|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Удмуртполиграфия", с мая 2010 по октябрь 2010 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Обязанности - координация деятельности отдела,выполнение планов по продажам и поступлению денежных средств, планирование загрузки производства, разработка стратегии развития отдела продаж, анализ конъюнктуры рынка.
Достижения - регламентация процедуры заказа, снижение дебиторской задолженности по "проблемным" клиентам, снижение транспортных расходов на 10% в среднем. |
|
| ИП Кашеутова С, с октября 2009 по март 2010 |
| Должность: | Управляющий филиала |
| Обязанности – контроль работы филиала‚ решение административных и технических вопросов‚ связанных с деятельностью филиала В подчинении - менеджер-бухгалтер - кладовщик‚ грузчик‚ - 3 торговых представителя‚ - водитель.
Достижения – регламентация бизнес-процессов в филиале‚ выстраивание системы отчетности сотрудников‚ повышение уровня дисциплины. |
|
| ООО «Велесъ», с июня 2006 по сентябрь 2009 |
| Должность: | Генеральный директор |
| Обязанности – контроль на всех участках работы компании‚ планомерное развитие компании и увеличение значения показателя «чистая прибыль» В подчинении - бухгалтерия (гл.бухгалтер‚ бухгалтер)‚ - торговый отдел (3 менеджера‚ 6 торговых представителя)‚ - склад (кладовщик‚ 4 грузчика)‚ - логистика (3 водителя)‚ - обособленное подразделение в Глазове (3 торговых представителя‚ менеджер‚ кладовщик‚ грузчик‚ водитель).
Достижения – организация отдельной юридической единицы с нуля. Достижение точки безубыточности предприятия. Заключение контрактов с местными сетями «Айкай»‚ «Ижтрейдинг»‚ федеральными сетями «Вестер»‚ «Мосмарт». Расширение территории сбыта – Чайковский‚ Воткинск‚ Сарапул‚ Можга‚ Ува‚ Агрыз‚ Игра. Открыто обособленное подразделение в Глазове. Увеличение объема продаж в целом по компании в сравнении с предыдущим дистрибьютором порядка 60%‚ увеличение доли продаж фасованного продукта под торговой маркой в общем объеме с 5% до 55%. |
|
| ОАО «Глазовский пищекомбинат», с ноября 2005 по июнь 2006 |
| Должность: | Руководитель обособленного подразделения в Ижевске |
| Обязанности – расширение дистрибьюции собственной продукции на территории г. Ижевск‚ продвижение торговой марки Глазовского пищекомбината «Чудный гостинец» в линейке фасованного продукта‚ контроль и ведение работы обособленного подразделения на территории г. Ижевск В подчинении – 2 торговых представителя‚ менеджер‚ кладовщик‚ грузчик‚ водитель.
Достижения – открытие обособленного подразделения с нуля. Заключение прямого контракта с сетью «Айкай» без оплаты полочного пространства. Перевод отгрузок по сети «Ижтрейдинг» с базы на индивидуальную работу с каждым магазином. Как следствие‚ увеличение объемов продаж по данной сети на 200%. Продвижение фасованного продукта под маркой «Чудный гостинец» с долей порядка 10% от общего объема продаж Перевод на другую должность |
|
| ОАО «Глазовский пищекомбинат», с августа 2005 по ноябрь 2005 |
| Должность: | Менеджер отдела продаж Обязанности |
| – работа с оптовыми клиентами в городах Екатеринбург‚ Челябинск‚ Курган (прием заказа‚ ведение заказа на производстве‚ включение заказа в логистику отгрузок и контроль дебиторской задолженности) Достижения – стабилизация соотношения «отгрузки – возврат денежных средств» по покупателям‚ разработка бизнес-проекта по созданию собственной дистрибьюции в г. Ижевск Перевод на другую должность |
|
| ООО «Империя Востока», с декабря 2004 по август 2005 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Обязанности – заключение договоров поставки‚ расширение рынка сбыта‚ планирование производства‚ снабжение производства В подчинении – менеджер‚ водитель‚ бухгалтер‚ гл.технолог.
Достижения – расширение клиентской базы как в черте города‚ так и на территории Удмуртии‚ увеличение объемов продаж Причина ухода – предложение карьерного роста в более крупной компании |
|
| ООО «Империя Востока», с июня 2004 по декабрь 2004 |
| Должность: | Менеджер отдела продаж |
| Обязанности – заключение договоров поставки‚ отслеживание и работа с дебиторской задолженностью‚ логистика работы одного автомобиля В подчинении – водитель.
Достижения – организация с нуля‚ участие и проведение промо-акций в самых крупных магазинах города. Как результат‚ экономия затрат на акциях на 40%‚ а увеличение продаж за время акции в среднем на 30% (в сравнении с ранее нанимаемой компанией). Компания перевела отгрузки по сети «Айкай» («Продторг») с центрального склада на индивидуальную работу с каждым магазином. Как результат‚ снижение возврата с 40% до 5% и увеличение объемов продаж на 80%. Также заключены договора и осуществлены отгрузки в другие сети города «Сфера – продукты»‚ «ТФ Октябрьская»‚ «ТФ Индустриальная». Перевод на другую должность |
|
| Профессиональные навыки |
| организация бизнеса " с нуля"‚
опыт продаж на розничном рынке Удмуртии кондитерских изделий и колбасной продукции‚
развитие отдекла продаж от одного торгового представителя до девяти‚
опыт продаж на оптовом рынке России бумажно-беловой продукции. |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Ижевский Государственный Технический Университет (высшее), с 1999 по 2004 |
| Специальность: | «Маркетинг в сфере услуг» |
| Диплом о высшем образовании‚ очно |
|
| Повышение квалификации |
| Квалификация: | Семинар «Организация успешной работы отдела продаж» (Майкл Бэнг) |
| Учебное заведение: | ООО «Центр Корпоративного Развития» |
| Год получения: | 2007 |
| Название курса (экзамена): | Семинар «Организация успешной работы отдела продаж» (Майкл Бэнг) |
|
| Квалификация: | Семинар «Успешные продажи и эффективная работа с клиентами» (Львов Д.Е.) |
| Учебное заведение: | ООО «Центр Корпоративного Развития» |
| Год получения: | 2006 |
| Название курса (экзамена): | Семинар «Успешные продажи и эффективная работа с клиентами» (Львов Д.Е.) |
|
| Иностранные языки |
| Немецкий: | начальный |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | женат |
| Дети: | есть |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
|
|
|
