Супервайзер, менеджер по продажам

Работа с дистрибуторами и субдистрибуторами г. Москва и Московская обл., работа с торговыми представителями компании. Поиск новых клиентов, заключение договоров, ведение отчётов и графиков, анализ рынка, продвижение новой продукции компании, проведение акций, введение дебеторки с дистрибуторами. Увеличение объёма продаж, увеличение клиентской базы. Участие в выставках, проведение презентаций. Формирование команды торговых представителей с «нуля» (поиск кандидатов на должность торгового представителя через «СМИ», проведение с кандидатами предварительного собеседования по телефону, анализ резюме и анкеты; собеседование для определения соответствия психологических, интеллектуальных, личностных характеристик кандидата). Введение торговых представителей в должность, организация и контроль их работы (определение территории ответственности, порядка ведения документации и отчетности, трудовой и финансовой дисциплины, взаимодействия структурных подразделений дистрибутора). Планирование и постановка целей, обучение команды (проведение занятий по отработке стадий процесса продаж и по корректировке ошибок в работе выявленных в ходе аудита и полевого сопровождения).

Ведение существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов, расширение ассортимента поставляемых товаров, отслеживание текущей дебиторской и кредиторской задолженности. Формирование команды торговых представителей и их координация работы. Стратегическое и оперативное управление продажами. Проведение переговоров, заключение договоров. Управление персоналом (количество в подчинении - 10 человек): Разработка системы отчетности по результатам работы менеджеров. Аттестация сотрудников. Разработка и запуск системы мотивации сотрудников.

Знание техники продаж‚ умение вести переговоры до первых лиц‚ опыт управления филиалом‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ мотивационные программы.