| Обязанности:
Контроль над дебиторской задолжностью,поддержание и развитие активной клиентской базы,анализирование рынка на активность конкурентов и другие факторы,проведение переговоров с традиционной розницой и ключевыми клиентами,построение и развитие отношений с К.Б. ,активные (прямые) продажи, администрирование,организация проведения маркетинговых акций,выполнение плана продаж и спец.целей,прохождение профессиональных тренингов,аттестации.
Достижения:
Поднятие уровня лояльности со стороны К.Б. с достижением следующих параметров - увеличение активной клиентской базы на 30% в рамках тер-ии,увеличение обьема продаж порядка 20 % - 25%.Результат - удержание на протяжении 4 месяцев звания \"Лучший эксклюзивный торговый представитель\" (доска почета) стабильное 100 % премирование.
Региональный представитель
КАМ-специалист по работе с сетями.
Активные продажи, проведение переговоров и договорных компаний с сетями (условия сотрудничества, анализирование рентабельности и формирование приемлемых условий) и их утверждение путем переговоров и аргументирования.Анализирование рынка.Мобильность в работе терр-ия Наб.Челны,Нижнекамск,Елабуга,Менделеевск.Контроль работы мерчендайзеров.Руководство колл-ом 10 чел.Аудиты сквозные, в догонку и т.д.Обучение сотрудников стандартам работы компании.Администрирование.Преждевременный рассчет брони необходимого кол-ва продукта на складе в соответствии с динамикой продаж и предстоящих акций.Контроль над остатками продукта на складах клиентов в соответствии со сроком годности и др.параметрами.
Достижения: сформирование \"золотой\" команды путем тренинга и обучения а таже выявления 6 сотрудников на несоответствие занимаемой должности и их последуещей замены через подбор персоонала по профессиональным критериям.Увеличение обьема продаж 15 % - 20% и т.д.Повышение должности.
Руководитель группы торговых представителей с совмещением обязанностей Регинольного представителя.(Регион Закамье)
Руководство колл-ом до 20 чел.Ускорение адаптации и тренинг новых сотрудников.Аудит работы сотрудников отдела. Постановка целей и расстановка по приоритетности. Отслеживание результатов предыдущих задач.Организация мероприятий на увеличение обьема продаж,дистрибьюции и представленности в регионе.Формирование,организация и проведение маркетинговых акций с детальным расчетом рентабельности и д.р. параметров под размер выделеного маркетингового бюджета на текущий и последующий период.Анализирование на предмет результативности предудущих акций и мероприятий.Построение атмосферы соревновательного духа в колл-ве.
Организация тимбилдинговых мероприятий.Корректировка и формирование маршрутов исходя из продуктивности и затрат на время. Отслеживание остатков продукта с коротким сроком и неликвидов на складе и своевременное «сливание» через акции.Мониторинг цен по территории и формирование ценовой политики в регионе.Расчёт и планирование БДДС (бюджет движения денежных средств) исходя из тенденций динамики продаж на ближайший период. Корректировка и контроль.Проведение и отслеживание оплат, подписанных актов и доп.соглашений в бухгалтерии для выравнивания дебиторской задолженности.Контроль работы над дебиторской задолженностью. Ведение форс-мажорных клиентов.
Достижения:увеличение обьема продаж,дистрибьюции и представленности. |
