Менеджер по продажам региональный

Организация процесса продаж разливного пива на территории Южного Федерального Округа и Центрального региона через эксклюзивный отдел продаж компании и дистрибьюторов.
• Ведение переговоров и заключение договоров с заведениями на территории ЮФО и Центрального региона.
• Поиск‚ оценка дистрибьюторов‚ формирование дистрибьюторского клуба.
• Разработка и согласование с директором по продажам правил работы для дистрибьюторов.
• Расширение и обновление базы данных по клиентам компании.
• Контроль и обеспечение выполнения поставленных целей по продажам в регионе.
• Осуществление сбора информации о тенденциях рынка и информирование центрального офиса компании. • Планирование и контроль проведения акций по продвижению товара в регионе.
• Обеспечение контроля правильной установки‚ обслуживания и эксплуатации торгового оборудования компании.
• Планирование и защита ежегодного бюджета.
• Обеспечение контроля оптимального использования утвержденного бюджета.
• Постановка ежегодных и ежемесячных целей и задач сотрудникам отдела и контроль их выполнения.
• Посещение клиентов компании в ходе «полевых визитов» с супервайзерами и торговыми представителями не реже одного раза в неделю.
• Обучение подчиненных сотрудников отдела.
• Участие в процессе подбора кандидатов на открывшиеся вакансии.

Организация процесса продаж на территории Южного Федерального Округа через эксклюзивный отдел продаж и логистический сервис дистрибьюторов.
• Ответственность за достижение роста доли рынка‚ объема продаж и нумерической дистрибьюции ключевых брендов компании в подведомственном регионе.
• В рамках национальной стратегии продаж формирование и реализация ежегодного плана развития компании в регионе.
• Формирование дистрибьюторского клуба компаний в регионе и выстраивание долгосрочных отношений с ними.
• Ответственность за функциональное взаимодействие отдела продаж с отделами обслуживания клиентов и логистики.
• Формирование и реализация ценовой политики компании в регионе.
• Формирование бюджета продаж в регионе и персональная ответственность за его использование. • В рамках национальной кредитной политики ежемесячное формирование и утверждение кредитов для дистрибьюторов в регионе.
• В рамках национальной стратегии реализация на региональном уровне проекта совместных с дистрибьюторами инвестиций.
• Ежемесячный анализ положения компании на рынке‚ возможностей для роста и действий основных конкурентов‚ используя аналитические отчеты AC Nielsen.
• Формирование региональной отчетности и персональная ответственность перед Дивизиональным менеджером.
• Формирование и контроль выполнения KPI для непосредственных подчиненных Территориальных менеджеров на ежемесячной и ежеквартальной основе. • Контроль размещения холодильного оборудования согласно политике компании через непосредственных подчиненных Территориальных менеджеров и организация обеспечения его сохранности и рабочего состояния через Координатора трейд- маркетинга.
• Участие в подборе и обучении персонала совместно с региональным менеджером по персоналу.
• Подготовка прогноза по продажам в регионе по всем торговым маркам компании.
• Разработка правил работы и мотивационных программ для дистрибьюторов.
• Обеспечение соблюдения политики компании в области ценообразования и проведения рекламных акций.
• Подготовка и контроль использования утвержденного бюджета отдела продаж в регионе.
• Осуществление сбора информации о тенденциях рынка в регионе через прямых подчиненных – Территориальных менеджеров‚ Руководителя отдела оперативного маркетинга.
• Осуществление и контроль процесса размещения торгового оборудования компании в регионе.
• Разработка и внедрение системы отчетности на региональном уровне.
• Контроль дисциплины‚ оценка работы и мотивация сотрудников отдела продаж в регионе. Количество подчиненных: 8 человек в прямом. 125 человек в косвенном.

Управление процессом продаж продукции ООО "Эрманн" на территории Краснодарского края.
• Анализ продаж дистрибьюторов в оптовом и розничном сегментах и рекомендации для их увеличения.
• Планирование объемов продаж для дистрибьюторов. • Контроль над выполнением дистрибьюторами плана по объему продаж и дистрибьюции.
• Контроль над соблюдением рекомендованных цен на торговые марки на всех уровня оптового и розничного сегментов.
• Контроль над соблюдением географии продаж продукции путем регулярного просмотра реестра отгрузок дистрибьюторов‚ подписания дистрибьюторского территориального соглашения.
• Консультирование клиентов по особенностям продукции и способам ее продвижения.
• Обучение торгового персонала дистрибьютора‚ путем проведения совместных полевых визитов.

Организация процесса продаж на территории Краснодарского и Ставропольского краев‚ используя торговые отделы дистрибьюторов.
• Участие в ежемесячном планировании объемов продаж для дистрибьюторов.
• Ответственность за выполнение дистрибьюторами плана по объему продаж и дистрибьюции.
• Формирование для дистрибьюторов ежемесячные цели по развитию бизнеса и дистрибьюции в рамках национальной стратегии продаж.
• Формирование и информирование дистрибьюторов о кредитных условиях на месяц.
• Анализ продажи дистрибьюторов на всех уровнях оптового и розничного сегментов. Еженедельно предоставление Региональному менеджеру информации в виде отчета с пояснением по каждому бренду.
• Контроль наличия ассортимента и минимального запаса продукции компании на складах дистрибьюторов.
• Контроль соблюдения рекомендованных цен на торговые марки на всех уровня оптового и розничного сегментов.
• Контроль соблюдения географии продаж продукции путем регулярного просмотра реестра отгрузок дистрибьюторов‚ подписания дистрибьюторского территориального соглашения.
• Консультирование клиентов по особенностям продукции и способам ее продвижения.
• Обучение торгового персонала дистрибьютора‚ путем проведения совместных полевых визитов.

Организация процесса продаж на территории Иркутской области‚ республики Бурятия и Читинской области через эксклюзивный отдел продаж и логистический сервис дистрибьюторов.
• Ответственность за достижение роста доли рынка‚ объема продаж и нумерической дистрибьюции ключевых брендов компании в подведомственном регионе.
• В рамках национальной стратегии продаж формирование и реализация ежегодного плана развития компании в регионе.
• Формирование дистрибьюторского клуба компаний в регионе и выстраивание долгосрочных отношений с ними.
• Ответственность за функциональное взаимодействие отдела продаж с отделами обслуживания клиентов и логистики.
• Формирование и реализация ценовой политики компании в регионе.
• Формирование бюджета продаж в регионе и персональная ответственность за его использование. • В рамках национальной кредитной политики ежемесячное формирование и утверждение кредитов для дистрибьюторов в регионе.
• В рамках национальной стратегии реализация на региональном уровне проекта совместных с дистрибьюторами инвестиций.
• Ежемесячный анализ положения компании на рынке‚ возможности для роста и действия основных конкурентов используя аналитические отчеты AC Nielsen.
• Формирование региональной отчетности и персональная ответственность перед Дивизиональным менеджером.
• Формирование и контроль выполнения KPI для непосредственных подчиненных Территориальных менеджеров на ежемесячной и ежеквартальной основе. • Контроль размещения холодильного оборудования согласно политике компании через непосредственных подчиненных Территориальных менеджеров и организация обеспечения его сохранности и рабочего состояния через Координатора трейд маркетинга.
• Участие в подборе и обучении персонала совместно с региональным менеджером по персоналу.
• Подготовка прогноза по продажам в регионе по всем торговым маркам компании.
• Разработка правил работы и мотивационных программ для дистрибьюторов.
• Обеспечение соблюдения политики компании в области ценообразования и проведения рекламных акций.
• Подготовка и контроль использования утвержденного бюджета отдела продаж в регионе.
• Осуществление сбора информации о тенденциях рынка в регионе через прямых подчиненных – Территориальных менеджеров‚ Руководителя отдела оперативного маркетинга.
• Осуществление и контроль процесса размещения торгового оборудования компании в регионе.
• Разработка и внедрение системы отчетности на региональном уровне.
• Контроль дисциплины‚ оценка работы и мотивация сотрудников отдела продаж в регионе. Количество подчиненных: 8 человек в прямом. 79 человек в косвенном

Участие в формировании стратегического и тактического плана продвижения продукции на рынке края.
• Постановка целей по достижению результатов продаж для менеджеров по работе с дистрибьюторами и утверждение целей для супервайзеров и торговых представителей.
• Организация и контроль работы менеджеров по работе с дистрибьюторами и супервайзеров: постановка задач‚ проверка готовности к решению поставленных задач‚ распределение участков работ‚ организация (при необходимости) взаимозаменяемости сотрудников.
• Проверка обеспеченности сотрудников материально-техническими и информационными ресурсами‚ необходимыми для выполнения должностных обязанностей‚ в рамках установленного бюджета.
• В случае необходимости организация и проведение собраний торговых представителей‚ обсуждение и помощь в решении проблем‚ возникших на маршруте.
• Участие в процессе подбора персонала.
• Анализ динамики продаж и возможностей их роста. • Ведение переговоров с клиентами‚ лицами‚ принимающими решения‚ при необходимости участие в переговорах супервайзеров и клиентов‚ решение конфликтных ситуаций.
• Обеспечение процесса сбора дебиторской задолженности‚ возврата денежных средств выданных по кредиту клиенту.
• Подготовка отчетов по дистрибьюции‚ анализу территории‚ а так же любых других отчетов в рамках своей компетенции‚ запрашиваемых Региональным директором. Количество подчиненных: 5 человек в прямом 24 человека в косвенном

• Обеспечение ежемесячного выполнения дистрибьютором плана по объему продаж и дистрибьюции.
• Ежемесячное участие в планировании объемов продаж для дистрибьюторов и дилеров.
• Совместно с территориальным менеджером составление плана продаж на месяц по ассортиментной единице продукции для оптовых, мелкооптовых клиентов, розничных сетей, и доведение его до отделов оптовых и розничных продаж дистрибьютора.
• Контроль и обеспечение наличия полного ассортимента продукции компании на складах дистрибьютора на всех уровнях оптового и розничного сегментов, путем ежедневного анализа продаж и остатков на складе дистрибьютора. Еженедельно предоставление Территориальному менеджеру информации в виде отчета с пояснением по каждому бренду.
• Контроль соблюдения рекомендованных цен на торговые марки на всех уровня оптового и розничного сегментов.
• Контроль соблюдения географии продаж продукции путем регулярного просмотра реестра отгрузок дистрибьютора, подписания дистрибьюторского территориального соглашения.
• Консультация клиентов по особенностям продукции и способам ее продвижения.
• Ежедневный контроль дебиторской задолженности, а также своевременного поступления платежей от дистрибьюторов. Информирование дистрибьюторов о кредитных условиях на месяц.
• Для отдела логистики предоставление отчета о планируемой отгрузке вагонов.

• Заключение договоров с клиентами на закрепленной территории
• Прямые продажи продукции компании в торговые точки на закрепленной территории
• Установка торгового оборудования и контроль его состояния согласно стандартам компании
• Проведение рекламных акций согласно стандартам компании.

• Формирование стратегического и тактического плана продвижения продукции.
• Организация работы дистрибьюторских компаний.
• Подготовка и использование бюджета.
• Формирование ценовой политики продаж.
• Планирование производства и продаж.
• Разработка и внедрение систем отчетности.
• Формирование финансовой отчетности предприятия.