Руководитель направления. Отдел продаж

О компании: Оптовые поставки семян и минеральных удобрений аграрному комплексу на территории РФ.
Обязанности: Создание и курирование отдела продаж; Планирование продаж; Контроль и анализ выполнения планов продаж; Организация работы клиентской базы; Поиск поставщиков, переговоры (колхозы, агрохозяйства в Центральном регионе); Минимизация расходов; Поиск и привлечение новых клиентов; Ведение коммерческих переговоров, оформление и заключение договоров;
Достижения: Организовал структуру департамента продаж с нуля, реализовал стратегию продаж в регионах, лично участвовал на переговорах с поставщиками, организовал эффективную систему сбора информации и участия компании в тендерах, разработал новый канал сбыта в нефтяную промышленность.
Причина смены работы: частые командировки

О компании: Крупнейший на территории России, стран СНГ и Балтии производитель тематических нишевых телеканалов для спутникового и кабельного вещания.
Обязанности: Продажа телеканалов \"Universal Channel\" и \"Sci Fi\" на территории России, СНГ и стран Балтии; Руководство и организация работы отдела: постановка задач менеджерам по дистрибуции каналов, контроль работы клиентского сервиса; Сбор ежедневной отчетности; Еженедельная отчетность о проделанной работе всего отдела перед руководством NBCU (London); Контроль за платежами контрагентов; Ведение переговоров, оформление и заключение договоров;
Достижения: Создание новой формы клиентской базы (MS Access) для минимизации временных затрат на отчетность, ликвидация всех клиентских задолженностей, привлечение крупной телевизионной сети, заключение нового клиентского договора с американской компанией NBC Universal.
Причина смены работы: отсутствие финансового роста (без %)

О компании: Рекламное агентство полного цикла. Все виды рекламных услуг.
Обязанности: Продажа услуг медиа-холдинга (BTL, ATL, креатив, корпоративный текстиль, продакшн, рекламные проекты на Web ресурсах); Активный поиск и привлечение новых клиентов; Развитие клиентской базы; Разработка и реализация стратегии развития; Анализ рыночной ситуации (клиенты, рыночные сегменты, конкуренты); Участие в тендерах; посещение выставок и других маркетинговых мероприятий; подготовка презентаций; Организация деловых встреч и переговоров; Координация работы по реализации проектов подрядчиками; Контроль за исполнением поставленных задач между отделами агентства; Презентация готового предложения клиенту; Четкое обоснование выбранной концепции/стратегии на языке клиента;
Достижения: Подписание договора с крупной международной автомобильной компанией на годовое рекламное обслуживание.
Причина смены работы: снижение заработной платы

О компании: Рекламная платформа в мобильных телефонах. Мобильный маркетинг.
Обязанности: Активный поиск и привлечение новых клиентов; Развитие клиентской базы; Разработка и реализация стратегии развития в своем сегменте; Привлечение крупных брендов к рекламному размещению на WAP площадках, а также на собственной рекламной платформе мобильного медиа; Подготовка и проведение презентаций; Организация деловых встреч и переговоров; Разработка креативной концепции для достижения маркетинговых целей и задач клиента; Мониторинг деятельности конкурентов; Сбор статистических данных абонентов участвующих в проекте GIGAFONE, сортировка по целевым группам; Разработка программ лояльности; Оценка эффективности проведенной рекламной кампании; Создание новых сервисов от идеи до реализации, обучение новых сотрудников; Участие в выставках и семинарах.
Достижения: С первых же дней работы был назначен непосредственным помощником руководителя отдела продаж. Подготовил проекты рекламных кампаний и программ лояльности для ряда крупных мировых брендов. Согласовал сроки проведения рекламных кампаний с сетевыми рекламными агентствами брендов. Провел тестовые рекламные кампании для нескольких московских сетевых компаний.
Причина смены работы: реструктуризация компании

О компании: Оптовые поставки текстиля, рекламных сувениров из Европы. Нанесение фирменной символики.
Обязанности: Активный поиск и привлечение новых клиентов; Развитие клиентской базы; Участие в рекламных выставках; Презентация продукции; Оформление шоу-рума; Привлечения региональных дилеров; Контроль платежей; Ведение документации; Оформление и заключение договоров; Работа с рекламациями; Возврат и обмен брака.
Достижения: Привлек несколько крупных постоянных клиентов. Увеличил доход компании на 30%
Причина смены работы: отсутствие карьерного роста

О компании: Рекламное агентство полного цикла в г. Ижевск. Все виды рекламных услуг + собственный журнал «BadenBaden – гид по стилю»).
Обязанности: Продажи услуг агентства (наружная реклама; корпоративный текстиль; продажа рекламных площадей собственном журнале «BadenBaden»; разработка и продвижение WEB сайтов; сувенирная продукция; креатив и дизайн; полиграфия; внутреннее оформление интерьера). Активный поиск и привлечение клиентов; Развитие клиентской базы; Участие в рекламных выставках; Презентация продукции; Участие в тендерах, ведение переговоров, Ведение документации; Оформление и заключение договоров; Работа с рекламациями; Возврат и обмен брака; Участие в организации концертных мероприятий (спонсорские проекты); Организация фото-сессий (работа с компаниями, утверждение моделей, работа с фотографами).
Достижения: Привлек к сотрудничеству крупную удмуртскую нефтяную компанию и ряд средних компаний. Способствовал развитию продаж в сфере интернет рекламы.
Причина смены работы: переезд в другой город

Развитые лидерские и управленческие качества, организаторские способности, высокий уровень ответственности, стратегическое мышление, системность, способность быстро выявлять ключевые проблемы и принимать рациональные решения, настойчивость в достижении цели, коммуникабельность, внимательность, способность оценивать существующие возможности и реагировать в кратчайшие сроки.
Владение программными продуктами: 1С Бухгалтерия, Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Access, Visio), Adobe Illustrator, Corel Draw, Adobe Reader, Adobe Photoshop, Internet Explore, Outlook Express, Skype.

Форма обучения: Дневная, очная