Директор представительства, региональный менеджер

2008 июль- 2010 сентябрь
ИП Лебедев М.Е. Розничная торговля легковым автотранспортом и запасными частями для легкового автотранспорта.
Директор автосалона
Обязанности:
• Купля, продажа, обмен автотранспорта
• Прием автомобилей на комиссионную продажу.
• Работа с банками по программам авто-кредитования
• Работа со страховыми компаниями по авто-страхованию

2007 ноябрь – 2008 февраль
ЗАО «Эльбор» 'Ростов-на-Дону' (федеральный производитель входных дверей и замочно-скобяных изделий)
Главный менеджер ОП в ЮФО
Обязанности:
• Открытие представительства с «нуля». Поиск и аренда офисного помещения. Юридическое оформление представительства, подписание договоров с различными административными учреждениями.
• Оснащение офиса необходимой мебелью, офисной техникой, канцелярией для полноценного функционирования.
• Наем персонала, обучение, контроль деятельности.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Создание, разработка структуры и стратегическое планирования подразделения
• Наем персонала, разработка тактических и стратегических бонусных программ
• Постановка SMART целей
• Тренинги торгового персонала
• Развитие новых каналов сбыта, разделение продаж по каналам сбыта
• Построение дистрибуторской сети
• Финансовый менеджмент
• Кредитный контроль
• Аналитика продаж
• Бюджетирование, планирование финансовой деятельности , краткосрочное и долгосрочное планирование
• Финансовая отчетность и отчетность о выполнений ключевых показателей деятельности филиала перед головным офисом.

2006 декабрь- 2007 ноябрь
ООО «АйМоушен Рус» Ростов-на-Дону, Мерчендайзинговое агентство
Директор представительства по ЮФО
Обязанности:
• Открытие представительства с «нуля». Поиск и аренда офисного помещения. Юридическое оформление представительства, подписание договоров с различными административными учреждениями.
• Оснащение офиса необходимой мебелью, офисной техникой, канцелярией для полноценного функционирования.
• Наем персонала, обучение, контроль деятельности.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Проведение федеральных программ стимулирования продаж .
• Финансовый менеджмент
• Кредитный контроль
• Бюджетирование, планирование финансовой деятельности , краткосрочное и долгосрочное планирование
• Финансовая отчетность и отчетность о выполнений ключевых показателей деятельности филиала перед головным офисом.

2004 ноябрь – 2006 декабрь
ООО «Троя-Ультра» 'Ростов-на-Дону' (соки «Долька», «Нектаринка» , «Соковичок», морсы «Северная Ягода»)
Главный менеджер Обособленного подразделения в ЮФО
Обязанности:
• Создание, разработка структуры и стратегическое планирования подразделения
• Наем персонала, разработка тактических и стратегических бонусных программ
• Постановка SMART целей
• Тренинги торгового персонала (искусство продаж, структура продаж, мерчендайзинг)
• Развитие новых каналов сбыта, разделение продаж по каналам сбыта
• Построение дистрибуторской сети
• Создание структуры продаж с ЭТП в ЮФО
• Организация управления работы с супервайзерами, торговыми представителями, мерчендайзерами, key account менеджерами, региональными менеджерами
• Внедрение мотивации для планшетных и эксклюзивных представителей дистрибуторов
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами
• Финансовый менеджмент
• Кредитный контроль
• Аналитика продаж
• Опыт административной работы ( в подчинении свыше 50 человек)
• Бюджетирование, планирование финансовой деятельности , краткосрочное и долгосрочное планирование
• Финансовая отчетность и отчетность о выполнений ключевых показателей деятельности филиала перед головным офисом.

2002 август – 2004 ноябрь.
ООО 'Нидан-Фудс' 'Ростов-на-Дону' (соки 'Моя семья', 'Чемпион')
Начальник отдела продаж
Обязанности:
• Создание, разработка структуры и стратегическое планирования отдела
• Наем персонала, разработка тактических и стратегических бонусных программ
• KPI – Key Performance Indicator (контроль стратегических целей компании их достижения через ключевые показатели результативности)
• Постановка SMART целей
• Тренинги торгового персонала (искусство продаж, структура продаж, мерчендайзинг)
• Индивидуальный коучинг с перспективными сотрудниками
• Развитие новых каналов сбыта, разделение продаж по каналам сбыта
• Построение дистрибуторской сети
• Создание оптово-регионального отдела
• Организация управления работы с супервайзерами, торговыми представителями, мерчендайзерами, key account менеджерами, региональными менеджерами
• Внедрение мотивации для планшетных и эксклюзивных представителей дистрибуторов
• Формирование особого направления дистрибуции 'эксклюзивные клиенты'
• Управление продажами по каналам продаж HoReCa, сети, опт, магазины
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами (Пятерочка и т.д.)
• Создание логистического отдела
• Финансовый менеджмент
• Кредитный контроль
• Аналитика продаж
• Опыт административной работы (20 человек в штате и 30 внештатных на базе дистрибуторов)

Антикризисное управление‚ обучаемость‚ конструктивное решение проблем‚ разработка креативных решений‚ аналитический склад ума‚ отсутствие синдрома «менеджера»‚ ситуационный стиль управления