|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО "Малыш", с марта 2010 по август 2010 |
| Должность: | Начальник отдела оптовых продаж |
| Оптовые продажи товаров для детей собственных брендов и ТМ мировых производителей.
Должностные обязанности:
• руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы, обучение), анализ и ведение управленческой отчетности отдела, ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, постановка задач сотрудникам отдела, решение конфликтных вопросов, контроль дебиторской задолженности;
• составление ассортиментного плана продаж для отдела закупки, анализ конкурентной среды, ценовая и ассортиментная политика, анализ и систематизация клиентской базы. |
|
| "Русские Подарки", с июня 2009 по март 2010 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| Продажа подарочной и сувенирной продукции собственных брендов и ТМ мировых производителей (отдел - 20 человек).
Должностные обязанности:
• общее руководство отделом, разрешение конфликтных ситуаций, работа с претензиями, координация работы с другими структурными подразделениями.
• выполнение плановых показателей, контроль дебиторской задолженности, выполнение договорных обязательств и условий работы с клиентами, ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, анализ и систематизация клиентской базы. |
|
| "ТД Хладокомбинат №7", с февраля 2008 по июнь 2009 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Производство и продажа сухих смесей для приготовления мягкого мороженого, молочных коктейлей, горячего шоколада, граниты ТМ «Icedream», а так же поставки оборудования для производства продуктов из этих смесей.
Должностные обязанности:
• общее руководство отделом, ведение ключевых клиентов, решение конфликтных вопросов;
• оперативное планирование деятельности отдела, потребности в товаре; ценовая и ассортиментная политика; анализ и ведение управленческой отчетности отдела, анализ конкурентной среды. |
|
| ЗАО "Богемия-Люкс", с декабря 2004 по февраль 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела оптовых продаж. |
| Импорт и продажа посуды премиум класса из Чешской Республики.
Должностные обязанности:
• активные продажи: ведение ключевых (в т.ч. сетевых) клиентов; разработка и проведение торговой политики отдела; анализ рынка, конкурентной среды и ценообразование; расширение клиентской базы; контроль дебиторской задолженности; анализ и организация продаж.
- оперативное и стратегическое планирование деятельности отдела; планирование потребности в товаре на квартал и размещение заказа; ценовая и ассортиментная политика; анализ и ведение управленческой отчетности отдела.
- общее руководство отделом. |
|
| "ТК Аладдин", с февраля 2001 по июль 2004 |
| Должность: | Директор |
| Производство и оптовая торговля чаем и кофе ТМ "Аладдин".
Должностные обязанности:
• административные функции: стратегическое планирование деятельности компании; оперативное управление всеми ресурсами компании; внутренний контроль компании (распорядок, готовность производственных помещений, оборудования и автотранспорта к работе, вопросы аренды); взаимодействие с различными государственными органами; финансовый контроль компании (дебиторская - кредиторская задолженность); кадровые вопросы.
• активные продажи: анализ конкурентной среды; поиск и привлечение новых торговых партнеров; совместно с руководством компаний–дистрибуторов разработка планов и перспектив развития торговых отношений. Совместно с отделом продаж и отделом маркетинга разработка программ продвижения ТМ под условия региона и особенности клиента.
Часто выезжал в регионы для переговоров с руководством компаний-дистрибуторов: обсуждение программ и планов по развитию и увеличению объемов продаж ТМ. |
|
| "ТК Аладдин", с февраля 1999 по декабрь 2000 |
| Должность: | Начальник отдела реализации |
| Производство и оптовая торговля чаем и кофе ТМ "Аладдин".
Должностные обязанности:
• создание отдела с «0»;
• активные продажи: анализ, планирование и организация продаж; поиск и привлечение клиентской базы; создание эффективной клиентской базы в регионах; анализ и изучение чайного и продовольственного рынка с учетом особенностей региона.
Для поддержания, престижа и узнаваемости ТМ, а так же увеличения объемов продаж, совместно с компаниями-дистрибуторами неоднократно организовывал и участвовал в региональных выставках (ярмарках). |
|
| ООО, ПБОЮЛ (собственный бизнес), с июня 1992 по август 1998 |
| Должность: | Руководитель |
| • административные функции;
• активные продажи: купля - продажа продуктов питания‚ ТНП и т.д. |
|
| Московская Товарная Биржа (МТБ), Международная Биржа (МБ), с июля 1991 по июнь 1992 |
| Должность: | Брокер |
| Биржевой брокер на МТБ и МБ.
Должностные обязанности:
• активные продажи: поиск и привлечение клиентов; заключение договоров-поручения для обслуживания клиента на бирже.
- регистрация биржевых контрактов во время торгов; контроль биржевых операций и выполнение контрактных обязательств Поручителем. |
|
| Профессиональные навыки |
| Опытный пользователь ПК: Word‚ Excel‚ 1C (7 и 8)‚ Outlook.
Дополнительные сведения:
- опыт работы в команде и создание позитивной атмосферы в коллективе;
- умение выстраивать партнерские отношения с клиентом;
- способность самостоятельно работать‚ принимать решения и делегировать полномочия;
- умение анализировать‚ оперативно и стратегически планировать и управлять;
- опыт улаживания конфликтных ситуаций и разрешения спорных вопросов;
- быстро ориентируюсь‚ собираю информацию используя различные источники: об основных «игроках»‚ конкурентах и в целом о рынке продукта в регионе;
- участвовал в Московских и региональных выставках‚ ярмарках и салонах;
- опыт подготовки и ведения переговоров с ключевыми партнерами‚ а так же потенциальными покупателями;
- опыт проведения успешных акций по стимулированию продаж и продвижению ТМ на рынок‚ что приводило к увеличению продаж ТМ;
- опыт работы с сетевыми клиентами (в т.ч. федеральными);
- опыт взаимодействия по административным и рабочим вопросам с различными Государственными органами. |
|
