Начальник отдела продаж, региональный менеджер, то

С 15.03.10г. - по настоящее время, Московский завод домашних холодильников, Ярославский филиал — менеджер по сбыту.
Организация сбыта с «0», на возрождающемся предприятии.
Продажи холодильников «ЗИЛ», компрессоров бытового и торгового холода, а так же холодильных агрегатов.

Торговый представитель ТД "ДОН" по Ярославской, Ивановской и Костромской областям. Работал, так же, по Вологодской, Архангельской, Челябинской, Белгородской областям, Республике Коми и Республике Башкортостан. ООО ТД «ДОН», это бывший Подольский завод холодильников, перемещенный одним из учредителей в г. Тулу. ООО ТД «ДОН» является сбытовой структурой завода. Работал в качестве совместителя.

Менеджер отдела продаж по ЦФО РФ ТД «Оксид» (эксклюзивный дистрибьютор Челябинского химического завода), г. Ростов-на-Дону.
Достижения:
Занимался продажами цинковых белил. Устанавливал контакты с предприятиями-производителями резинотехнических изделий и лакокрасочной продукции, организовывал поставки в их адрес оксида цинка.
Организовывал встречные поставки и продажи продукции резинотехнических предприятий.
Уволился в связи с кризисом предприятия и отсутствием у него товарной продукции.

- Декабрь 2007г. – по май 2009г. торговый представитель Подольского завода холодильников по Ярославской, Ивановской и Костромской областям. Работаю так же по Вологодской, Архангельской, Челябинской, Белгородской областям, Республике Коми и Республике Башкортостан. До 03. 06.08г. работал в качестве совместителя. С указанной даты работаю по ТК РФ.
- исполнение обязанностей менеджера по развитию региональных продаж, поиск клиентов, работа с возражениями, заключение договоров поставки, сбор и обобщение заявок от покупателей, оформление заявок в головной офис.
- Маркетинговые исследования рынка, сбор информации о конкурентах, прогнозирование спроса на продукцию компании, проведение тренингов для продавцов в крупных сетях магазинов отчетность, фотоотчетность.
- контроль за соблюдением договорной и финансовой дисциплины, своевременностью оплаты за поставленный товар.
- работа в режиме домашнего офиса.

Достижения: идет наработка клиентской базы. Есть первые успехи – в указанных областях найдены крупные клиенты. Некоторые уже заключили договоры и получили продукцию завода, с другими ведется работа о начале сотрудничества в сезон продаж холодильников. К июлю месяцу 2008г. создана сеть постоянно работающих партнеров, существенно увеличен сбыт продукции завода.

Обязанности:
- исполнение обязанностей менеджера по развитию региональных продаж, поиск клиентов, заключение договоров поставки, сбор и обобщение заявок от покупателей, оформление заявок в головной офис. Поиск сервисных центров и заключение договоров на сервисное обслуживание.
- Маркетинговые исследования рынка, сбор информации о конкурентах, прогнозирование спроса на продукцию компании, составление планов продаж на следующий месяц.
- контроль за соблюдением договорной и финансовой дисциплины, своевременностью оплаты за поставленный товар.
- работа в режиме домашнего офиса.

Достижения: наработана широкая клиентская база постоянно работающих партнеров. К началу деятельности компания имела 5 мелких покупателей только в одной Ярославской области (мелкие магазины) и объем продаж 60-70 тысяч руб. в месяц. На период 01.11.07г. создана сеть постоянных крупных клиентов компании в пяти областях. Потребность партнеров в продукции компании составляет 1,0 – 1,2 млн. руб. в месяц.

- поиск клиентов, заключение договоров, сбор и обобщение заявок от покупателей, формирование сводных заявок в головной офис.
- Маркетинговые исследования рынка, сбор информации о конкурентах, прогнозирование спроса на продукцию компании.
- контроль за соблюдением договорной и финансовой дисциплины, своевременностью оплаты за поставленный товар, контроль выкладки товара и уровня рекомендованных цен.
- работа в режиме домашнего офиса.

Достижения: наработана широкая клиентская база розничных, оптово-розничных и оптовых предприятий Ярославской области, занимающихся реализацией продукции хозяйственного и строительного назначения, в том числе электроинструмента. Наработаны деловые связи со всеми промышленными предприятиями города. До начала моей деятельности в качестве регионального представителя компания имела в области одного дилера и объем продаж -7000 USD в месяц. По состоянию на 01.01.06г. компания имела 7 крупных дилеров, работающих напрямую, и более 30 средних и мелких предприятий розничной торговли, работающих через крупных дилеров. Объем продаж в пик сезона достигал 54 тыс. USD.

Оптовая торговля лакокрасочными материалами, полуфабрикатными материалами, сырьевыми позициями для ЛКМ. Оптовая торговля строительными, отделочными материалами в области и регионах РФ. Наемный директор. Поиск покупателей и создание сбытовой сети в регионах РФ и Ярославской области, работа по подбору персонала, договорная, рекламная, маркетинговая, складская деятельность, организация перевозок грузов и пр.
Достижения: Создание бизнеса с «нуля», наработка постоянных покупателей среди строительных организаций различного уровня, оптовых и мелкооптовых продавцов строительных и отделочных материалов, розничных магазинов и торговых сетей. Развитие магазина стройматериалов.

Занимался развитием сбыта в Ярославской области и различных регионах РФ. Имел более 20 закрепленных регионов.
Достижения:
- Освоены навыки по сбыту продукции крупного производителя, а также по созданию межрегиональной сбытовой сети на крупном предприятии. Освоена методология и психология продаж продукции широко известного и дорогого «бренда» – «Ярославские краски».
- В закрепленных регионах за время работы найдено 11 крупных постоянных партнеров, которым присвоен статус дилера, а также много более мелких покупателей. Через созданную мной сбытовую сеть за 2002 год было реализовано более 800 тон лакокрасочных материалов различного назначения, на общую сумму около 38 млн. руб.
- Освоены навыки успешного достижения коммерческой цели – заключения договоров поставки с покупателями, из различных сегментов рынка.
- Освоены оригинальные методики поиска, оценки и подбора партнеров.
- Освоены приемы и методы маркетинговых исследований рынка, мониторинга цен, определения перспективности продвижения того или иного вида продукции.
- В связи с тем, что предприятие в отношениях с покупателями систематически практиковало товарный кредит, большой проблемой являлась возвратность денежных средств. Сочетание коммерческого и юридического опыта работы позволяло безошибочно решать эти проблемы. С выездом на место производилась оценка состояния бизнеса кандидата на заключение договора, его платежеспособность, правомочность обладания имуществом. На основании этого заключался договор, гарантирующий экономические и юридические интересы поставщика.
- За время работы на ОАО «Русские краски» была накоплена большая база контактов в большинстве регионов РФ с потребителями лакокрасочных материалов, стройматериалов и химического сырья, используемого в производстве ЛКМ.
- Трехлетний опыт работы в лакокрасочной отрасли был воплощен в ряд идей и предложений. Большая их часть касалась непосредственно повышения эффективности продаж. Была разработана, также, маркетинговая идея по модернизации структуры производства и стратегии организации бизнеса для объединения «Русские краски» в целом. Практическая реализация идеи, на мой взгляд, позволила бы значительно укрепить позиции объединения «Русские Краски» на Российском рынке ЛКМ. Указанная работа была высоко оценена главным аналитиком объединения, и представлена директору по финансам и ресурсам. Однако, практическая реализация не осуществилась, ввиду отсутствия достаточных ресурсов, необходимых для реализации проекта.

Обладаю универсальным опытом по созданию‚ поддержанию и развитию результативных сбытовых сетей внутри региона и на межрегиональном уровне.
 Осуществляю маркетинговые исследования рынка‚планирование и анализ продаж.
  Решаю на высокопрофессиональном уровне вопросы‚ связанные со всеми отраслями права‚ отношениями с областными и муниципальными властями.
  Компьютер - продвинутый пользователь. Навыки работы со всей оргтехникой.