Менеджер по развитию, региональный менеджер

Осуществляю планирование и продажи на территории Ростовской области путем управления деятельности партнеров. Организовываю эффективную деятельность эксклюзивной команды продаж в выделенных каналах сбыта. Осуществляю контроль и развитие плодотворных взаимоотношений с партнерами и ключевыми клиентами. Контролирую и поддерживаю необходимый товарный запас с соблюдением кредитной политики. Слежу за оптимальной наценкой партнеров по ассортименту компании. Осуществляю планирование и организацию процесса продаж. Занимаюсь поддержкой базы данных по клиентам. Планирую и контролирую продажи ключевых клиентов. Подготавливаю прогнозы продаж‚ планы по развитию дистрибуции‚ продвижению торговых марок компании. Руковожу подчиненными сотрудниками (в прямом подчинении 4 человека)‚ обеспечиваю эффективную работу (постановка целей) и контролирую качество их работы (проверка выполнения и оценка работы). Участвую в подборе сотрудников отдела‚ провожу обучение и оказываю помощь в адаптации персонала. Провожу мониторинг конкурентов‚ анализ конкурентной среды. Занимаюсь реорганизацией работы отдела‚ подготавливаю должностные инструкции‚ перераспределяю обязанности‚ разрабатываю системы мотивации. Анализирую и контролирую дебиторскую и кредитную задолженности. Подготавливаю оперативные отчеты запрашиваемые компанией. Достижения: организация слаженной работы команды продаж; ежемесячное достижение поставленных компанией целей; увеличение парка оборудования и активной клиентской базы; выполнение всех промо активностей; ввод и развитие нового оператора; разработка набора показателей для оценки эффективности парка оборудования.

Разрабатывал и согласовывал с начальником отдела продаж график и маршрут посещения торговых точек. Организовывал продажу продукции на закрепленной территории согласно статистике и плана продаж. Контролировал отсрочку предоставляемую субарендатору. Работал в соответствии с выполнением этапов визита в торговую точку. Следил за отпуском продукции в торговую точку с предоставлением отсрочки платежа согласно статистике продаж. Еженедельно сверял с бухгалтерией остатки продукции. Проводил профилактические работы по предотвращению задолженностей. Достижения: увеличение продаж на вверенной территории; увеличение клиентской базы; развитие дистрибуции в г. Азов‚ увеличение объемов продаж в оптовом канале сбыта.

Опытный пользователь ПК (MS Offise‚ Power Point‚ 1C (7.7)‚ Internet и др.). Английский язык на базовом уровне. Водительское удостоверение категорий В‚ С.