизации и повышению эффективности их работы.

Пришёл в компанию супервайзером. Создал и руководил, командой торговых представителей - 5 человек. Назначен менеджером по работе с ключевыми клиентами с 01.04.2006. Создал и руководил, сетевым отделом продаж - 5 человек. Назначен директором по продажам с 01.08.2006, руководство всем отделом продаж – 10 человек.
Развитие клиентской база – 1200 Дилеров. Сотрудничество с известными компаниями, таких брендов, как «Крошка Картошка», «Распекай», «Чудо-блины», «Аргументы и Факты», «Роспечать», «Желдорэкспресс», «Центропечать», Центропресс», «Фотосеть-дистрибьютор компании Кодак», «Лотереи Москвы», концерн «Русский Холод». Опыт работы с представителями компаний, из республик бывшего СССР, Казахстан, Украина, Азербайджан, Узбекистан. Внедрение новейших телекоммуникационных систем, компаниям, указанных выше. Проведение мотивационных и маркетинговых программ, в компаниях партнёрах. Организация представительств на территории России. Организация собственного Call-центра компании, с круглосуточной технической поддержкой.
Участие в разработке и утверждении, интернет-сайта компании.
- Развитие и управление отделом продаж с нуля (10 человек)
- Построение системы мотивации для сотрудников
- Реализация телекоммуникационных услуг розничным и оптовым потребителям
- Поиск новых клиентов
- Проведение переговоров на уровне первых лиц
- Планирование рабочего дня cотрудников
- Планирование результатов и контроль выполнения планов
- Проведение тренингов для торговых представителей, мерчандайзеров
- Постановка целей, задач торговым представителям, мерчандайзерам, с последующим
контролем и анализом
- Деловая переписка
- Ведение деловой документации
- Составление отчетов
- Подбор персонала

Подключил клиентскую базу (120 крупных оптовиков), организовал оптовый отдел продаж - 5 человек в подчинении. Нашёл компанию-дистрибьютор, которая работает до настоящего времени, с компанией СладКо. Ежемесячный объём продаж 120%.
- Управление сетевым отделом продаж
- Контроль работы дистрибьюторов, супервайзеров, торг. представителей
- Проведение собеседования, тренингов.
- Постановка целей, задач торговым представителям, с последующим контролем и
анализом
- Организация рабочего процесса
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний
- Заключение и сопровождение Договоров
- Анализ продаж и товарооборота, планирование
- Подбор персонала

Увеличил базу клиентов и продажы на вверенных территориях (было 3 территории) от 40 до 60 %. Признан лучшим розничным торговым представителем. Назначен торговым представителем оптовых продаж, в подчинении два человека (водитель, охранник). Осуществлял продажи на оптовых рынках г. Москвы – Мытищинская ярмарка, Жулебинский оптовый рынок, Абрамцево, Новокосинский оптовый рынок, Киевский рынок, Лианозовский оптовый рынок. Увеличил продажи на 30%.
- Заключение договоров
- Ведение кредитных операций
- Прием оплаты наличными, организация торгового процесса
- Знание информации о наличии продукции на складе: ее состояние, дата выгрузки, предназначение
- Опыт работы с VIP- клиентами
- Анализ продаж и товарооборота
- Работа с первичной бухгалтерской документацией

Устроился в компанию водителем. Выучил технологию изготовления мет.изделий, производимых компанией. Научился ведению переговоров с клиентами, презентации продукции компании. Организовал бригаду установщиков (4 человека), обучил её. Обеспечил необходимым слесарным и электро - инструментом. Приобрёл свой автомобиль, для передвижения бригады и перевозки изделий. Ведение переговоров с клиентами. Заключение и сопровождение Договоров. Контроль производства и установки изделий. Прием оплаты наличными, оформление документов на б\\н расчет. Гарантийное обслуживание клиентов.

Технология виноделия бродильных производств