|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ТД Марио Риоли ООО, с февраля 2010 по настоящее время |
| Должность: | Региональный менеджер (Тульская обл.) |
| Деятельность компании:
Производство и продажа итальянских межкомнатных деревянных дверей Mario Rioli.
Должностные обязанности:
Анализ рынка дверей‚ определение конкурентов.
Поиск заказчиков и заключение коммерческих договоров.
Расширение дистрибьютерской сети на территории Тульской области (основной сегмент - розничные продавцы дверей).
Внедрение у дистрибьюторов ценовой и ассортиментной политики‚ соответственно стандартам компании. Контроль исполнения договорных обязательств по выпускаемой продукции в части представленного ассортимента‚ установленных розничных цен. Разработка и внедрение систем мотивации персонала дистрибьютора.
Формирование складского запаса.
Контроль оборачиваемости складского запаса. Планирование и размещение заказов на производстве. Контроль сроков производства.
Контроль отгрузок.
Работа с претензиями по качеству.
Контроль дебиторской задолжности.
Подготовка отчетности. |
|
| Альбус ООО, с декабря 2008 по февраль 2010 |
| Должность: | Руководитель направления (Волгоград, Москва и обл.) |
| Деятельность компании:
1) Продажа и установка систем стеклянных перегородок (цельностеклянные и комбинированные перегородки‚ противопожарные‚ двери и входные группы к ним).
2) Промышленный клининг. Обслуживание теплобменников‚ систем вентиляции‚ канализации. Очистка промышленного оборудования различного назначения.
Должностные обязанности:
Анализ рынка‚ определение конкурентов‚ формирование ценовой политики.
Организация рекламной кампании (разработка маркетинговых материалов‚ продвижение в интернете‚ СМИ).
Определение стратегии развития‚ постановка задач менеджерам‚ контроль за выполнением поставленных планов.
Подбор персонала‚ организация рабочего процесса‚ разработка системы мотивации сотрудников. Проведение обучения по продукту среди работников. Поиск заказчиков и заключение коммерческих договоров.
Выезда на объект совместно с менеджерами проекта для оценки работ‚ составления тех.заданий‚ смет и графиков работ.
Заключение договоров с подрядными организациями. Контроль проведения и выполнения работ подрядными организациями.
Логистика: формирование и поддержание складского запаса.
Работа по Волгоградскому и Московскому регионам. |
|
| ООО ЭЙ-ДЖИ-СТРОЙМАРКЕТ, с апреля 2007 по декабрь 2008 |
| Должность: | Региональный представитель |
| Деятельность компании:
Производство и реализация строительных отделочных материалов под торговой маркой «БОЛАРС». Должностные обязанности:
Достижение целей поставленных компанией на предоставляемой территории (прирост рыночной доли продаж и доли покрытия по брендам компании‚ кол-во эффективно работающих торговых точек (в соответствующих форматах)‚ прирост по существующей клиентской базе‚ прирост по перспективной клиентской базе). Поиск‚ отбор‚ анализ информации о клиентах на закрепленной территории‚ подготовка данных для оценки территории. Обеспечение и реализация системы регулярного взаимодействия с клиентами‚ их торговым персоналом и всеми участниками рынка‚ позволяющей эффективно реализовать весь комплекс мероприятий запланированных для развития брендов на территории. Укрепление и развитие взаимоотношений с клиентами на плановой и системной основе. Поиск новых клиентов для дилеров компании. Проведение семинаров и презентаций продукции в местах продаж и в строительстве.
Дополнительно:
За время работы вывел на рынок ряд новых продуктов. Сформировал позитивное восприятие нового продукта у конечных потребителей. Организовал взаимодействие дилеров‚ розничных и мелкооптовых торговых точек по выводу нового товара на рынок. Открыл новых дилеров. Провел ряд мероприятий по мотивации и координации торговых представителей на базе дилеров. |
|
| ООО ТПК ПАРАЛЛЕЛЬ, с августа 2005 по декабрь 2006 |
| Должность: | Менеджер по работе с клиентами (Волгоградская обл.) |
| Деятельность компании:
Комплексное оснащение административных и торговых помещений (Системы стеклянных перегородок‚ сантехнические перегородки‚ автоматические дверные системы‚ напольные покрытия‚ фальшполы‚ мебель).
Должностные обязанности:
Развитие направления с "0". Разработка стратегии выхода на рынок. Позиционирование на рынке. Ценообразование. Разработка маркетинговых материалов. Подготовка и участие в выставках. Разработка сайта‚ фирменного стиля компании. Сегментация рынка. Разработка предложений‚ для различных сегментов рынка. Работа по оптимизации взаимоотношений с поставщиками. Поиск и переговоры с альтернативными поставщиками. Развитие клиентской базы. Проведение презентаций. Консультации по особенностям продукта. Анализ рынка. Отслеживание деятельности конкурентов. Работа с поставщиками и подрядными организациями (монтаж‚ логистика). Отстаивание интересов компании. |
|
| Профессиональные навыки |
| Положительный опыт продаж корпоративным клиентам‚ рознице. Развитие дилерской сети. Положительный опыт вывода нового продукта на рынок. Опыт мотивации торгового персонала на базе дилера и в рознице.
Пользователь ПК (Microsoft Office, Internet, CorelDRAW, Adobe Photoshop, AutoCAD, 1С, Quik Sales, SalesForce, Navision). Имею водительское удостоверение категории «В». |
|
