Региональный представитель по продажам. Менеджер п

Продвижение транспортных услуг на рынке автомобильных перевозок.
- Участие в тендерах‚ заключение договоров с крупнейшими производителями и грузовладельцами
- Ответственность за страховые возмещения‚ работа со страховыми компаниями
- Обеспечение технической поддержки службе сервисного обслуживания

Достижения
- Подписаны договоры о сотрудничестве с крупнейшими Российскими производителями продуктов питания‚ напитков‚ табачных изделий.
- На стадии подписания договоры с производителями стройматериалов‚ крупнейшими производителями винно-водочной продукции.
- Проводятся переговоры с фармацевтическим компаниями‚ производителями энергетических напитков.
- 70% перевозок компании стали производиться от прямых грузодержателей‚ минуя промежуточное звено Транспортно-Экспедиционных компаний.
- Срок возмещения убытков по ДТП сократился с 3 до 0‚3-1‚5 мес.
- Заключены договоры на поставку запчастей с прямыми дилерами и непосредственно от производителей.

Управление торговым предприятием (продажа автомасел‚ запчастей для грузовых автомобилей‚ грузовиков‚ спецтехники)
- В управлении 52 сотрудника (бухгалтерия‚ отдел оптовых продаж‚ розница‚ отдел снабжения‚ торговый отдел‚ склад).

Достижения
- Разработана новая стратегия развития предприятия‚ подписаны контракты с ключевыми производителями
- Организована работа предприятия с нуля после переезда в новое помещение‚ оборудован новый склад‚ налажена система учета и хранения товара‚ запущен розничный магазин
- Проведена реорганизация отдела продаж‚ определены новые направления развития продаж‚ подписаны договоры с важнейшими производителями‚ проведена первая поставка техники.

Управление обособленным подразделением‚ сетью торговых точек в г.г. Ярославль‚ Кострома (12+4).
- Планирование деятельности подразделений филиала
- Контроль за финансовой эффективностью работы подразделений‚ разработка шагов для увеличения доходности‚ снижению расходной части
- Работа с внешними проверяющими органами и административным ресурсом для обеспечения бесперебойной работы объектов в городе
- Организация открытия новых точек‚ модернизация существующих
– Организация содержания помещений‚ согласование реконструкции‚ проведение ремонтов Управление командой
- В управлении 44 сотрудника
- Мотивация персонала под постоянной угрозой возможного закрытия
- Подбор персонала‚ адаптация и обучение

Достижения
значительно улучшены результаты проверок подразделения (документация‚ трудовая дисциплина‚ ведение кассы‚ техническое состояние объектов).
За 6 месяцев доходность выросла на 37%‚ выйдя на самый высокой показатель за время работы ОП (3 года).
В рамках работы с внешними подрядчиками разработана и внедрена программа стимулирования сотрудников охранного агентства‚ в результате введения которой серьезно улучшено качество предоставляемых услуг.

КАМ
- Планирование и обеспечение отгрузок товара региональным дистрибьюторам (8 городов ЦР).
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами‚ привлечение новых партнеров‚ оценка эффективности и контроль выполнения условий уже работающими клиентами.
- Контроль за своевременными оплатами товара.
- Контроль движения товара‚ исключение регионального «перетекания».
- Планирование товарного запаса на складах дистрибьюторов‚ работа с остатками.

Достижения
- Организация «клуба» субдилеров. Разработаны и запущены стимулирующие программы увеличения продаж для субдилеров‚ в результате чего увеличен объем продаж в 1‚8 раза.
- Разработана и внедрена новая система учета товарного запаса и формирования заказов‚ на основе которой введено эффективное планирование заказов товара самими дистрибьюторами.

Территориальный сейлз-менеджер‚ сейлз-супервайзер
- Формирование команды‚ отбор‚ обучение персонала. Планирование работы‚ постановка задач‚ управление‚ контроль выполнения. Команда 26 человек.
- Организация работы команды с товаром дистрибьютора‚ планирование материального обеспечения‚ согласование учетной и ценовой политики дистрибьютора.

Достижения
- Выполнение и перевыполнение планов продаж и целей по мерчендайзингу. Снижение текучки кадров до 5%. Организация и проведение эффективных distribution drive в городах ответственности‚ благодаря чему существенно повышены показатели по дистрибуции марок и увеличен дилерский объем продаж.

Открытие филиала‚ обособленного подразделения. Набор и обучение персонала. Организация работы предприятия. Развитие бизнеса с \"0\".
Управление филиалом‚ обособленным подразделением‚ отделом продаж. 

Долгосрочное и краткосрочное планирование деятельности подразделения‚ анализ финансовых показателей‚ работа над увеличением доходности‚ контроль расходов.
Стратегическое и оперативное планирование продаж‚ анализ конкурентной среды. Организация поиска новых клиентов.
Подбор‚ мотивация, обучение и развитие сотрудников.
Навыки ведения переговоров (прошел специализированные тренинги по развитию навыков ведения переговоров)
Профессиональные навыки продаж (большой личный опыт).