Руквоводитель отдела продаж, направления, филиала;

• Разработка и обеспечение выполнения плана продаж на территории Москвы по каналам несетевой розницы (В2С) ,HoReCa и локальной рознице.
• Организация и контроль реализации программы стимулирования продаж.
• Оценка и анализ бизнес-процессов продающих подразделений; разработка и реализация предложений по их оптимизации.
• Управление выделенной торговой командой на базе дистрибутора г. Смоленск.
• Организация работы всех отделов филиала (более 200 человек): продажи (более 70 человек), Call-центр, логистика (складская, транспортная), бухгалтерия.
• Подготовка аналитических отчетов по результатам деятельности для акционеров.
Результаты:
• Выведение филиала в лидеры по объемам продаж среди 8 филиалов по итогам работы за год
Увеличение оборотов на 30%

• Разработка и реализация плана развития продаж на всей территории России и стран СНГ. • Организация выхода компании на региональные рынки: поиск партнеров‚ проведение переговоров и заключение договоров с крупнейшими дистрибуторами‚ организация 3х сторонних переговоров для вхождения в федеральные и локальные розничные сети. • Организация и проведение обучения персонала Отдела продаж и персонала дистрибьюторов. • Управление каналом розничных продаж на территории Москвы (с помощью выделенной команды на базе дистрибьютора). • Управление штатом региональных представителей (г. СПб‚ г. Ростов-на-Дону‚ г. Челябинск) • Организация участия компании в международных выставках (ПродЭкспо‚ WordFood) • Контроль работы отдела (40 человек): подбор‚ обучение‚ разработка системы мотивации. Результаты: • Развитие направления экспорт с «0» • Увеличение клиентской базы на территории РФ в три раза • Увеличение оборота компании с 9 до 25 млн. в месяц.

• Организация работы филиала с «0»: поиск помещений‚ организация закупки торгового и складского оборудования‚ подбор и обучение персонала. • Разработка и реализация стратегического плана развития филиала. • Развитие розничного направления: проведение переговоров и заключение договоров с локальными (ТС Империя вкуса‚ Вавилон‚ Сумма и др.) и федеральными сетями (Метро‚ Ашан‚ Х5)‚ развитие собственной розницы (открытие 3х магазинов). • Организация и проведение региональных выставок. • Управление командой филиала (до 50 человек). Результаты: • Выведение компании в число лидеров по объемам продаж на рынке мясной продукции в регионе‚ доля рынка 30%. • Построение эффективной структуры продаж.

• Осуществление продаж оборудования существующим и потенциальным клиентам на выделенной территории (регионы ЮФО). • Анализ рынка конкурентов‚ сегментация рынка. • Планирование продаж‚ ведение отчетности. • Непосредственное участие в создании Отдела продаж. Результаты: • Двукратный рост клиентской базы. • Увеличение оборотов в три раза.

  Более 9 лет опыта в продажах‚ из них 5 лет - на руководящих должностях.
·         Успешный опыт развития продаж в регионах России‚ Москве и странах СНГ с «0».
·         Навыки оценки и оптимизации бизнес-процессов продающих подразделений.Отличные навыки организации и управления большим коллективом (более 200 человек): подбор‚ обучение‚ мотивация‚ разработка KPI.

Президентская программа подготовки управленческих кадров

строительный факультет, красный диплом