|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| Чигир Кимия Турция(продукция Silver) г.Москва (производство и продажа средств по уходу за обувью), с августа 2007 по настоящее время |
| Должность: | Региональный представитель (Верхне-приволжский фед. округ). |
| • Управление продажами на территории: Н.Новгород, Киров, Чувашия, Татарстан, Самара, Тольятти, Ульяновск;
• Разработка стратегии развития региона;
• Согласование с ключевыми клиентами рекомендованных цен,матриц и планограм;
• Разработка и согласование промо-мероприятий;
• Обучение по продукту;
• Построение и развитие партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами;
• Контроль за отгрузками и выполнением планов дистрибьюторами;
• Контроль за соблюдением ценообразования в регионе;
• Достижение поставленных задач по увеличению объема продаж и уровня дистрибьюции в регионе;
• Работа с локальными,федеральными сетями и ключевыми клиентами;
• Взаимодействие с торговыми представителями дистрибьюторов и выделен. ТП;
• Еженедельное составление отчетности; |
|
| ЗАО "Каргилл А.О." г. Москва (пр-во и реализация подсолнечных и растительных масел), с июня 2006 по август 2007 |
| Должность: | Региональный менеджер(Нижний Новгород,Пенза,Чебоксары) |
| • Построение и развитие партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами;
• Контроль за отгрузками дистрибьюторов;
• Контроль за оплатами и соблюдением ценовой политики;
• Достижение поставленных задач по увеличению продаж и уровня дистрибьюции в регионе;
• Работа с локальными и федеральными сетями;
• Взаимодействие с торговыми представителями дистрибьюторов;
• Разработка и проведение промо-мероприятий по продвижению продукции;
• Еженедельное составление отчетности; |
|
| ООО "Объединенные кондитеры" г.Москва (кондитерские изделия), с февраля 2005 по май 2006 |
| Должность: | Территориальный менеджер (Нижний Новгород) |
| • Построение дистрибьюторской сети;
• Планирование продаж и мероприятий, направленных на достижение поставленных задач;
• Контроль за отгрузками дистрибьюторов;
• Контроль за оплатами и соблюдением политики ценообразования;
• Управление продажами на территории;
• Набор и обучение персонала;
• Формирование эксклюзивных команд на базе дистрибьюторов;
• Координирование работы эксклюзивной команды;
• Организация, управление и контроль над развитием системы прямых продаж на своей территории через эксклюзивные структуры продаж;
• Проведение ключевых переговоров с дистрибьюторами; |
|
| ООО "ТК Р.О.С.Т. ХХI"г. Москва (бытовая химия), с мая 2003 по январь 2005 |
| Должность: | Региональный менеджер (Татарстан, Киров, Чувашия, Н.Новгород) |
| • Построение дистрибьюторской сети;
• Осуществление сбыта продукции дистрибьюторам;
• Контроль за отгрузками дистрибьюторов;
• Контроль за оплатами и соблюдением политики ценообразования;
• Достижение поставленных задач по дистрибуции в регионе;
• Подбор, обучение, организация и контроль работы территориальных торговых представителей, в г.Н.Новгород и г. Казань;
• Ассортиментное обучение торговых представителей дистрибьюторов;
• Разработка и проведение промо-мероприятий по продвижению продукции;
• Работа с локальными и федеральными сетями;
• Отчетность. |
|
| ООО "Элю-Эльтор"г.Н.Новгород (Бытовая химия и косметика), с января 1999 по май 2003 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| • Формирование и развитие эксклюзивных отделов продаж;
• Организация эффективной работы эксклюзивных торговых представителей;
• Подбор и обучение торговых представителей, планирование их работы;
• Продвижение продукции производителей и увеличение дистрибьюции;
• Оптовые продажи;
• Работа с субдистрибьюторами и оптовыми компаниями г.Н.Новгород и Ниж. области. |
|
| ТОО "Алиди" г.Н.Новгород (Дистрибьютер Проктер Энд Гэмбл), с февраля 1994 по декабрь 1998 |
| Должность: | Руководитель филиала г.Иваново с 1997, ранее руководитель отдела продаж,торговый представитель. |
| Управление филиалом.Организация работы отдела продаж. Ранее работа с оптовым каналом продаж и ТТ |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт управления филиалом‚ опыт организации продаж и построения эксклюзивных команд на базе дистрибьютора;опыт работы на региональном и территориальном уровне;опыт проведения различных маркетинговых мероприятий; опыт работы с сетями‚ розницой и крупными оптовыми компаниями‚специализирующимися на продажах продуктов питания‚бытовой химии‚парфюмерии и косметики; опыт работы в режиме Home Office‚ отличные организационные способности и лидерские качества‚ответственность‚ работоспособность‚ исполнительность‚ коммуникабельность‚креативность |
|
