Менеджер по продажам региональный

Должностные обязанности:
• Установка и поддержание доверительных взаимоотношений с партнёрами Компании.
• Обеспечение максимально эффективного взаимодействия Компании с партнерами.
• Составление долгосрочных и оперативных планов по развитию партнёров
• Обеспечение партнёрам постоянных поставок продукции и обязательное наличие запаса и ассортимента продукции по нормам в соответствии со стандартами Компании.
• Управление запасом продукции партнеров
• Обучение персонала партнёров стандартам Компании в области хранения и доставки продукции, в области управления кризисными ситуациями;
• Обсуждение условных скидок, подведение итогов работы;
• Пересмотр торговых условий предоставляемых партнёрам;
• Контроль соблюдения партнёрами стандартов работы.
• Разработка планов поставок продукции партнёрам в соответствии с прогнозируемым объемом продаж на территории партнёров.
• Обеспечение наличия на складах партнёров всего ассортимента продукции Компании.
• Анализ уровня достижения ключевых показателей с использованием установленных форм отчетности, составление планов корректирующих действий и контроль их выполнения.
• Обучение специалистов и координаторов отдела по работе с партнёрами необходимым навыкам, постановка целей и контроль выполнения ключевых показателей
• Обеспечение своевременного предоставления информации в смежные отделы, установленной отчетности.
• Осуществление полного контроля дебиторской задолженности партнёров, организация взаимодействия со службой защиты активов для возвращения денежных средств.
• Осуществление учета и контроля расходов с целью: соответствия расходов бюджету, сокращения расходов, увеличения доходности бизнеса.
• Осуществление сбора информации по вопросам: деятельности конкурентов, социальных программ и общественных мероприятий, взаимоотношений партнёров с органами власти.
• Контроль ведения всей необходимой документации в соответствии с требованиями и стандартами Компании.
• Приведение процессов к единому стандарту путём создания и внедрения процедур и отслеживания их исполнения.
Достижения:
• Высокая лояльность партнёров к Компании
• Участие партнёров в развитии бизнеса
• Отсутствие просроченной ДЗ партнёров перед Компанией
• Создание единой системы отчётности
• Поддержание необходимых стоков на складах партнёров в аномально жаркий сезон 2010г.
• Создание региональной структуры отдела по работе с партнёрами.
• Подготовка к интеграции с «Мултон»

12.2007 – 05.2009 - Руководитель обособленного структурного подразделения в городе Таганроге
Должностные обязанности:
• Руководство отделом продаж филиала;
• Контроль исполнение финансовых и кадровых процедур;
• Контроль ключевых показателей деятельности всех сотрудников филиала;
• Контроль оперативных расходов филиала;
• Контроль сохранности материальных ценностей: готовой продукции, торгового оборудования, офисной и компьютерной техники, рекламных материалов, автотранспорта;
• Составление долгосрочных и оперативных планов по развитию рынка;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Анализ информации о продажах отдельных существующих и потенциальных клиентов, разработка программ по стимулированию клиентов, инициирование заключение маркетинговых соглашений;
• Постановка целей по достижению ключевых показателей для команд торговых представителей в соответствии с планами по территории;
• Анализ уровня достижения ключевых показателей с использованием установленных форм отчетности, составление планов корректирующих действий и контроль их выполнения;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Обучение руководителей групп отдела продаж необходимым навыкам;
• Контроль проведения маркетинговых программ и мероприятий (для клиентов, потребителей и сотрудников) на территории филиала
06.2006 -12.2007 - Руководитель обособленного структурного подразделения в городе Майкопе
12.2004-06.2006 - Менеджер по продажам по территории Краснодарского края
05.2003-12.2004 - Руководитель группы отдела продаж (Новороссийский филиал)
09.2002-05.2003 - Руководитель группы отдела продаж (Барнаульский филиал)
03.2001-09.2002 - Агент по развитию рынка (Барнаульский филиал)

• управление отделом продаж и смежными функциями (логистика‚ маркетинг‚ финансы)
• подбор‚ обучение и управление персоналом
• работа с дистрибьюторами
• стратегическое и оперативное планирование‚ бизнес планирование
• ведение переговоров
• прямые активные продажи (в каналах Indirect Sales‚ DSD и KA)
• анализ ключевых показателей и показателей эффективности
• работа с дебиторами
• работа на ПК (уверенный пользователь)
• английский язык – базовые навыки
• водительское удостоверение кат. В‚ С‚ D