|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| Краст, с августа 2009 по настоящее время |
| Должность: | Заместитель коммерческого директора |
| Должностные обязанности:
1. Разработка новых территорий;
2. Переговоры с потенциальными клиентами;
3. Постановка задач перед отделом продаж обеспечение роста продаж;
4. Контроль дебиторской задолженности;
5. Организация взаимодействия служб;
6. Систематизация управления территориями и продажами. |
|
| УралСибПромСервис, с марта 2009 по август 2009 |
| Должность: | Ведущий специалист по работе с крупными клиентами |
| Продажа сложного технологического оборудования.
Должностные обязанности:
1. Поиск новых проектов и переговоры с представителями потенциальных клиентов;
2. Проработка технических заданий клиента и поиск оптимального решения (взаимодействие с предприятиями изготовителями);
3. Подготовка и защита коммерческих предложений;
4. Обеспечение поставки оборудования и пусконаладочных работ;
5. Комплексный подход к решению технических задач на предприятии клиента. |
|
| Исток, с апреля 2008 по ноябрь 2008 |
| Должность: | Тренер по продажам |
| Продажа алкогольной продукции.
Должностные обязанности:
Обеспечение выполнения корпоративных стандартов на предприятии:
1. Организация набора и обучения сотрудников;
2. Обеспечение качества обслуживания клиентов;
3. Формирование корпоративной культуры ведения бизнес-процессов на предприятии;
4. Обработка и анализ показателей. |
|
| Союз-Виктан, с августа 2007 по октябрь 2007 |
| Должность: | Менеджер по развитию продаж |
| Продажа алкогольной продукции.
Должностные обязанности:
1. Диагностика эффективности работы подразделений;
2. Планирование и проведение обучающих мероприятий
3. для региональных руководителей и сотрудников отдела продаж;
4. Оптимизация работы подразделений и контроль. |
|
| Торговый Дом ТЕНОРЕ-Челябинск, с июля 2001 по декабрь 2006 |
| Должность: | Заместитель генерального директора |
| Продажа сигарет.
Должностные обязанности:
1. Руководство подразделением;
2. Организация набора сотрудников отдела продаж (в т.ч. увольнение);
3. Обучение и развитие персонала;
4. Организация цикличного бизнес-процесса, контроль работы подразделения, анализ и постановка целей;
5. Планирование развития продаж.
Зона ответственности: Челябинская, Курганская, Башкирия, Удмуртия, Омская, Самарская, Оренбургская, Ульяновская области. |
|
| Торговый Дом ТЕНОРЕ-Челябинск, с августа 2000 по июнь 2001 |
| Должность: | Руководитель торговый агентов |
| Должностные обязанности:
1. Руководство группой торговых представителей;
2. Организация набора и обучения (в т.ч. увольнение)
3. Анализ, планирование, постановка целей и контроль;
4. Управление клиентской базой;
5. Управление территорией.
6. Переговоры с VIP клиентами.
7. Успешный опыт организации работы команды торговых представителей с \"0\" (лучшие показатели по компании). |
|
| Арктика-1, с мая 1998 по июль 2000 |
| Должность: | Директор-управляющий |
| Торговля масло-жироваой, кисломолочной продукцией.
Должностные обязанности:
1. Строительство / ремонт, запуск и эксплуатация оптовой базы;
2. Руководство предприятием оптовой торговли;
3. Управление персоналом;
4. Административно-хозяйственная деятельность. |
|
| Фламинго, с июля 1995 по декабрь 1997 |
| Должность: | Руководитель розничной торговли |
| Розничная и оптовая торговля обувью.
Должностные обязанности:
1. Строительство / ремонт, запуск и эксплуатация оптовой базы;
2. Руководство предприятием оптовой торговли;
3. Управление персоналом;
4. Административно-хозяйственная деятельность. |
|
| ЛУКойл-Челябнефтепродукт, с июня 1991 по сентябрь 1994 |
| Должность: | Инженер отдела снабжения |
| Торговля ГСМ.
Должностные обязанности:
1. Сопровождение договоров по закупке запасных частей для легковых автомобилей, масел, смазок;
2. Экспедиция грузов;
3. Приёмка грузов ж/д и автомобильным транспортом;
4. Инвентаризация склада. |
|
| Профессиональные навыки |
| Профессиональные навыки:
1. Опыт продаж продуктов питания, сложного технологического оборудования, отделочных материалов;
2. Разработка новых территорий, проведение переговоров на уровне первых лиц предприятия;
3. Общий стаж руководящей работы более 10 лет;
4. Опыт по подбору и воспитанию управленческих кадров;
5. Организация цикличных бизнес-процессов, руководство и управление коллективом (50 человек матрично, до 300 человек функционально);
6. Успешное внедрение и управление проектами c «0» – «Торговые представители», «Прямые продажи», «Автоматизация продаж»;
7. Опыт диагностики работы подразделений и направлений деятельности - рентабельность, АВС анализ, SWOT анализ, бизнес-планирование;
8. Опыт бюджетирования и управления бюджетом;
9. Обладаю всесторонними знаниями, связанными с менеджментом, маркетингом и развитием персонала;
10. Разбираюсь в технике и технической документации. |
|
