Заместитель руководителя\ начальник склада\ логист

- Управление, контроль и координация работы подчинённых (8 чел.), отдела продаж, бухгалтерии, складов.
- Подбор и обучение персонала.
- Разработка схем мотивации и систем оплаты труда работников предприятия совместно с собственником бизнеса.
- Калькуляция затрат по каналам поставок и продаж. Создание и ведение базы данных фактических затрат в MS Excel, анализ.
- Анализ себестоимости продукции, эффективности и рентабельности каналов продаж, рынка сбыта, конкурентного окружения. Ценообразование.
- Поиск клиентов, проведение сложных переговоров по продажам и закупкам, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль дебиторской (продажи) и кредиторской (закупки) задолженностей.
- Организация подготовки рекламных материалов и их размещение.
- Закупки цементов на электронных торгах Московской фондовой биржи в качестве трейдера посредством удалённого терминала в режиме «Online».
- Ведение отчётной документации.

Разработал и внедрил с июня 2009г. проект: «Логистика продаж ИП Бостанова Э.Ш.».
Показатели 2008г. (до внедрения проекта):
Объём продаж за год – 16000 тн.
Количество оптовых контрагентов – 36.
География продаж – 5 районов Ставропольского края.
Показатели 2009г.:
Объём продаж за год – 31000 тн. (рост в 1,9 раза к 2008г.)
Количество оптовых контрагентов – 97.
География продаж – 10 районов Ставропольского края.
Показатели 2010г. (9 месяцев):
Объём продаж за 9 мес. – 35600 тн. (рост в 1,65 раза к 9 мес. 2009г.), прогноз на год 43000 тн.
Количество оптовых контрагентов – 146.
География продаж – 14 районов Ставропольского края (юго-восточная зона), Прилегающие районы Северной Осетии, Чечни, Кабардино-Балкарии, Калмыкии.

Создано дополнительное экспедиционное звено в отделе продаж (23% объёма продаж).
Увеличен ассортимент марок цементов (от 2 до 6 – дополнительные сегменты рынка) и поставщиков (от 1 до 3 – снижены риски и диктат поставщиков).

- Управление, контроль и координация работы подчинённых (21 чел.), отдела продаж, экспедиции, складов.
- Подбор и обучение персонала отдела продаж, экспедиции, складов.
- Участие в разработке схем мотивации и систем оплаты труда работников.
- Разработка должностных инструкций.
- Организация складского учёта и документооборота в программе 1С8.2.
- Разработка и контроль графиков отгрузки продукции потребителям.
- Организация взаимодействия с производственными подразделениями завода, контроль выполнения заявок на изготовление продукции.
- Претензионная работа.
- Анализ эффективности и рентабельности каналов продаж, рынка сбыта, конкурентного окружения.
- Проведение сложных переговоров по продажам, заключение договоров, подготовка конкурсных заявок, контроль дебиторской задолженности.
- Организация и контроль поставок продукции в торговые объекты федерального ритейлера «Магнит» (свыше 65 объектов).
- Подготовка документации и участие в аукционных торгах.
- Бюджетирование, контроль ресурсов обособленного отделения, обеспечение ресурсами.
- Ведение отчётной документации.

- Управление, контроль и координация работы подчинённых (18 чел.), отдела продаж, экспедиции, складов.
- Подбор и обучение персонала отдела продаж, экспедиции, складов.
- Разработка схем мотивации и систем оплаты труда работников предприятия совместно с собственниками бизнеса.
- Разработка должностных инструкций.
- Организация складского учёта и документооборота. Инвентаризация.
- Разработка и контроль графиков отгрузки продукции потребителям.
- Организация взаимодействия с производственными подразделениями завода, контроль выполнения заявок на изготовление продукции.
- Претензионная работа.
- Анализ себестоимости продукции, эффективности и рентабельности каналов продаж, рынка сбыта, конкурентного окружения.
- Проведение сложных переговоров по продажам, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, подготовка конкурсных заявок, контроль дебиторской (продажи) и кредиторской (закупки) задолженностей.Ценообразование.
- Переговоры, заключение договора и организация поставок продукции в торговые объекты федерального ритейлера «Магнит» (свыше 40 объектов).
- Подготовка документации и участие в аукционных торгах.
- Бюджетирование, контроль ресурсов предприятия, обеспечение ресурсами.
- Ведение отчётной документации.

Задание собственников бизнеса:
К ноябрю 2007г. увеличить среднемесячные объёмы продаж цельно-молочной продукции в 1,5 раза за счёт привлечения новых клиентов.
Задание выполнено:
К ноябрю 2007г. достигнуто увеличение среднемесячных продаж продукции с 280 тн. до 450 тн. (в 1,61 раза) за счёт привлечения новых клиентов и расширения географии продаж.

- Приём и обработка заказов ключевых клиентов.
- Контроль и координация работы операторов отдела продаж (4 чел.), экспедиционной доставки продукции.
- Контроль графиков, документооборота по выписке и отгрузке продукции потребителям.
- Контроль выполнения заявок на изготовление продукции.
- Претензии потребителей и вопросы сервисного обслуживания.
- Изучение и анализ рынка сбыта, предпочтений потребителей, конкурентного окружения.
- Поддержание клиентской базы.
- Поиск клиентов на выделенной территории, проведение переговоров по продажам, подготовка коммерческих предложений, заключение и сопровождение выполнения договоров, контроль дебиторской задолженности.
- Ведение отчетной документации.

Достижения: увеличена клиентская база - дополнительно 28 объектов розничной торговли и 3 оптовых контрагента.

- Подбор материалов и координация работы дизайнеров по созданию рекламных роликов, баннеров, брошюр, каталогов, листков. Создание рекламных стендов завода.
- Размещение рекламных материалов в СМИ, рассылки клиентам, организация установки рекламных щитов.
- Посещение ключевых клиентов для получения отзывов о продукции и сервисе, предпочтениях, информации о коммерческих предложениях конкурентов.
- Представление предприятия на строительных выставках, форумах, семинарах (17 выставок, 2 форума, 3 семинара). Переговоры.
- Поиск клиентов, проведение переговоров по продажам, подготовка коммерческих предложений, заключение и сопровождение выполнения договоров. Претензионная работа.
- Установление контактов с 6 заводами производителями аналогичной продукции. Комплектование групп специалистов своего предприятия для поездок по обмену опытом, изучению работы современного оборудования, знакомства с новыми видами продукции. Координация работы групп.
- Организация посещения завода специалистами немецкой фирмы “Lasco”, участие в переговорах с представителями “Lasco” по подготовке проекта технического перевооружения предприятия.
- Подготовка аналитических и информационных отчётов акционерам и руководству.

Инициирована реализация 2 проектов производства новой продукции:
1.«Пустотный силикатный кирпич». С новыми конкурентными преимуществами: уменьшен вес кирпича (экономия сырья - 30%), выросла рентабельность грузоперевозок на 23%.
2.«Цветной силикатный кирпич». Высокорентабельная продукция.

Дополнительные обязанности (с июня 2005г.):
- Координация выпуска продукции основного производства, разработка и внедрение мероприятий по снижению себестоимости выпускаемой продукции.

Реализован проект:
1. «Оперативный график выпуска продукции» (разработан в MS Excel).
Оптимизирована работа прессового и автоклавного оборудования, снижены пики энергопотребления, производство ППР без снижения плановых объёмов производства; сокращено время работы мостовых кранов; выявлены резервы рабочего времени смен (22-25%); решена проблема \"маленький склад\".

- Управление деятельностью фирмы (14 чел.).
- Подбор и обучение персонала.
- Разработка схем мотивации и систем оплаты труда работников предприятия совместно с собственниками бизнеса.
- Управление собственными и кредитными ресурсами фирмы, контроль учёта и документооборота.
- Организация и координация поставок побочных продуктов нефтехимии из Белоруссии (ВЭД).
- Оптово-розничная торговля.
- Анализ себестоимости продукции, эффективности и рентабельности каналов продаж, рынка сбыта, конкурентного окружения. Ценообразование.
- Проведение сложных переговоров по продажам, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
- Управление дебиторской и кредиторской задолженностями, налоговыми обязательствами.
- Бюджетирование, контроль ресурсов фирмы, обеспечение ресурсами.
- Ведение отчётной документации для собственников бизнеса.

Реализован проект (с сентября 2001г.):
«Продвижение на рынке Ставропольского края нового вида продукции (метил-ацетиленалленовая фракция - газ МАФ) - заменитель карбидного ацетилена для газопламенной обработки металлов».
К апрелю 2003г. достигнут объём продаж с 3,5 тонн в квартал до 5,4 тонн ежемесячно.

- Управление, контроль и координация работы подчинённых (12 чел.).
- Подбор и обучение персонала.
- Разработка схем мотивации и систем оплаты труда работников предприятия совместно с собственниками бизнеса.
- Разработка должностных инструкций.
- Согласование и заключение договоров кредитования фирмы.
- Организация учёта и документооборота.
- Анализ себестоимости продукции, эффективности и рентабельности каналов продаж.
- Проведение сложных переговоров по продажам и закупкам с первыми лицами компаний, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль дебиторской (продажи) и кредиторской (закупки) задолженностей. Поиск клиентов.
- Организация и управление оптовыми поставками нефтепродуктов в Украину (ВЭД) и по Северному Кавказу.
- Бюджетирование, контроль ресурсов предприятия, обеспечение ресурсами.
- Ведение отчётной документации для собственников бизнеса и руководства фирмы.

- Управление, контроль и координация работы подчинённых (8 чел.).
- Контроль учёта и документооборота.
- Проведение переговоров по продажам и закупкам, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров. Поиск клиентов.
- Координация оптовых поставок нефтепродуктов в Украину (ВЭД) и по Северному Кавказу.
- Ведение отчётной документации для руководства фирмы.

- Управление, контроль и координация работы подчинённых (15 чел.).
- Подбор персонала. Инструктажи.
- Разработка должностных инструкций.
- Контроль и учёт средств защиты, инструмента, приборов.
- Контроль ресурсов службы и обеспечение.
- Ведение отчётной и технической документации.
- Контроль и организация бесперебойной работы электрооборудования, планирование и контроль ППР.
- Организация взаимодействия с коммунальными службами города.
- Учёт и контроль тепло- и электроэнергии. Заключение договоров. Взаимодействие с поставщиками тепло- и электроэнергии.

Реализован проект (май 1996г.):
«Увеличение мощности городской станции фильтрации и очистки питьевой воды в 1,5 раза».
Республика Дагестан, г.Кизилюрт (население города 43 тыс. чел.)
Энергослужбой п/п \"Водоканал\" произведена реконструкция электроподстанции и электронасосов городской станции фильтрации и очистки питьевой воды. Обеспечено стабильное снабжение питьевой водой населения города и близлежащих посёлков, с учётом перспективы прироста городского населения до 65 тыс. чел.

- Управление, контроль и координация работы подчинённых (12 чел.).
- Инструктажи.
- Контроль средств защиты, инструмента, приборов.
- Ведение технической документации.
- Обеспечение бесперебойной работы электрооборудования, производство ППР.
- Учёт тепло- и электроэнергии. Организация взаимодействия со службами и подразделениями предприятия.

Дипломная работа: «Бизнес-план создание комплекса по производству метил-ацетиленовой фракции на базе Буденовского завода пластмасс на примере ООО ПИФ «МАФС» - оценка отлично.

Диплом с отличием.
Преддипломная практика на строительстве Миатлинской ГЭС, Дагестан - отлично.
Дипломный проект на тему: \"Расчёт и строительство ВЛ-330 КВ, длиной 116,5 км. - отлично.