|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Торговый Дом НАРП», с ноября 2008 по настоящее время |
| Должность: | Старший специалист, Коммерческий директор (напольные покрытия). |
| Руководство компанией. Организация дилерской сети. Разработка коллекции напольных покрытий. Организация‚ проведение семинаров и презентаций (200 чел.)‚ участие в выставках. Личные продажи. Набор‚ подготовка и обучение персонала. Построение чёткой логистической схемы движения товара: FOB Ю.Корея-Москва‚ РФ. Достижения: -Проведена реорганизация компании‚ направленная на уменьшение издержек и увеличения доли присутствия на рынке напольных покрытий; -Организована с «0» дилерская сеть; -Разработана новая коллекция напольных покрытий; -Подготовлен и обучен персонал; -Заключение контрактов на поставку напольных покрытий с крупнейшими строительными корпорациями РФ- ОАО «Главмосстрой»‚ ГК СУ-155 и др. -Объём продаж увеличен в 5 раз при значительном снижении издержек; В подчинении 35--> 8 человек. |
|
| ООО «МСК», с ноября 2005 по ноябрь 2008 |
| Должность: | Зам.Ген.Директора (электротехника). |
| Организация бизнеса с «0». Подбор и обучение персонала. Успешное участие в тендерах на поставку электротехнической продукции. Разработка типовых договоров‚ коммерческих предложений‚ документации внутренней отчётности. Размещение заказов на ведущих предприятиях РФ и странах СНГ‚ оптимизация финансовых потоков‚ организация экспедирования грузов автотранспортом‚ контроль рабочего процесса‚ заключение договоров‚ постановка задач сотрудникам и планирование их рабочего дня‚ ведение всего необходимого документооборота‚ решение всех организационных вопросов. Бюджетное планирование и оптимизация затрат. Анализ конъюнктуры рынка электротехники‚ мгновенное реагирование на предложения конкурентов. Достижения: -Создание конкурентной бизнес-единицы с «0»; -Построена и наполнена квалифицированным персоналом новая организационная структура; -Налажена закупка товара у крупнейших производителей электротехники по минимальным ценам; -Налажены поставки электротехники на одно из крупнейших предприятий Москвы ФГУП ММПП «Салют» и его филиалы. В подчинении 10 человек. |
|
| ООО «Электро-Свет», с января 2005 по ноябрь 2005 |
| Должность: | Директор по продажам (электротехника). |
| Подбор и обучение персонала. Разработка типовых договоров‚ коммерческих предложений‚ документация внутренней отчётности. Организация и контроль рабочего процесса‚ заключение договоров‚ постановка задач сотрудникам и планирование их рабочего дня. Бюджетное планирование и оптимизация затрат. Организация экспедирования грузов автотранспортом. Достижения: -Полная реорганизация отдела продаж; -Увеличение эффективности работы отдела в 3 раза; -Разработка новых направлений продаж (Китай); -Увеличение дохода сотрудников отдела в 4 раза; -Заключение дилерских договоров с крупнейшими производителями светоэлектротехники РФ‚ СНГ‚ Европы. В подчинении 20 человек. |
|
| ООО «Буртмальт С.А.» (Представительство бельгийской компании «Boortmalt S.А.»), с марта 2003 по ноябрь 2004 |
| Должность: | Трейдер, Начальник отдела продаж (солод, сырьё) |
| Участие в планировании и реализация решений руководства по управлению и развитию бизнеса компании согласно долгосрочным‚ среднесрочным и краткосрочным планам и разработанной стратегии развития. Набор персонала‚ адаптация персонала‚ ротация кадров‚ составление отчётной документации. Управление продажами солода и пивоваренного ячменя. Развитие региональной сбытовой сети. Ведение ключевых клиентов компании. Контроль за отгрузкой товара и возвратом средств. Личные продажи. Участие в выставках. Достижения: -Удержание клиентов при смене названия и владельца компании; -Увеличение присутствия компании на рынке; -Организация поставок сырья для его дальнейшей переработки на пивоваренные заводы и солодовни (элеваторы) РФ; -Ослабление конкурентов за счёт выигрышей ряда крупных годовых тендеров на поставку сырья и «Hunting» их сотрудников. В подчинении 10 человек. |
|
| Холдинг «ОГО» Трейдер (зерно, солод), с октября 1997 по февраль 2003 |
| Должность: | Трейдер |
| Поиск новых клиентов‚ работа со стратегическими клиентами‚ заключение договоров и контроль их исполнения. Контроль отгрузки товара и его оплаты. Участие в выставках. Успешное участие в тендерах на поставку сырья на крупнейшие предприятия РФ. Достижения: -Признавался-«Лучшим трейдером отдела»; -Наибольшая прибыль по отделу. |
|
| Профессиональные навыки |
| 1. Высокий профессионализм‚ большой опыт личных продаж.
2. Умение анализировать ситуацию‚ определять стратегию‚ направление и тактику ведения проекта;
3. Умение принимать самостоятельные решения и доводить начатое дело до его логического завершения;
4. Умение мобилизовать подчиненных на выполнение поставленных задач‚ умение потребовать от подчиненных четкого и своевременного выполнения заданий;
5. Умение координировать действия своей команды в быстроизменяющейся обстановке‚ точно и в срок выполнять поставленные непосредственным руководством цели и задачи;
6. Умение выслушать мнения подчиненных‚ использовать их рациональные аспекты в достижении конечной цели проекта;
7. Большой опыт и уверенность в общении с ключевыми клиентами;
8. Креативность мышления‚ коммуникабельность‚ ответственность;
9. Большой опыт работы с регионами;
10. Большой опыт проведения семинаров и презентаций при массовой (до 200 чел.) аудитории;
11. Опыт создания с «0» новых бизнес-единиц;
12. Опыт разработки Бизнес-плана развития компании. |
|
