Управляющий продажами

Организовывать и эффективно управлять работой персонала магазина.
Составлять оптимальный график работы персонала.
Контролировать работу всего персонала магазина.
Организовывать ежедневную оценку по итогам работы сотрудников и доведение итогов работы до сотрудников.
Организовывать своевременную и корректную приемку товара от местных поставщиков и из регионального центра.
Оформлять и своевременно продлевать необходимые документы для жизнидеятельности магазина разрешения и документы в фискальных и административных органов.
Вести документацию магазина, состовлять и отправлять отчетность и документацию в соответствестии и с установленным порядком отчетности.
Организовывать промежуточные инвентаризации и правильный учет товаров.
Предоставлять данные для начисления зарплаты сотрудникам магазина.
Вести кассовую дисциплину в магазине.
Стабильно работать с потерями.
Организовывать правильность выкладки в соответствии со стандартами, принятыми в компании.
Организовывать обучение сотрудников технологиям работы в магазине.
Организовывать обучение сотрудников санитарным нормам, правилам охраны труда и техники безопасности в магазине, а также проверять знания требований охраны труда и техники безопасности.
Формировать кадровый резерв.

Осуществление управления долгосрочным развитием бизнеса компании,
оказывая помощь и оценивая работу дистрибьюторов в городе и области.
Определение стратегических дистрибьюторов в городе/области.
Осуществление зонирования ответственности по покрытию оптового и розничного торговых каналов в городе/области между стратегическими дистрибьюторами.
Формирование ценовой политики от дистрибьютора в оптовые и розничные торговые каналы (в рамках, регламентируемых компанией).
Эффективное управление эксклюзивным торговым штатом и сотрудниками не эксклюзивного отдела продаж дистрибьюторов по продвижению ассортиментных позиций Юнилевера в назначенные, в соответствии с зонированием, торговые каналы.
Определение и отслеживание количество и типы торговых точек, а также субдистрибьютеров для установления персональных планов по продажам дистрибьюторов в торговые каналы.
Посредством управления дистрибьюторами обеспечение постоянного наличия
утвержденного ассортимента на полках розничных точек и на складах субдистрибьютеров.
Оказание помощи в разработке маршрутов доставки по ключевым торговым точкам дистрибьютора.
Обучение персонала отдела продаж дистрибьютора: (Обучение искусству продаж,
мерчендайзингу, бренд презентации для сотрудников дистрибьютора для повышения эффективности их работы).
Планирование совместно с дистрибьютором инноваций,
промоушены для роста продаж, используя выделенный бюджет на развитие рынка.
Определение с дистрибьютором наличие складских запасов на определенном уровне
- во избежание ситуаций недостатка товаров.
Отслеживать платежи дистрибьютора и предпринимать действия по обеспечению платежей согласно установленным кредитным условиям.
Ежемесячный анализ по продажам со склада дистрибьютора, отслеживание динамики продаж у ключевых клиентов дистрибьютора.
Организация совместного бизнес планирования с дистрибьюторами.

Результат:
Увеличил продажи дистрибьюторов по сравнению с предыдущим годом:
2005-2006 на 75%; 2006-2007 на 42%; 2007-2008 на 27%.%; 2008-2009 на 26%. Выполнение годовых планов.
Открыл двух новых дистрибьютеров: ООО "Бонус" г.Йошкар-Ола и ООО "СК-Трейд" г.Чебоксары, для полноценного покрытия территории двух республик Чувашии и Марий-Эл и выполнения годовых планов продаж.

Организация продвижения товаров ЗАО Плес на всей территории, покрываемой филиалом; Организация мероприятий, обеспечивающих скорейшую реализацию товаров с торговых точек клиентов, на основе DPSM; Выполнение планов продаж филиала.; Организация совместного бизнес планирования с клиентами; Организация и проведение промо-акций, направленных на искусственное повышение спроса товара компании; Организация, контроль и планирование деятельности всех отделов продаж; Формирование бюджета, и анализ расходных статей. Контроль выполнения условий дистрибьюторского договора на вверенной территории; Организация и проведение тренингов, повышающих квалификацию сотрудников отдела продаж. Формирование кредитной, ценовой политики. Оптимизация организационной структуры вверенных подразделений; Контроль состояния трудовой дисциплины в подразделениях филиала; Организация набора и увольнения персонала.

Открыл новые дистрибьютерские направления и новые эксклюзивные отделы, по продукции:
Колбасные изделия "Чебоксарского мясокомбината"
Колбасные изделия "Атяшево"
Молочная продукция "Вимм-Билль-Данн".
Оптимизировал работу логистической службы:(маршутизация торговых представителей и доставки).

Квалификация: Экономист-менеджер
Диплом серии ВСБ № 0650619 от 27.04.04г.