Начальник отдела продаж / Коммерческий директор

Профиль организации: Телевидение и коммуникации, оборудование банковского класса. Сфера B2B

Обязанности:
• Оперативное управление компанией (продажи, маркетинг, закупки, сервисное обслуживание клиентов)
• Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия;
• Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов;
• Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия расходованием финансовых средств;
• Координация работы подчиненных служб и подразделений;
• Организация работы складского хозяйства, создание условий для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции.

Профиль организации: производство и крупно оптовая торговля эфирным и спутниковым оборудованием.
Сфера B2B

• Ведение переговоров с VIP Клиентами;
• Ведение внешне экономической деятельности. Поиск поставщиков, работа с брокерами, контроль и доставка продукции (Китай);
• Разработка территории в масштабе страны,
• Разработка и реализации проектов управления;
• Управление отделом продаж, организация и планирование их деятельности, оказание методической помощи;
• Обучение менеджеров методам и формам работы с Клиентами;
• Анализ информации о позиционировании конкурентов, изменении ситуации на рынке;
• Ассортиментное планирование;
• Прогнозирование продаж, разработка акций по стимулированию спроса;
• Контроль исполнения правил ценообразования компании;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Участия в тематических выставках, конференциях.

Производство и оптовая продажа изделий из полиуретана. Сфера B2С
Проведен анализ покупательских предпочтений, сегментация покупателей, проведен анализ конкурентов, оценка конкурентно способности товара, анализ сбыта и сбытовой политики, реклама предприятия. Принято участие в 7 выставках и 4 форумах

• Оперативное управление компанией
• Разработка стратегии продаж компании;
• Эффективная служба продаж;
• Управление деловыми конфликтами;
• Управление персоналом. Техника работы с командой;
• Тайм менеджмент и эффективные бизнес – решения;
• Лидерство - эффективное управление персоналом;
• Деловые переговоры.
• Управление товарными группами конкурентное преимущество в ассортиментной политике;
• Маркетинг и реклама в сети Интернет;
• Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж;