|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО «ИНДИГО-МАСШТАБ», г. Москва, с октября 2009 по август 2010 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аксессуары для новорожденных) |
| Должностные обязанности: Управление продажами в существующей клиентской базе (более 100 активных контрагентов). Системное ведение ключевых клиентов (локальные и федеральные сети, в т.ч. ОАО «Детский мир – Центр», 126 т.т.). Развитие эффективных взаимоотношений с деловыми партнерами. Поиск новых клиентов. Составление предложений, проведение переговоров, согласование договоров. Участие в разработке и проведение мероприятий по продвижению продукта и мотивации продаж. Работа с возражениями и разрешение конфликтных ситуаций. Контроль исполнения договорных обязательств. Документооборот и корпоративная отчетность. Участие в отраслевых выставках.
Достижения: Систематически выполнял план по продажам. Увеличил клиентскую базу. Эффективно работал в сложных условиях ассортиментного и товарного дефицита. Установил и поддерживал устойчивые позитивные отношения с деловыми партнерами. Участвовал в отраслевой выставке «МИР ДЕТСТВА-2009» |
|
| ГК «ИСО КЕМИКАЛС», г. Москва, с сентября 2008 по сентябрь 2009 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами (строительно-отделочные материалы) |
| Должностные обязанности: Участие в формировании ассортимента и в разработке ценовой политики. Мониторинг отраслевого рынка. Анализ конкурентной среды. Поиск клиентов и каналов сбыта. Подготовка коммерческих предложений. Ведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Ведение ключевых контрагентов (в т.ч. сетевые операторы «CASTORAMA» и «ТВОЙ ДОМ»), решение спорных вопросов. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей. Оптимизация бизнес-процессов компании. Подготовка и участие в отраслевых выставках. Корпоративная отчетность.
Достижения: Регулярно выполнял план по продажам. Систематизировал работу с ключевыми клиентами. Увеличил клиентскую базу. Наладил устойчивые отношения с деловыми партнерами. Участвовал в отраслевой выставке MosBuild’2009 |
|
| ООО «АМАТТИ ЦЕНТР», г. Москва, с февраля 1999 по июнь 2008 |
| Должность: | 1. Менеджер проекта. 2. Менеджер по региональным продажам. (ТНП. Зажигалки для прикуривания) |
| Должностные обязанности: 1. Формирование ассортимента. Разработка ценовой политики. Управление закупками и товарными остатками. Поиск клиентов и каналов сбыта. Ведение переговоров, заключение договоров. Анализ конкурентной среды. Корпоративная отчетность. Разработка нового продукта (дизайн внешнего вида и упаковки), контроль изготовления. Разработка корпоративной и представительской полиграфии.
2. Участие в управлении продажами в региональных подразделениях эксклюзивного дистрибьютора. Подготовка и проведение мотивационных мероприятий и рекламных акций.
Анализ продаж и эффективности мероприятий по продвижению и стимулированию. Корпоративная отчетность. Подготовка и проведение презентаций и тренингов для сотрудников отдела продаж дистрибьютора. Проведение полевого аудита и мониторинг торговых точек в региональных подразделениях дистрибьютора.
Достижения: 1. Начав проект с нулевого цикла, вывел компанию в лидеры продаж в данном сегменте рынка. Разработал дизайн внешнего вида и упаковки всего ассортимента продукции.
2. Регулярно выполнял поставленные задачи в установленные сроки. Наладил устойчивые деловые отношения с руководителями и ключевыми сотрудниками региональных подразделений дистрибьютора. Проводил презентации перед аудиторией до 50 слушателей |
|
| ЗАО «МАККО», г. Москва, с сентября 1997 по февраль 1999 |
| Должность: | Менеджер по продажам (автомасла и автохимия) |
| Должностные обязанности: Формирование ассортимента. Разработка ценовой политики. Активный поиск клиентов и каналов сбыта. Контроль и анализ продаж, складских остатков. Проведение переговоров, заключение договоров. Разработка и проведение мотивационных программ. Налаживание эффективных деловых отношений с партнерами. Корпоративная отчетность.
Достижения: Систематически выполнял планы по продажам и по увеличению клиентской базы. |
|
| Индивидуальная предпринимательская деятельность, г. Москва, с января 1996 по сентябрь 1997 |
| Должность: | Индивидуальный предприниматель |
| Должностные обязанности: Формирование ассортимента. Разработка ценовой политики. Организация поставок. Контроль и анализ продаж, складских остатков. |
|
| ТОО «Эдванс», г. Москва, с сентября 1993 по декабрь 1996 |
| Должность: | Администратор специализированного магазина (Аудио-, видео- и телевизионная техника) |
| Должностные обязанности: Формирование ассортимента. Разработка ценовой политики. Контроль и анализ продаж, складских остатков. Управление персоналом магазина (до 10 человек). Решение кадровых вопросов по подбору и обучению персонала. Подготовка и проведение мотивационных мероприятий и рекламных акций.
Достижения: За восемь месяцев повысил квалификацию от торгового эксперта до администратора специализированного магазина. Систематически выполнял план по продажам. Оптимизировал организационную структуру и бизнес-процессы магазина. |
|
| ТОО «Торговая фирма «КАН», г. Москва, с сентября 1992 по сентябрь 1993 |
| Должность: | Коммерческий директор (Табачные изделия и курительные принадлежности) |
| Должностные обязанности: Формирование ассортимента. Разработка ценовой политики. Контроль и анализ продаж. Контроль закупок и складских остатков. Мониторинг и анализ рынка. Проведение переговоров, заключение договоров. Налаживание эффективных деловых отношений с партнерами.
Достижения: За пять месяцев повысил квалификацию от продавца магазина до коммерческого директора компании. Увеличил продажи компании. Наладил устойчивые отношения с деловыми партнерами. |
|
| Государственный проектный институт «СОЮЗДОРПРОЕКТ», г. Москва, с сентября 1988 по август 1992 |
| Должность: | Инженер I категории (Изыскания и проектирование автомобильных дорог ) |
| Должностные обязанности: Работа в составе изыскательской партии. Работа в составе проектной группы. Подготовка изыскательской и проектной документации.
Достижения: За четыре года повысил квалификацию от инженера-стажера дорожного отдела до инженера I категории. Неоднократно премировался за качество подготовки проектной документации. |
|
| Профессиональные навыки |
| 1. Поиск и привлечение клиентов‚ ведение переговоров‚ заключение договоров. Ведение сложных клиентов‚ преодоление возражений. Развитие позитивных отношений с деловыми партнерами. Анализ конкурентной среды. Подготовка информационно-аналитических материалов. Разработка элементов дизайна продукта и его упаковки. Разработка макета торгового оборудования. Создание корпоративной и представительской полиграфии.
2. Опытный пользователь: Word‚ Ехсel‚ PowerPoint‚ Photoshop‚ CorelDraw‚ Internet‚ Эл. почта‚ 1С.
3. Водительский стаж 21 год |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Московский автомобильно-дорожный институт (государственный технический университет), Дорожно-строительный факультет (высшее), с 1983 по 1988 |
| Специальность: | Инженер-строитель (Изыскания и проектирование автомобильных дорог) |
| |
|
| Повышение квалификации |
| Квалификация: | Сертификат |
| Учебное заведение: | Внутрикорпоративный тренинг, г. Москва |
| Год получения: | 2007 |
| Название курса (экзамена): | Тренинг «Профессиональное ведение переговоров» (30 часов) |
|
| Квалификация: | Сертификат |
| Учебное заведение: | ID Consulting , г. Москва |
| Год получения: | 2006 |
| Название курса (экзамена): | Тренинг «Работа с розничными сетями. Ценообразование. Трейд-маркетинг. Private label» (30 часов) |
|
| Иностранные языки |
| Английский: | средний |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | женат |
| Дети: | есть |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | нет |
| О себе: | Личные качества: Честность‚ ответственность‚ коммуникабельность‚ склонность к анализу‚ готовность обучаться новому‚ креативное мышление. Не курю. Равнодушен к алкоголю.
Занятия в свободное время: Спорт (горные лыжи‚ футбол)‚ загородный дом‚ путешествия. |
|
|
'
