| Образование:
2005г. – 2011г. Западно-Уральский Институт Экономики и права, специальность «Менеджмент организации»
1988г.-1991г. Профессионально-техническое образование
Дополнительное образование:
2007 Авторский мастер – класс «База данных» Центр развития общественных связей «Золотое сечение»
2007 Семинар – практикум инжиниринг бизнеса «Эффективный руководитель»
2005 Тренинг-Семинар «Управление отношениями с клиентами
(CRM-технологий)»
2004 Тренинг- Семинар кафедры маркетинга РМЦПК
«Мерчандайзинг. Реклама на местах продаж»
2004 Тренинг-Семинар Институт – Тренинга Санкт-Петербург
«Управление продажами»
02.2008г - по настоящее время. Директор по продажам «Компания дистрибутор кондитерских изделий»
Сфера деятельности предприятия: Рынок В2С продажи ОПТ, розница, сети.
В подчинении 28 человек: 2 торговых отдела (город, область), операторы, служба логистики.
Функциональные обязанности:
Руководство и организация работы торговых отделов.
Разработка и осуществление мероприятий, направленных на развитие рынков сбыта, увеличение базы CRM.
Анализ предложений и выбор поставщиков.
Заключение договоров с поставщиками, согласование условий взаиморасчетов и отгрузок.
Планирование и анализ продаж.
Разработка мотивационных программ, повышение квалификации сотрудников.
Постановка задач начальникам торговых отделов и контроль их выполнения.
Контроль выполнения договорных обязательств перед клиентами.
Контроль дебиторской задолженности.
Оптимизация работы логистики.
Контроль за организацией и проведением инвентаризаций ТМЦ на складах.
Определение потребности предприятия в складских и торговых площадях в выставочном и вспомогательном оборудовании, подготовка обоснований.
Разработка, утверждение и контроль осуществления мероприятий по маркетинговой и рекламной политике компании.
Разработка и утверждение:
- ФОТ по отделам;
- финансовых и экономических планов;
- порядка ведения отчетности;
- графика работы торговых отделов;
- ценовой политики компании.
Достижения:
Увеличение объёма продаж (на 100% за 2 года)
Увеличение рентабельности бизнеса.
Разработка и внедрение методов работы с дебиторской задолженностью клиентов.
Продвижение новых брендов на рынке.
09.2007г.- 27.12.2007г. Коммерческий директор ООО «Электроника»
Сфера деятельности предприятия: продажа ОПТ розница, сервисное обслуживание контрольно-кассовых машин, весы, автоматизация магазинов, торговое оборудование, холодильное оборудование, технологическое оборудование, монтаж.
В подчинении 20 человек: торговый департамент, операторы, служба логистики, отдел монтажа.
Функциональные обязанности:
Осуществлять руководство и организацию работы подчиненных отделов.
Руководить материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).
Координировать разработку и составление перспективных и текущих планов деятельности руководителями отделов.
Совместно с юристом, бухгалтерией осуществлять управление кредиторской и дебиторской задолженностью.
Совместно с главным бухгалтером составлять графики движения денежных средств.
Разрабатывать и осуществлять мероприятия, направленные на развитие рынков сбыта.
Организовывать и принимать участие в выставках, распродажах, конференциях, маркетинговых и рекламных акциях.
Анализировать и изучать спрос на торговое оборудование для предприятий торговли и питания.
Анализировать и изучать предложения поставщиков.
Вести оперативную работу со стратегическими клиентами.
Осуществлять контроль оптимизации товарных запасов
Участвовать в организации работы по повышению квалификации сотрудников своего отдела.
05.2006 – 09.2007. Директор ООО «Пивооптторг – СВ» г. Лысьва
Сфера деятельности предприятия: дистрибуция соки, пиво, алкогольная и снековая продукция.
В подчинении 80 человек: бухгалтерия, отдел продаж, служба логистики.
Функциональные обязанности:
Руководство административно-хозяйственной деятельностью подразделения.
Разработка и выполнение принятой стратегии.
Планирование и анализ продаж.
Бюджетирование.
Планирование движения денежных средств.
Работа по снижению затрат, увеличение оборачиваемости денежных средств, контроль дебиторской задолженности.
Постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения.
Увеличение клиентской базы.
Достижения:
Увеличение объёма продаж (на 30% в среднем за 1 год)
Увеличение рентабельности бизнеса.
Разработка и внедрение методов работы с дебиторской задолженностью клиентов.
Продвижение новых брендов на рынке.
Разработка и внедрение методов улучшения сервиса для клиента.
11.2004 - 05.2006. Начальник торгового отдела ООО ТД «Добрыня» филиал г. Ижевск.
Обязанности:
Руководство отделом. Планирование продаж, анализ продаж, контроль работы SV и ТП, составление отчетности, обучение персонала,
В подчинении 2 супервайзера, 8 торговых представителей .
03.2004-11.2004. Супервайзер ООО ТД «Добрыня». (филиалы гг. Кунгур, Лысьва, Чусовой, Губаха)
Обязанности:
Руководство группой торговых представителей. Контроль продаж, ведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, составление внутренней отчетности.
В подчинении 18 торговых представителей.
03.2003-03.3004. Торговый представитель ООО «ПивоОптТорг»
Обязанности:
Продвижение продукции предприятия: поиск новых клиентов, сбор заявок, погашение дебиторской задолженности, мерчандайзинг.
Причина увольнения: перевод в ООО ТД «Добрыня»
08.1996-03.2003. Служба в органах внутренних дел Пермской обл.
Дополнительные сведения: Имею опыт делового общения: ведение переговоров, заключение договоров. Профессиональный опыт техники продаж. Опыт руководства коллективом. Водительские права – категории А,В,С, имеется личный автомобиль.
Знание ПК: Word, Excel, 1С «Предприятие», Internet, The Bat, Power Point, Visio.
Личные качества: активная жизненная позиция, ответственность, коммуникабельность, инициативность, нацеленность на конечный результат, организаторские способности, умение эффективно работать в команде, умение принимать решения, умение работать в динамичной среде, профессиональные амбиции, стрессоустойчивость.
01.09.2010.
Почему Я?
• Я способен увеличить продажи компании
• Я помогу компании привлечь и сохранить клиентов
• Я смогу стать лидером в коллективе, создать команду и поднять корпоративный дух
• Я смогу поднять узнаваемость компании в регионе и занять передовые позиции в данном сегменте рынка
• Я смогу снизить издержки компании и увеличить рентабельность
• Я решу вопросы с дебиторской задолженностью
• У меня есть связи в органах и бюрократических структурах, и я смогу решать необходимые вопросы
• Я способен проявлять инициативу, создавать новые идеи и реализовывать их на практике
• Я смогу усовершенствовать логистику и повысить уровень сервиса
• Я смогу грамотно организовать работу филиала
• Я умею вести переговоры на высоком уровне
• Я имею большой опыт работы на руководящей должности
• Я всеми способами добиваюсь выполнения поставленной цели
• Я способен принимать самостоятельные решения
• Я обладаю высокой работоспособностью и стрессоустойчивостью
• Я уверен, что руководство компании положительно оценит мою работу |
