Региональный директор, региональный (дивизиональн

В прямом подчинении: три региональных менеджера, территориальный менеджер, супервайзер по работе с дистрибьюторами, региональный координатор.
Обязанности:
- формирование клуба дистрибьюторов «с нуля»;
- формирование представительства и консигнационного склада;
- управление продажами на вверенной территории;
- взаимодействие с региональными дистрибьюторами, в целях повышения качества работы и оптимизации всех бизнес-процессов;
- управление персоналом (подбор персонала; анализ, контроль, мотивация, оценка работы региональных и территориальных менеджеров вверенного региона);
- анализ и прогнозирование продаж; тактическое и стратегическое планирование; составление бюджета и контроль его исполнения (управление затратами, контроль и отслеживание финансовых показателей), расчет экономической эффективности проектов; подготовка отчетности в соответствии со стандартами компании, контроль над соблюдением кредитной политики компании в регионе;
- координация всей маркетинговой деятельности региона;
- формирование и контроль ценовой политики в регионе;
- разработка программ по мотивации дистрибьюторов;
- увеличение объема продаж и доли рынка на территории вверенного региона.
Достижения: построение дистрибьюторской сети в регионе – 16 компаний партнеров; обеспечение стабильных планируемых первичных и вторичных продаж по всем дистрибьюторам, по всем каналам сбыта; ежемесячное выполнение планируемых показателей по объему продаж; развитие продаж в регионе, успешный подбор и руководство персоналом, обеспечение своевременного возврата денежных средств за поставки продукции согласно кредитной политики компании.

(территория ответственности - Сибирь.) В подчинении: 14 сотрудников (в прямом -5) Обязанности: - анализ‚ планирование‚ контроль‚ мотивация‚ оценка работы‚ обучение региональных представителей и менеджеров вверенного региона; - взаимодействие с целью построения и развития эффективных взаимоотношений‚ как с дистрибьюторами‚ так и с ключевыми клиентами; увеличение объема продаж и доли рынка на территории вверенного региона; - планирование; подготовка отчетности; - контроль над соблюдением кредитной и ценовой политики компании; - составление бюджета и контроль его исполнения; координация всей деятельности по проведению маркетинговых программ региона; Достижения: увеличение объема продаж на 30%‚ за счет увеличения качественной и количественной дистрибуции в регионе .

В подчинении: 20 сотрудников штатных - в прямом подчинении, в штате дистрибьюторов - 37 консультантов и 9 мерчендайзеров).
Обязанности:
- организация работы представительства (продажи, логистика, склад), управление персоналом;
- взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами региона;
- контроль соблюдения кредитной и ценовой политики компании в регионе;
- планирование, бюджетирование, разработка, запуск, контроль и оценка маркетинговых мероприятий в регионе;
- обеспечение максимального покрытия розничной сети.
- контроль выполнения плановых показателей, развитие продаж в регионе.
- анализ рынка, прогнозирование и планирование продаж; разработка, согласование и ввод планов развития дистрибьюторов.
- поиск новых каналов сбыта.
Достижения: перевыполнение плановых показателей по объему продаж от 15 до 30%, за счет открытия нового дистрибьютора в Новосибирске, развития продаж дистрибьютора в Омске и Барнауле, введения системы мотивации компаний партнеров, открытия субдистрибьюторов, увеличения покрытия розничной сети и качественной дистрибьюции в сетях. Прирост к прошлому году – 62%.
Причина поиска работы и увольнения: сокращение Новосибирского филиала.

Территория ответственности: Новосибирск и область, Барнаул, работа по дополнительному ассортименту с крупными компаниями дистрибьюторами на территории Сибири и Дальнего Востока (города - Омск, Томск, Междуреченск, Нерюнгри, Хабаровск, Чита, Якутск, Елизово.)
В подчинении: всего- 43 сотрудника, включая склад и логистику выделенного подразделения.
Обязанности: отвечал за все продажи ООО «Сэллтим»:
- управление продажами дистрибьюторов (координация работы дистрибьюторов по всем каналам продаж, обеспечение максимального покрытия розничной сети, презентации новинок, инициация программ по увеличению объемов продаж и уровня представленности продукции (разработка, «запуск» и контроль выполнения спец. акций, их оценка; составление и внедрение мотивационных программ, разработка планов развития.).
- управление прямыми продажами в Новосибирске и НСО;
- управление персоналом (подбор сотрудников, планирование, постановка задач, контроль, оценка работы, мотивация и обучение персонала);
- взаимодействие с ключевой розницей (участие в переговорах по увеличению полочного пространства и ассортиментной матрицы, введение новинок и достижение «золотого стандарта» мерчендайзинга, согласование маркетинговых программ продвижения, утверждение матриц);
- контроль за соблюдением ценовой и кредитной политики;
- распределение и контроль выполнения бюджета;
- развитие продаж и доли рынка на вверенной территории.
Достижения: прирост к прошлому году - 44%.
Причина поиска работы и увольнения: стремление к карьерному росту и повышению з/платы.

(Новосибирск‚ Барнаул‚ Горно-Алтайск‚ Бийск‚ Томск‚ Кемерово ,
В подчинении 11 сотрудников Обязанности: управление продажами на вверенной территории‚ анализ‚ планирование и организация продаж в регионе. Контроль ценовой и кредитной политики в регионе. Управление персоналом. Контроль маркетинговых мероприятий‚ взаимодействие с ключевыми клиентами.
Причина увольнения: снижение з/платы из-за потери основных пивных и табачных контрактов.

(с сетями) В подчинении 11 сотрудников (в прямом – 6) Обязанности: анализ‚ планирование‚ контроль работы‚ постановка задач и наставничество команды представителей по работе с ключевыми клиентами‚ проведение переговоров с клиентами‚ работа по увеличению дистрибуции‚ «заведение» новинок в сети‚ контроль и координация работы супервайзера мерчендайзеров и работы мерчендайзеров.

Обязанности: весь комплекс работы с сетями и с крупными супермаркетами. С

Обязанности: весь комплекс работы с розничными магазинами