|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ФГУП «Ростехинвентаризация Федеральное БТИ», центральный аппарат г. Москва (инвентаризация), с ноября 2008 по июль 2010 |
| Должность: | Главный специалист |
| Вел работу по заключению и исполнению контрактов на инвентаризацию объектов недвижимости с крупными федеральными заказчиками (МЧС, Гипродор НИИ, РЖД, Министерство обороны РФ). Контролировал деятельность представительств и филиалов по исполнению указанных контрактов. Причина увольнения: переезд в г. Краснодар. |
|
| ООО ПГ «Юранта» (Программа Техно) г. Москва (производство и продажа мебели для дома и офиса)., с августа 2008 по октябрь 2008 |
| Должность: | Руководитель направления по развитию продаж в центральном и северо-западном федеральных округах |
| Управлял продажами на территории, вел работу с ключевыми клиентами, контролировал дебиторскую задолженность, координировал работу менеджеров. Причина увольнения: реорганизация структуры продаж -сокращение. |
|
| ООО ПКФ «СибАтом» г. Иркутск (оптовая торговля мебелью), с марта 2006 по май 2008 |
| Должность: | Коммерческий директор направления офисной мебели |
| Создал и развил отдел офисной мебели «с нуля». Подобрал и обучил персонал (5 человек). Выбрал поставщиков. Контролировал закуп. Вел продажи основным корпоративным клиентам. Координировал взаимодействие с другими подразделениями компании. Анализировал деятельность направления и полностью отвечал за ведение и развитие данного бизнеса в компании. Результат работы – среднемесячная рентабельность 30 %. Причина увольнения: переезд в г. Москва. |
|
| ООО «МАК-ДАК Байкал» г. Иркутск (оптовая торговля косметикой), с июля 2005 по февраль 2006 |
| Должность: | Начальник отдела эксклюзивных торговых представителей торговой марки «Шварцкопф» |
| Управлял выделенным отделом (12 человек), выполнял план продаж и цели по дистрибуции, подбирал и обучал персонал, вел отчетность, развивал продажи на вверенной территории, вел продажи ключевым клиентам. Контролировал проведение промо-активностей. Результат – ежемесячное выполнение плана продаж. Причина увольнения: «Шварцкопф» перезаключил контракт с другим дистрибьютором. |
|
| ООО «Оптима-Ангара» г. Иркутск (дистрибьютор «Филипп Морис»), с октября 2004 по март 2005 |
| Должность: | Супервайзер |
| Сформировал и обучил команду торговых представителей (van-selling 6 человек), развил продажи на вверенной территории «с нуля», вел отчетность, контролировал ведение работы по стандартам компании. Результат – запуск проекта van-selling на подотчетной территории и выход на плановые показатели по продажам и присутствию на рынке. Причина увольнения: неприемлемые режим и условия работы. |
|
| ООО «Вист-А» г. Иркутск (продукты питания, опт), с марта 2003 по октябрь 2004 |
| Должность: | Начальник отдела оптовых продаж. |
| Управлял отделом прямых продаж (20 человек), развивал продажи, подбирал и обучал персонал. Результат – расширение количества обслуживаемых торговых точек и увеличение объема продаж на 18 %. Причина увольнения: разногласия с собственником. |
|
| ОАО мебельная компания «Шатура» г. Москва (производство мебели для дома и офиса), с января 2001 по март 2003 |
| Должность: | Региональный торговый представитель по Восточной Сибири |
| Развивал и контролировал оптовые продажи мебели марки «Шатура» в городах: Братск, Ангарск, Иркутск, Улан-Удэ, Чита, Хабаровск, Владивосток. Нашел клиентов в указанных городах, совместно с ними подобрал соответствующие торговые площади и открыл фирменные магазины «Шатура-Мебель» по стандартам компании. Вел постоянный мониторинг конкурентов и прогнозировал продажи на подотчетной территории. Выполнял план по продажам на 100%. Причина увольнения: отсутствие карьерного роста, желание развиваться в области FMCG. |
|
| ООО «Вимм-Билль-Данн Иркутск» г. Иркутск (соки, опт), с июля 2000 по январь 2001 |
| Должность: | Менеджер по региональным продажам |
| Формировал и развивал дистрибьюторскую сеть по Иркутской области, Бурятии, Якутии. Причина увольнения: Шатура предложила более интересную работу и лучшие условия. |
|
| ЗАО «Витимгеопром» Монголия, г. Улан-Батор (добыча золота), с октября 1998 по июль 2000 |
| Должность: | Менеджер представительства |
| Обязанности: управление оперативной деятельностью предприятия (снабжение, таможня, визы, контроль сдачи золота, финансовые взаиморасчеты с партнерами). Причина увольнения: выработка месторождения – закрытие представительства. |
|
| ИП «Лесна» г. Иркутск (строительная компания), с июня 1997 по октябрь 1998 |
| Должность: | Менеджер торгового отдела |
| Обязанности: организация розничной торговли строительными материалами, ВЭД. Причина увольнения: финансовый кризис в РФ – закрытие направления. |
|
| ПКФ «Апекс ДГ» г. Иркутск (товары для детей), с июня 1994 по июнь 1997 |
| Должность: | Менеджер по закупу и продажам. |
| Обязанности: Поиск клиентов, выполнение плана продаж, закуп продукции, ВЭД. Причина увольнения: закрытие предприятия. |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт создания‚ развития и управления бизнесом с нулевого цикла‚ организации и развития продаж.
Опыт формирования и обучения команды торговых представителей‚ координации их работы в \"полях\"‚ внедрения систем мотивации. Развития продаж на территории и разаработки клиентской базы с \"нуля\".
Опыт личных продаж ключевым клиентам‚ региональных продаж.
Опыт переговоров с первыми лицами компании.
Организация взаимодействия между отделами внутри компании.
Опыт работы с большим объемом информации и отчетности. |
|
