| Управление отделом товародвижения и аналитики.
Выполнение планов по прибыли и % остатков на конец сезона.
Товародвижение:
1) подготовка матрицы для дизайнеров на сезон весна-лето '12 (сезонность, группа обуви, вид обуви, кол-во артикулов)
2) подготовка матрицы для отборки артикулов на сезон осень-зима '11-'12 (сезонность, группа обуви, вид обуви, материал верха, носочная часть, цвет, высота каблука, крепление, кол-во артикулов)
3) составление расчетной формы для заказа коробов на производство (определение кол-ва и размерных рядов основных и подсортировочных коробов)
4) составление первичной матрицы распределения товара (переходящего, нового, с учетом дублей) по магазинам, оптимизация распределения (например, в плохо продающие магазины отправляется плоскоразмерный ряд, всегда существует % товара на подсортировку)
5) свод информации по заказам розницы и опта, обновление свода при корректировках
6) составление графиков поставок, вывозов и перебросок из магазинов, отсылка заявок ( с количествами, планируемыми датами), своевременное информирование склада и магазинов, контроль фактического исполнения.
7) мониторинг недель поступления артикулов и отгрузки их в магазины, контроль соответствия заказанного и фактического количества.
8) поставка новой коллекции, еженедельный расчет списка артикулов для выставление в торговый зал с учетом вместимости.
9) поразмерная подсортировка магазинов (составление матриц нормативных запасов в зависимости от фактических продаж, создание алгоритма распределения товара при дефиците, внедрение страхового запаса на поразмерном складе, расчет раскомплектаций на поразмерный склад, автоматизация расчета через макросы)
10) рекомендации по перемещению товара со свободного склада (сверх заказа розницы)
11) переброс товара между магазинами (как артикульный, так и поразмерный) с целью увеличения скорости продаж по каждому артикулу и в целом по сети, что позволило иметь более высокую прибыль
12) вывоз товара из магазинов на склад
13) расчет вместимостей складов магазинов (по информации о кол-ве и размере ячеек), внесение предложения на переход к ячеистому хранению (до этого расположение привязывалось к сортировке по артикулу), что позволило увеличить фактическую вместимость.
14) ранжирование товара прошлых коллекций на переходящий и дисконтный
15) расчет поставок в дисконтный магазин, внесение предложения по изменению выкладки в торговый зал: создание поразмерных зон последних размеров, что упростило для покупателей поиск товара и способствовало увеличению продаж
16) определение матрицы для поставки в открывающиеся магазины, сбор товар с коробочного и поразмерного складов, переброс из действующих магазинов (ввиду того, что изначально товар под эти магазины не заказывался)
Ценообразование и акции:
1) Анализ оборачиваемости, расчет эластичности (спроса от %скидки) и рекомендации по скидкам
2) Рекомендации по графику переоценок в соответствии с сезонным спросом на группы
3) Выставление розничных цен на образцы и товар, которого не было в заказе розницы
4) Расчет цен для дисконтного товара
5) Запуск акции (написание регламента, подбор ассортимента, выставление цен) по распродаже неликвидов прошлых сезонов маленьких размеров, в итоге компания за 1,5 месяца продала 80% товара, который при обычных скоростях продаж распродался бы за 4-5 лет. Акция позволила увеличить выручку в период акции на 10%, а тажке увеличить прибыль.
6) Анализ эффективности ценовых акций
7) Рассылка по магазинам списков длинных позиций с низкой оборачиваемостью (для оптимизации выкладки в основном)
8) Выбор туфлей для НГ (совместно с бренд-менеджером), предложения по запуску акции
Отчетность
1) Еженедельная: отчеты по продажам каждого артикула (в т.ч. мониторинг оборачиваемости и прогноз % остатков в "реперных" точках) по обуви и по сопутствующим товарам, отчет по давно работающим магазинам.
2) Ежедневная: отчеты по выполнению планов продаж и обслуживания, размеру среднего чека, потоку посетителей, рейтинг магазинов
3) Ежеквартальная/полугодичная: отчет по браку, отчет по хитам и антихитам
Аналитика
1) Моделирование (по месяцам) товарных потоков для разных вариантов 5-летних бюджетов, расчет выручки и прибыли (входная информация - график открытия магазинов по типам, прирост по ценам, прирост по % обслуживания, а также фактические данные)
2) Расчеты по перенесению коробочного склада на склад сторонней организации, оценка рисков по договору
3) Обоснование необходимости перехода розничной сети на другую информационную систему, сбор и косолидация информации по проблемам и требованиям
4)Предложение по изменению структуры управления розничной сетью, изменению системы мотивации и планирования (с учетом внутри недельной сезонности по каждому магазину, прогноза потока посетителей, % скидки, % обуслуживания и его прироста).
5) Различная аналитика продаж и товарных остатков. |
| Обязанности‚ функции‚ достижения: Полная аналитическая поддержка первого лица компании‚ оптимизация бизнес-процессов‚ написание ТЗ‚ отслеживание выполнения (и помощь в выполнении) заданий первого лица компании руководителями подразделений.
Список некоторых задач:
- исследование рынка, определение доли, которую занимает компания;
- оптимизация процесса товародвижения, введение коэффициентов сезонности;
- нахождение ошибки при расчетах коммерческих показателей (почему при снижении %чистой прибыли не уменьшался % "конвенциальной" прибыли);
- нахождение ошибок при расчетах акций ( убытки за 2 месяца могли составить около 300 т.р., программная ошибка была исправлена);
- создание новых отчетов для отслеживания работы с производителями и работы по цо (в т.ч. написание макросов);
- анализ процесса ценообразования (базового, московского, регионального);
- анализ работы склада, создание системы отчетного по отслеживанию "зависаний" товара на разных этапах, введение нормативов нахождения на каждом этапе;
- анализ работы тендерного отдела, контроль условий тендеров и цен при крупных заявках на закупку;
- контроль за соблюдением бонусных условий для клиентов |
| Обязанности, функции, достижения:
1. Разработка(с нуля),подготовка регулярной статистики(по работе сервисов, платёжным системам и т.д), её анализ, оптимизация форм и запросов.
2. Мониторинг и анализ основных бизнес-показателей.Разботка ТЗ и участие в разработке автоматизированной системы мониторинга основных бизнес-показателей.Прогнозирование, определение допустимых отклонений.
3. Проведение исследований, подготовка аналитических записок (например, по увеличению продаж).
4. Подготовка статистики и информации по запросам отделов.
5. Подготовка данных для маркетинговых рассылок, рекомендаций по локализации запуска рекламы. Анализ успешности проведённых акций.
6. Анализ логов, выявление ошибок. |
