Директор по маркетингу, по развитию

• Разработка и реализация стратегии, выполнение целей компании в области продаж и маркетинга.
• Планирование и управление бизнес-процессами.
• Формирование бюджета компании. Контроль затрат в рамках бюджета, оптимизация бюджета.
• Управление производственными процессами (собственная производственная база).
• Планирование складских запасов. Контроль транспортной, закупочной, сбытовой логистики.
• Анализ рынка и конкурентной среды.
• Участие в тендерах и конкурсах.
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
• Разработка мотивационных программ для клиентов.
• Проведение ребрендинга компании.
• Подбор и обучение персонала. Проведение внутрикорпоративных тренингов для сотрудников.

Достижения: Увеличила объемы продаж в 2 раза, что позволило получить финансовую прибыль компании. Эффективно использую технику переговоров в заключение сделок. Как результат - привлекла крупных корпоративных клиентов; провела переговоры по участию в тендерах и конкурсах. Привлекла более 10 поставщиков продукции, это повысило конкурентоспособность компании. Договорилась о выгодных финансовых условиях работы с ведущими поставщиками. Выстроила взаимодействия между подразделениями. Разработала систему управление продажами, систему контроля работы отдела продаж. Разработала внутрикорпоративные правила, должностные инструкции.

• Маркетинговый анализ рынка. Разработка маркетинговых мероприятий. Написание и реализация маркетингового плана.
• Систематизация и анализ исследований рынка и конкурентов.
• Управление маркетинговым бюджетом, планирование совместных маркетинговых бюджетов с поставщиками.
• Разработка рекламных кампаний, определение каналов коммуникаций, выбор носителей. Разработка креатива (полиграфическая продукция, выставочные стенды, сувенирная продукция, ТВ и радио-ролики).
• Разработка фирменного стиля и корпоративных стандартов. Написание рекламных статей.
• Организация и проведение российских и международных семинаров, презентаций, выставок.
• Подготовка и проведение корпоративных мероприятий.


Достижения: Провела маркетинговые исследования рынка по всем направлениям компаний. Выработала стратегию продвижения компаний. Переведена на должность исполнительного директора ООО «АФА-сувенир».

• Планирование работы отдела, формирование и контроль выполнения плана продаж.
• Разработка стратегии продаж.
• Личные продажи.
• Анализ рынка.
• Разработка маркетинговой стратегии и мероприятий по стимулированию продаж.
• Ведение переговоров на различных уровнях.
• Проведение презентаций.
• Подбор и обучение персонала.
• Проведение внутрикорпоративных тренингов по продажам.

Достижения: Увеличение объема продаж на 35 %. Разработала стратегию продвижения издания на рынке. Ввела продажу издания в крупные розничные сети города. Подготовила «Книгу корпоративных продаж»

• Анализ конкурентной среды. Изучение рынка товаров, анализ цен.
• Медиа-планирование.
• Участие в тематических выставках и презентациях.
• Написание рекламных статей, пресс-релизов.

Достижения: приняла участие в разработке бизнес-плана «Системы автоматического полива». Итог: компания получила эксклюзивное представительство ТМ « Хантер» (США) в Сибири.

Умение ставить и достигать цель‚ оценивать риск‚брать ответсвенность за принятое решение и результат; умение аргументировать позицию‚ влиять на окружающих; уверенность в себе‚ дипломатичночть‚ коммуникабельность‚ умение управлять эмоциями; порядочность; чувство юмора.