Региональный менеджер, региональный директор

Управление эксклюзивной торговойкомандой в регионе (18 чел‚ включая Sup и KAM) - Анализ продаж‚ ведение отчетности - Коучинг персонала - Оучение персонала продажам. - Распределение и контроль выполнения плана первичных продаж – выборки дистрибьютором (Sell in) на город. - Контроль выполнения - Контроль постановки планов и задач по вторичным продажам (Sell Out)‚ контроль выполнения - Контроль проведения акций направленных на продвижение продукции - Взаимодействие с ключевыми клиентами: - Проведение сложных переговоров как с локальными‚ так и с национальными сетями по подписанию ТМ соглашений‚ расширенных паллетных выкладок. - Контроль и управление финансами. - Работа с дистрибьюторами (4 дистрибьютора): - Контроль дебиторской задолженностью клиента (дистрибьютора) -

Управление командой‚ состоящей из четырех торговых представителей и двух мерчендайзеров (6 человек). - анализ продаж‚ ведение отчетности - Постановка планов и задач по вторичным продажам (Sell Out)‚ контроль выполнения - контроль проведения акций направленных на продвижение продукции - взаимодействие с ключевыми клиентами: Проведение переговоров с сетями по подписанию ТМ соглашений‚ расширенных паллетных выкла-док. Разработка стимулирующих акций по увеличению продаж. - контроль и управление финансами. - Работа с дистрибьюторами (2 дистрибьютора): Распределение плана выборки (Sell in) на город Подписание плана дистрибьюторами Контроль выполнения. Достижения: Путем грамотного управления персоналам‚ ТМ бюджетами‚ проведением стимулирующих акций‚ как федерального‚ так и местного уровня‚ произвел увеличение объемов продаж в среднем на 80 % в год (продажи от дистрибьютора в торговые точки). Повысил уровень нумерической дистрибуции до 90 %. Вывел на лидирующие позиции по кол-ву паллетных выкладок. Заключил со всеми крупными локальными сетями эффективные ТМ соглашения (критерий оценки - соотношение выделенного бюджета с объемом продаж) -

Управление и контроль за деятельностью отдела. Постановка задач менеджерам, контроль выполнения. Ведение и анализ отчетности относительно продаж внутри розничных объектов для получения информации и принятие решений об эффективности утвержденной матрицы ассортимента, контроль входных цен, мониторинг текущих и новых поставщиков для определения максимально выгодного. Проведение переговоров с поставщиками о предоставлении полочного пространства. Принятие решений о приеме либо увольнении сотрудников отдела. Дополнительное ведение группы товара по слабым местам в отделе, либо по вновь принятому сотруднику до получения желательного эффекта. Участие в разработке и изменении системы мотивации
Достижения: Управление отделом, начиная с 8 человек, выросшим по причинам расширения ассортимен-та до 16 сотрудников. Введение в ассортимент совершенно новой группы товара. Что привело к дополни-тельной лояльности покупателя, поскольку товар хоть и новый, но востребованный. Благодаря подбору ассортимента и выкладке вывести на определенный товарооборот, в данный момент динамично растущий

(группа товаров: пиво‚ снэковая продукция‚ соки‚ табак) Обязанности: Контроль оптимального запаса продукции на складе‚ своевременное и правильное состав-ление заказа. Работа с местными и иногородними поставщиками‚ с целью получения максимально выгод-ных ценовых и прочих условий‚ заключение договоров. Работа с собственными розничными объектами по оптимизации ассортимента‚ грамотной выкладке‚ контроль товаров без движения и лидеров продаж (со-гласно анализа продаж)‚ с целью получения эффективной прибыли по своей группе товара. Контроль свое-временных оплат с поставщиками‚ работа с дебиторской задолженностью. Оценка конкурента с помощью мониторинга их цен и ассортимента. Достижения: Эффективно управляя товарными запасами‚ удалось значительно снизить объем товара без движения и товара выходившего в просрок. Была проведена работа по оптимизации ассортимента внутри торговых точек‚ что привело к повышению товарооборота. Были разработаны планограммы по выкладке товара внутри группы.

Оптовая торговля Обязанности: Закуп и продажа товаров оптовым и розничным клиентам. Ведение договоров. Проведение зачетных операций. Работа с дебиторской задолженностью. Поиск новых клиентов. Достижения: Ввел в ассортимент новый брэнд‚ не присутствующий на рынке города. - с

Обязанности: Активные продажи розничным клиентам.

- Практика ведения переговоров
- Навыки подбора персонала
- Полевое сопровождение, наставничество, коучинг
- Эффективное управление командой
- Управление продажами