Территориальный менеджер, Директор

Описание деятельности организации:Оптовая торговля кондитерскими изделиями. Зона ответственности : Ярославская‚ Костромская,Ивановские области.
Функциональные обязанности:
•Развитие закрепленной территории
•Обеспечение выполнения плановых показателей по качеству и объемам продаж во всех каналах сбыта на территории ответственности.

• Осуществление контроля и поддержание необходимого уровня запасов продукции у Дистрибьюторов.

• Планирование: годовое/ежеквартальное/ежемесячное.

• Контроль деятельности команды продаж на территории ответственности (менеджеры секторов и торговые представители); подбор персонала, обучение, организация эффективной работы и профессионального развития сотрудников.

• Еженедельные систематические аудиты территории ответственности с целью оценки качества представленности на рынке брендов компании.

• Инициирование, участие в разработке, координация и контроль всех локальных и федеральных трейд-маркетинговых активностей на территории, направленных на развитие и продвижение брендов.

• Мониторинг рынка сбыта, анализ деятельности и активностей конкурентов на рынке.

• Взаимодействие с дистрибьюторами .

• Контроль системы предоставления отчетности.

•Периодически подключение к сбору заявок и обработке.
(в подчинении более 15 человек(Включая ТП общего прайса) Достижения: Заключены договора практически со всеми сетями находящимися в зоне ответственности ‚ расширен клуб дистрибуторов‚ успешно проведены маркетинговые программы‚ увеличен объем продаж на 18% Причина ухода :низкая финансовая мотивация

Описание деятельности организации: Производитель Соков и минеральной воды
Зона ответственности :Ярославль ‚ Кострома‚ Тверь‚Иваново
Функциональные обязанности:
•Развитие закрепленной территории
•Обеспечение выполнения плановых показателей по качеству и объемам продаж во всех каналах сбыта на территории ответственности.

• Осуществление контроля и поддержание необходимого уровня запасов продукции у Дистрибьюторов.

• Планирование: годовое/ежеквартальное/ежемесячное.

• Контроль деятельности команды продаж на территории ответственности (менеджеры секторов и торговые представители); подбор персонала, обучение, организация эффективной работы и профессионального развития сотрудников.

• Еженедельные систематические аудиты территории ответственности с целью оценки качества представленности на рынке брендов компании.

• Инициирование, участие в разработке, координация и контроль всех локальных и федеральных трейд-маркетинговых активностей на территории, направленных на развитие и продвижение брендов.

• Мониторинг рынка сбыта, анализ деятельности и активностей конкурентов на рынке.

• Взаимодействие с дистрибьюторами .

• Контроль системы предоставления отчетности.

•Периодически подключение к сбору заявок и обработке.
• Выставление дистрибуторам ‚эксклюзивной и общепрайсной группе планов продаж‚ контроль выполнения.
•Работа с сетями ‚составление спецификаций‚ согласование матриц .В подчинении 24 человека. Достижения :Увеличение объемов продаж в 2 раза на закрепленной территории .(Ярославская‚ Костромская‚ Ивановская‚ Тверская)Увеличение клуба партнеров компании. Причина ухода: Продажа компании.

Описание деятельности организации: Пивоваренная компания
•Должностные обязанности:
• Развитие закрепленной территории (поиск новых клиентов‚ увеличение представленности продукции Компании‚ увеличение объемов продаж)
• Контроль выполнения дистрибуторами условий договоров на поставку продукции и дополнительных соглашений к ним.
• Управление отделом продаж (48 человек)
•Организация и планирование работы супервайзеров,торговых представителей и мерчендайзеров на закрепленной территории.
• Мотивация сотрудников отдела продаж‚ калькуляция бонусов.
• Проведение полевых тренингов с торговыми представителями.
• Анализ состояния рынка на закрепленной территории (отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка).
• Формирование структуры активных продаж на базе дистрибьюторов и матриц в торговых сетях. •Планирование отгрузок продукции по всему ассортименту и по всем каналам сбыта на ежемесячной и ежедекадной основе.
• Развитие существующей региональной дистрибьюторской сети; планирование и отчетность по работе дистрибьюторов.
•Проведение переговоров на различных уровнях
•Организация и систематизация продаж продукции компании оптовыми фирмами.
Опыт и достижения: Построена команда отдела продаж‚ произведено закрепление за дистрибьюторами зон ответственности‚ увеличена активная клиентская база на 40%‚ увеличение объема продаж (прирост 50% за)‚ увеличение представленности продукции в рознице (с 16 SKU до 41)‚ увеличение доли витрины с 40 до 68%.
Причина ухода:Предложение сотрудничества с АкваВижн с увеличением уровня мотивации в 2 раза.

Описание деятельности организации: Реализация минеральной воды
•Должностные обязанности: Контроль работы филиала (17 человек).
•Заключение договоров дистрибьюции.
• Составление планов и постановка задач.
•Поиск и работа с региональными дистрибьюторами. Подбор Персонала. Проведение переговоров. Контроль платежей.
Опыт и достижения: Сформирована команда отдела продаж‚ построена система дистрибьюции‚ увеличена клиентская база с 82 до 356 активных торговых точек.

г.Москва Описание деятельности организации: Быстрое питание Должностные обязанности: Управление работой персонала‚ развитие и обучение персонала.