Директор коммерческий, региональный менеджер, руко

• анализ рынков товаров FMCG, поиск новых направлений торговой деятельности компании;
• подготовка решений по вводу в ассортиментный портфель компании новых видов товаров;
• подбор потенциальных партнеров/ поставщиков, проведение переговоров по предоставлению компании необходимых коммерческих условий;
• управление закупками;
• формирование сбытовой политики, разработка на основе существующей рыночной ситуации системы ценообразования;
• разработка и реализация совместно с представителями компаний- поставщиков маркетинговых программ
• организация сбыта продукции силами торговой команды (2 супервайзера, 12 торг. представителей, 3 мерчендайзера);
• организация и контроль работы с ключевыми клиентами (федеральные, региональные сети, субдистрибьюторы, канал HoReCa, опт);
• разработка и внедрение планов продаж, системы мотивации торгового персонала;
• управление дебиторской задолженностью, участие в формировании кредитной политики компании.



Основные достижения:

Создание на базе компании- монодистрибьютора (продукция тм «Тавр») собственной службы продаж в целях реализации сопутствующих групп товаров.

Формирование ликвидного ассортиментного портфеля по направлениям:
• «сыры»- «портфель» из 12 контрактов;
• «масложировая группа»- контракт ОАО «КЖК» г. Казань- майонезы, кетчупы тм «Mr.Ricco»;
• мясная и рыбная консервация ЗАО «ОВА», г. Калининград;
• Стабильный рост доли прибыли компании по данным направлениям:
o 2008 г. с 0% до 10%
o 2009 г. с 10% до 21% ;
o первое полугодие 2010 г. с 21% до 23%.

Основные обязанности:
• Руководство деятельностью ОСП
o отдел продаж: 11 сотрудников;
o отдел логистики: 2 сотрудника;
o складская служба: 20 сотрудников;
o бухгалтерская служба 2 сотрудника.

• Исправление кризисной ситуации, сложившейся в филиале:
o аудит показателей деятельности филиала:
дебиторской задолженности;
системы мотивации персонала;
бизнес процессов внутри филиала;
o участие от имени ООО «РКЗ Тавр» в следственных и судебных действиях по делам связанным с не возвратом клиентами средств за отгруженную продукцию, случаями хищений ден. средств сотрудниками филиала.

• Формирование четкой организационной структуры филиала:
o разработка и внедрение стандартов работы филиала, системы мотивации персонала;
o подбор и обучение персонала;
o организация транспортной и складской логистики;
o разработка и внедрение регламента по обеспечению своевременного возврата дебиторской задолженности;
o организация и контроль деятельности по сбыту продукции силами торговой команды.

• Реорганизация филиала:
o Поиск и организация деятельности на территории ответственности компании- дистрибьютора (ООО «Санта», г. Геленджик). Передача данной компании функций транспортной и складской логистики, коммерческих функций по непосредственной реализации продукции, функций возврата покупателями дебиторской задолженности.

Основные достижения:
• организация деятельности ОСП в соответствии с общими стандартами сбытовой политики ООО «РКЗ Тавр»;
• динамика объема продаж в 2007 г. по отношению к 2006 г. составила 120%.

Зона ответственности: Краснодарский Край, Ставропольский Край, КБР, КЧР, Северная Осетия.
Управление продажами на территории ответственности:

На территории Краснодарского Края силами :
ОСП «Тавр Краснодар» ( директор ОСП, 3 супервайзера, 21 торговый представитель), логистические площадки компаний партнеров в г. Краснодар, г. Сочи, г. Армавир.
ОСП «Тавр Новороссийск» ( директор ОСП, супервайзер, 7 торговых представителей, 2 менеджера по продажам, ) собственная логистическая площадка ООО «РКЗ Тавр».

На территории Ставропольского Края силами:
ОСП «Тавр Ставрополь» ( директор ОСП, 3 супервайзера, 21 торговый представитель, логистические площадки компаний- партнеров в г. Ставрополь, Пятигорск.

• руководство деятельностью Обособленных Структурных Подразделений на основе разработанной краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии компании;
• контроль за соблюдением дистрибьюторами (логистами) всех условий прописанных в соответствующих договорах и приложениях к ним: (Выполнение логистических функций, соблюдение ценовой политики, дебиторская задолженность);
• участие в формировании начисления дистрибьюторской скидки на следующий месяц по итогам работы дистрибьюторов (логистов)в текущем месяце;
• координация и контроль деятельности по сбыту продукции силами торговых команд ОСП;
• участие в обучении торговой команды технологии продаж, методам ведения переговоров;
• участие в разработке и внедрение планов продаж, с учетом стратегических целей поставленных перед структурными подразделениями руководством компании;
• обеспечение своевременной подготовки и заключения договоров на поставку продукции. Выявление причин нарушений условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению этих причин;
• организация составления бюджетов по продажам и маркетингу ОСП;
• участие в координации и согласовании действий всех обособленных структурных подразделений по выработке единой маркетинговой политики.
• постановка задач перед ОСП, организация взаимодействия головного предприятия с ОСП на заданных территориях, контроль работы торговых команд ОСП;
• Подготовка предложений и рекомендаций к плану производства продукции по номенклатуре и количеству, исходя из результатов изучения конъюнктуры рынка и спроса на конкретные виды продукции.
• Разработка на основе изучения конъюнктуры и емкости рынка прогнозов по платежеспособному спросу на новую и выпускаемую продукцию.

• общее руководство работой торгового отдела (14 сотрудников);
• текущее и перспективное планирование работы торгового отдела;
• контроль над соблюдением исполнительной дисциплины;
• подбор, обучение, мотивация торгового персонала (торговые представители, менеджеры по продажам, мерчендайзеры);
• получение прибыли и расширение рынка сбыта продукции;
• анализ конкурентной среды;
• организация работы с ключевыми клиентами, федеральными, региональными сетями;
• организация рекламных компаний, промо акций, презентационных мероприятий.
• контроль дебиторской/кредиторской задолженности;
• своевременное составление отчетности ;
• контроль и обеспечение закупок.

• общее руководство работой торгового отдела (18 сотрудников);
• контроль над соблюдением исполнительной дисциплины;
• подбор, обучение, мотивация торгового персонала ( торговые представители, менеджеры по продажам, водители- экспедиторы);
• получение прибыли и расширение рынка сбыта продукции;
• контроль и обеспечение закупок;
• управление товарными запасами;
• проведение переговоров с контрагентами;
• контроль дебиторской задолженности.

• расширение существующей клиентской базы;
• организация и контроль закупок;
• анализ структуры продаж, организация корректирующих мероприятий;
• проведение переговоров с контрагентами;
• контроль дебиторской задолженности.