Руководитель группы продаж

Обязанности:
Набор сотрудников в отдел продаж, начальное обучение, проведение корпоративных тренингов. Установка планов продаж и контроль их выполнения. Анализ статистических данных и планирование продаж. Разработка первичной документации для отдела продаж. Работа с ключевыми клиентами.
Решение вопросов с органами государственной власти ИФНС, ФСС, ПФ.

Функции:
Построение отдела продаж с нуля, государственная регистрация филиала компании в г. Москва. Разработка учебных материалов для менеджеров по продажам и сотрудников отдела сопровождения. Разработка систем мотивации сотрудников. Разработка отчетной документации.

Достижения:
В течение 3 месяцев был сформирован отдел продаж из 6 человек, проведено первичное обучение сотрудников и запущен механизм продаж. Так же пройдены контрольные точки по количеству и качеству продаж, числу сотрудников. В следующие 3 месяца, увеличен отдел продаж до 12 человек. Установлен постоянный финансовый поток, от деятельности отдела продаж, на уровне 1 – 1,3 млн. руб./мес. По итогам полугодового отчета: задача по построению и запуску отдела продаж выполнена на 100%.

Обязанности:
Звонки новым клиентам с целью назначения встреч, встреча с потенциальными клиентами, презентация бухгалтерской справочной системы «Система Главбух». Разработка коммерческих предложений, выставление счетов, контроль оплат. Подготовка документов для отгрузки товара (Договор, счет-фактура, товарная накладная.) Продажа и презентации продукта по телефону.
Работа на выставках и семинарах для бухгалтеров и финансовых директоров (консультирование посетителей семинаров по вопросу справочно-правовых систем, проведение анкетирования)

Функции:
Ведение отчетной документации, выполнение личных планов продаж (150 – 200 тыс. руб./мес.) Работа со спец. проектами: Информационное обеспечение ВУЗов Санкт – Петербурга, Информационное обеспечение гос. комитетов Санкт – Петербурга.

Достижения:
За 6 месяцев работы в должности менеджера по продажам зарекомендовал себя как инициативный, ответственный сотрудник следствием чего стало назначение на должность руководителя отдела продаж. Так же были успешно реализованы некоторые спец. проекты, такие как: Программа по информационному обеспечению ВУЗов Санкт – Петербурга, Программа по информационному обеспечению гос. комитетов Санкт – Петербурга.

Обязанности:
Холодные звонки потенциальным клиентам с целью выявления (формирования) потребности в рекламных услугах. В случае заинтересованности клиентом услугами компании – подготовка коммерческих предложений, согласование макетов, выставление счетов. Ведение первичной бухгалтерии (счета, акты выполненных работ, товарные накладные, договора.) Работа с постоянными клиентами и партнерами.

Функции:
Ведение и расширение клиентской базы, выполнение личных планов продаж (70 – 90 тыс. руб./мес.) Работа с партнерами (посреднические услуги, заказ полиграфии и сувенирной продукции.)

Достижения:
За время работы в компании были изучены основы продаж и взаимодействия с клиентами в секторе B2B. Неоднократное перевыполнение плана на 20 – 30 %.