|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО "Квантум" (ПРОСТОР Телеком), с июня 2009 по октябрь 2010 |
| Должность: | Специалист отдела продаж |
| Работа в филиале компании с 1-го дня открытия. Активные продажи в сфере B2B во всех сегментах рынка: -создание клиентской базы "с ноля" с заполнением CRM и специальной программы базы данных клиентов; -презентация компании и новой для города технологии подачи услуг в процессе работы с потребителями; -построение деловых и доверительных отношений с администрацией бизнес-центров для размещения оборудования и подачи услуг‚ составление и заключение договоров аренды и агентских; -анализ конкурентной среды на основе "добытых" конкурентных предложений; -осуществление не менее 30 звонков в день и нескольких встреч в неделю; -создание конкурентных предложений и новой сетки тарифов; -заключение клиентских договоров‚ организация и планирование выездов радиоинженеров на ТО и монтаж; -ведение клиентов в течение первых 3-х месяцев пользования услугами; -составление отчетной документации. К личным достижениям в данной компании могу отнести: 1.Первые 3-ри подключенные клиента филиала мои. Компании являются общеизсвестными на новгородском рынке и привели дополнительных клиентов в течение месяца. 2.Точки доступа Wi-Fi в городе удалось подключить только мне. 3.В филиале у меня самое большое число заключенных договоров. 4.Ни один клиент не отказался от услуг компании по истечении тестового периода. |
|
| ООО "СЦС Совинтел", с мая 2007 по июнь 2009 |
| Должность: | менеджер по продажам |
| Активные продажи телекомуникационных услуг (интернет‚ традиционная телефония‚ сотовая связь) в сфере B2B: -работа с потенциальными клиентами в сегменте малого бизнеса; -создание клиентской базы с занесением в CRM‚ работа в специальной биллинговой программе; -обработка потенциальных клиентов в заданных бизнес-центрах; -ведение переговоров по телефону‚ назначение и проведение встреч с руководящими лицами компаний; -составление клиентоориентированных коммерческих предложений‚ договоров. -контакты с администрацией БЦ для организации размещения оборудования; -контроль процесса подключения услуг; -последующий обзвон (при необходимости встречи) компаний-клиентов с целью допродаж существующих и новых услуг; -выполнение плана продаж; -предоставление отчетов в ЦО компании о проделанной работе. К достижениям на данной должности отношу: 1.Наработку клиентской базы "с ноля"; 2.Создание в БЦ (с количеством арендаторов порядка 50-ти) специальной сетки тарифов и доверительных отношений с администрацией‚ позволивших занять лидирующее положение ООО "СЦС Совинтел" среди конкурентов и подключить более 90% клиентов; 3.Получение от руководства филиала "Благодарности" за помощь в обучении сотрудников объединенной компании новому виду услуг. |
|
| ООО ТК "Новгородснаб", с марта 2007 по апрель 2007 |
| Должность: | менеджер-координатор отдела продаж |
| Оптовые продажи товарами народного потребления: -работа в паре с опытным менеджером. -оформление прайсов и заказов в 1C 8‚8; -обновление клиентской базы (основная работа вне офиса); -встречи с клиентами с целью установления первичного контакта и доставки прайсов товаров компании; -прием заказов по телефону и оформление отгрузочной документации; -контроль доставок; -взаимодействие с поставщиками и поиск новых. В качестве достижения: за столь короткий срок работы в компании мне удалось убедить генерального директора в необходимости открыть новое направление "Канцтовары"‚ начать работу с поставщиками и найти потенциальных покупателей данного вида товаров. |
|
| ООО "Сплав-21 век", с марта 2006 по февраль 2007 |
| Должность: | менеджер по работе |
| с корп. клиентами Оптовые продажи канцелярских товаров и офисной мебели: -подготовка к открытию нового магазина‚ перевод из ООО "Панацея-Н". -сохранение существующей базы‚ поиск новых клиентов по телефону; -работа в 1С 7‚7; -контроль наличия необходимого товара на складе‚ исходя из прогноза продаж. Заказ товаров через склад. -подготовка отгрузочных документов. Контроль отгрузки и лично доставка товара клиенту "из рук в руки"; -выполнение плана продаж. К достижениям отношу: 1. Повышение ежемесячно объема продаж и увеличение премиальной части зарплаты. 2.Отличное знание ассортимента товара своего магазина‚ что позволило и в дальнейшем давать консультации по телефону бывшим коллегам. |
|
| ООО "Панацея-Н", с марта 2004 по март 2006 |
| Должность: | менеджер по продажам |
| Розничная торговля канцелярскими товарами: -подготовка к открытию нового магазина канцтоваров (выкладка товара‚ заказ ассортимента); -обслуживание посетителей и консультации по товару; -работа с 1С 7‚7 и компьютерным терминалом; -еженедельное обновление и пополнение ассортимента; -взаимодействие со складом; К достижению отношу появление у магазина постоянных посетителей за достаточно короткий срок работы. Редактировать |
|
| Профессиональные навыки |
| общение с людьми‚ умение выявлять потребности‚ продажи по телефону‚ работа с договорами;
высокая работоспособность‚стрессоустойчивость. |
|
