Менеджер по региональному развитию

Зона ответственности: Центральный регион (Московская область, Смоленск, Брянск, Орел, Калуга, Тула, Липецк, Тамбов, Рязань, Владимир).
Клиенты: опт, розничные сети (бытовая техника, мебель, товары для дома, газовое оборудование).
Функции: Планирование работы и развитие регионов,
расширение клиентской базы,
выявление потребностей, согласование коммерческих условий, заключение договоров, анализ и контроль ценообразования в регионе, презентация и продвижение новых товарных позиций, обеспечение высокого уровня представленности в регионе, сокращение уровня дебиторской задолженности.
Достижения: Распоряжением Губернатора Калужской области от 20 марта 2009 года №136-р включен в резерв управленческих кадров Калужской области.
Реализация проекта \"Управление дилерской политикой промышленного предприятия\".
Результат: организация работы дистрибьютора во Владимирской, Тульской и Смоленской областях.
Устойчивый рост продаж: в 2010г. удалось превысить докризисный уровень.

Зона ответственности: Саратовский, Пензенский, Тамбовский, Волгоградский, Астраханский регион, Калужская обл.
Функции:
- полный цикл сопровождения клиентов (от заказа до решения вопросов сервисного обслуживания)
- поиск новых клиентов, расширение клиентской базы
- организация доставки товара до потребителя точно в срок
- участие в специализированных международных выставках
- командировки в регионы
Достижения:
1. Прирост клиентской базы.
2. Заключены договоры с крупными розничными сетями:
- магазины „Рубль бум“ (200 магазинов товаров для дома),
- гипермаркеты „Вектор“ (6 магазинов),
- магазины бытовой техники „Ардо“.
3. Экономия транспортных расходов в результате оптимизации грузопотоков (14% годовых затрат).

Функции:
закупка товаров,
сопровождение экспортно-импортных сделок,
таможенное оформление грузов,
сертификация.

Развитие продаж в регионах с нуля‚ руководство отделом‚ расширение клинетской базы‚ поиск и развитие дистрибьюторов‚ анализ конкурентной среды‚ умение вести переговоры.