|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Алькор», с августа 2009 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель розничного и ключевого каналов сбыта |
| В подчинении 37 человек.
Обязанности: подбор‚ обучение‚ контроль‚ мотивация‚ торгового персонала‚ полевая активность. Разработка планов развития вверенных отделов‚ увеличение продаж‚ проведение переговоров с ключевыми клиентами по расширению присутствия продукции компании в городе‚ взаимодействие с поставщиками‚ участие в разработке стратегического плана компании. |
|
| ООО «Алькор», с февраля 2007 по август 2009 |
| Должность: | Супервайзер розничного канала сбыта |
| В подчинении 9 человек.
Обязанности: разработка‚ согласование и контроль выполнения годового планирования по портфелю контрактов компании‚ с учетом деления прайс-листа и создания фокусных команд в розничном канале сбыта; набор‚ обучение и контроль работы торговых представителей; ведение переговоров с ключевыми клиентами при возникновении стратегически важных или спорных вопросов; работа с региональными представителями по продукции входящей в прайс-лист (рекламные компании‚ представленность продукции в розничном канале сбыта — разработка методик по её улучшению); разработка методов мотивации торговых представителей; контроль своевременности предоставления менеджерами отчетной документации‚ согласно установленным формам; постановка задач сотрудникам отдела и контроль за их выполнением; контроль дебиторской задолженности; полевая активность.
Достижения: 2007г. — Грамота «Карьерный взлет» за профессиональный рост. Диплом «Лучший супервайзер» компании.
2008г. Золотой значок компании (за увеличение числовой дистрибуции и увеличения объема продаж). |
|
| ОАО КО «Сладко» ( кондитерские изделия ), с апреля 2005 по январь 2007 |
| Должность: | менеджер по VIP клиентам |
| В подчинении 5 человек.
Обязанности: разработка стратегии и внедрение пакетного входа в торговые точки‚ увеличение дистрибуции на территории‚ увеличение объема продаж‚ контроль работы мерчендайзеров и фасовщиц‚ ведение переговоров с сетями‚ мониторинг рынка‚ ведение работы по дебиторской задолженности‚ проведение промо-акций‚ введение инноваций.
Достижения: Увеличение объема продаж на 100%‚ за счет введения комплексного пакета предложений в сети. По результатам работы переведен на должность супервайзера ООО «Алькор». |
|
| ОАО КО «Сладко» ( кондитерские изделия ), с сентября 2003 по март 2005 |
| Должность: | Эксклюзивный торговый представитель |
| Обязанности: расширение клиентской базы‚ увеличение дистрибуции на территории‚ увеличение объема продаж‚ мерчендайзинг‚ заключение договоров‚ ведение переговоров с лицами‚ принимающими решение‚ мониторинг рынка‚ ведение работы по дебиторской задолженности‚ проведение промо-акций‚ долгосрочное планирование развития торговых отношений с крупными клиентами.
Достижения: Увеличение клиентской базы с 40 до 75‚ увеличение объема продаж на 75%. Премирован за лучшую оборачиваемость по дебиторской задолженности в розничном канале сбыта. По результатам работы переведен на должность менеджера по VIP клиентам ОАО КО «Сладко». |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт управления отделом продаж‚ оперативное стратегическое планирование‚ бюджетирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ разработка мотивационных программ‚ участие в принятии стратегических решений в компании‚ ведение переговоров с ключевыми клиентами‚ ведение переговоров с поставщиками. |
|
