Коммерческий директор; Руководитель коммерческого

Функционал: обучение торгового персонала технике продаж, разработка инструкции по продажам, проведение аттестаций, отслеживание выкладки товара, решение конфликтных ситуаций в торговом зале, анализ продаж, командировки в региональные магазины, руководство сервисной службой, организация сервисного обслуживания в регионах, анализ эффективности логистического подразделения.

Достижения: разработан комплекс мер по улучшению работы магазина, для отдела закупок определены приоритетные товарные группы, налажено взаимодействие оптового подразделения с сервисной службой, заключены договоры сервисного обслуживания во всех городах-милионниках РФ, разработаны рекомендации по повышению эффективности работы склада.

Функционал: оперативное управление торговым отделом, обучение персонала, контроль производственного подразделения (предпродажная подготовка), оперативное и стратегическое планирование развития продаж, ценообразование, мониторинг конкурентов и тенденций автобизнеса в регионе, управление централизованными и локальными рекламными проектами, ассортиментное планирование, организация региональных и межрегиональных закупок дефицитных позиций, управленческая и дилерская отчетность.

Достижения: разработаны и внедрены стандарты обслуживания клиентов, создана субдилерская сеть в регионе, обеспечено бесперебойное наличие востребованных позиций, достигнут рост объемов продаж на фоне падающего рынка, отлажены документооборот и взаимодействие подразделений, расширены товарные предложения.

Функционал: оперативное управление отделом и логистическим подразделением, инспектирование торговой сети, управление товаропотоком, ценообразованием, распределением и перераспределением товвара по розничной сети (согласно потенциалу торговых точек), ведение централизованных и региональных закупок, ассортиментное планирование, введение новых товарных групп, глубокий анализ и прогнозирование продаж (по торговым точкам, проектам, товарным группам и т.д.), среднесрочное и долгосрочное бюджетирование, управленческая отчетность, управление централизованными рекламными проектами, согласование маркетинговых инвестиций в локальные рекламные проекты, разработка и контроль исполнения стандартов визуального мерчендайзинга, участие в зонировании торговых площадей.

Достижения: повышена дисциплина в отделе, улучшены экономические показатели (оборачиваемость, средневзвешенная наценка), улучшены условия поставки товара (увеличены отсрочки платежей и % обмена товара), автоматизированы аналитические и операционные процессы, разработана и внедрена система мотивации и ротации для продавцов и менеджеров, экономически обосновано и создано логистическое подразделение.

Функционал: оперативное управление организацией (сбытовым и производственным персоналом), разработка и реализация стратегии входа на рынок, стратегии ввода нового товара, развитие розничных и корпоративных продаж, внедрение стандартов обслуживания, подбор и обучение персонала, анализ рынка и конкурентной среды, формирование ассортиментной и ценовой политики, работа с поставщиками, анализ перспектив развития бизнеса в регионе.

Достижения: открыты 2 розничных магазина, создан отдел корпоративных продаж, налажены бизнес-процессы во всех подразделениях, обеспечен рост объема продаж при общем падении рынка.

Функционал: ведение агентских договоров, обучение линейного персонала, планирование и проведение рекламных акций, участие в открытии новых салонов, контроль оформления розничных точек в едином корпоративном стиле, инспектирование сети, работа с брендами операторов сотовой связи, проведение совместных рекламных акций, проведение ребрендинга, взаимодействие с РА, участие в региональных выставках, анализ и прогнозирование продаж, расчет и формирование заказов, контроль расчетов с контрагентами, контроль поставок, развитие субдилерской сети.

Достижения: автоматизирована система агентской отчетности (в несколько раз повышена производительность), оптимизирован товарный запас, достигнут наивысший удельный показатель эффективности в регионе

- построение работы подразделений (бизнес-процессы‚ мотивация‚ отчетность и т.д.);
- проведение маркетинговых мероприятий от планирования до анализа результатов;
- активные продажи‚ управление продажами;
- ведение переговоров на уровне первых лиц предприятий;
- глубокий анализ товародвижения‚ оптимизация товарных запасов‚ формирование ценовой политики;
- работа с поставщиками‚ получение лучших условий;
- экономическое планирование‚ бюджетирование;
- управление персоналом до 150 человек.

участвовал в научно-исследовательских проектах