Коммерческий директор, директор по продажам, руков

ООО «Алко Резерв» - сбытовое подразделение производителя ликёроводочной продукции ОАО ЛВЗ «Бутурлиновский» (ТМ «Довгань», «Русская легенда», «Графская слобода», «Граф Бутурлин», «Батальная». В состав холдинга входят так же подразделение по реализации продукции ООО «Центроптторг», спиртзавод «Пираква», управляющая компания и крестьянско-фермерское хозяйство.
• Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия. Ответственность за принимаемые решения и результат деятельности.
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, направленное на рост объёмов продаж и увеличение прибыли.
• Планирование и анализ коммерческой деятельности подразделений.
• Обеспечение общества квалифицированными кадрами. Обучение персонала.
• Выполнение обществом всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами ,поставщиками, заказчиками и кредиторами.
• Создание и контроль работы эксклюзивных торговых команд.
• Реализация политики компании через сетевые торговые точки, традиционную розницу и дистрибьюторов.
• Достижения:
Сформированы и работают эксклюзивные торговые команды по поставщику \"Винексим\"(водка \"Путинка\"), поставщику \"Юпитер\"(водки: \"Байкал\", \"Русский бриллиант\", \"Славянская\", \"Высота\"). Заключены договора и задействованы каналы сбыта продукции: сетевой (100% покрытие), розничный (90% покрытие), оптовый (75% покрытие), а так же активно развивается сегмент HoReCa. Разработаны и введены системы мотивации отделов.

Сеть магазинов розничной торговли расположенных в г.Воронеж и воронежской области ( 30 торговых точек ).
• Руководство в соответствии с действующим законодательством коммерческой и финансово-экономической деятельностью предприятия.
• Планирование и анализ коммерческой деятельности организации.
• Проведение мероприятий по продвижению товара и увеличению продаж, совместно с отделом маркетинга.
• Организация работы по подбору и обучению персонала, проведение тренингов.
• Соблюдение законности в деятельности общества и осуществлении хозяйственно-экономических связей.
• Контроль логистических потоков.
• Достижения:
Лицензированы и осуществляют торговую деятельность 30 торговых точек. Разработаны ассортиментные матрицы для торговых точек. Оптимизированы маршруты сбора заявок и доставки продукции. Определена ценовая политика для всех торговых точек. Увеличен оборот каждой торговой точки ( от 15% до 40%).

ООО «Центроптторг» - сбытовое подразделение производителя ликероводочной продукции ОАО ЛВЗ «Бутурлиновский» (ТМ «Довгань», «Русская легенда», «Графская слобода», «Граф Бутурлин», «Батальная». В состав холдинга входят так же спиртзавод «Пираква», управляющая компания , крестьянско-фермерское хозяйство и ТД «Бутурлиновский» г.Москва

• Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия.
• Разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции.
• Разработка нормативов и стандартов по запасам и хранению готовой продукции.
• Подготовка и проведение мероприятий по продвижению товара и увеличению продаж.
• Разработка территориальной и ценовой политики.
• Участие от имени предприятия в ярмарках , выставках по рекламе и реализации продукции.
• Достижения:
Разработаны и введены системы мотивации, отчетности и контроля (аттестации), разной периодичности, для всех сотрудников отдела. Определены принципы территориальной и ценовой политики.За период работы в должности заключены договора и увеличено количество сотрудничающих торговых точек с 1050 до 1400 т.т., увеличен объём реализуемой продукции на 40%, увеличено количество SKU в каждую поставляемую торговую точку ( в среднем на 1,7 единицы )

ООО «Центроптторг» - сбытовое подразделение производителя ликероводочной продукции ОАО ЛВЗ «Бутурлиновский» (ТМ «Довгань», «Русская легенда», «Графская слобода», «Граф Бутурлин», «Батальная». В состав холдинга входят так же спиртзавод «Пираква», управляющая компания , крестьянско-фермерское хозяйство и ТД «Бутурлиновский» г.Москва

• Подготовка прогнозов, составление перспективных и текущих планов реализации продукции.
• Выполнение отделом плановых показателей. Анализ деятельности.
• Обеспечение своевременного поступления денежных средств за поставленную продукцию.
• Подбор и обучение персонала, проведение тренингов.
• Общее администрирование, взаимодействие с менеджерами, супервайзерами и эксклюзивными торговыми командами.
• Достижения:
Успешно реализованы планы развития отдела. Разработаны основные стандарты отдела. Заключены договора о сотрудничестве с сетевыми клиентами компании.За период работы в должности достигнуто покрытие территории (г.Воронеж и воронежская область) 95%, увеличен объём продаж на 70%.

Производитель ликероводочной продукции (ТМ «Довгань», «Русская легенда», «Графская слобода», «Граф Бутурлин», «Батальная»).

• Должностные обязанности:
• Организация и контроль работы отдела розничных продаж (покрытие территорий, уровень дистрибуции, мерчандайзинг), планирование, реализация политики компании на данной торговой территории.
• Достижения:
• Реорганизована структура отдела розничных продаж с учетом специфики работы с ассортиментом и делением по территориальному признаку, товарным группам и каналам сбыта. Увеличена клиентская база на 30%.Достигнут высокий уровень дистрибуции. Увеличен объем продаж.

• Должностные обязанности:
• Продажа в розничную сеть товаров , дистрибутируемых компанией, расширение рынка сбыта ,четкое соблюдение маршрутов, поддержание полного ассортимента в торговых точках.
• Достижения:
• Расширена клиентская база от 70 до 100 торговых точек. Достигнут высокий уровень обслуживания. Увеличен объём продаж (на 50%)

«Президентская программа». Государственный план подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ. Диплом 18.07.2008г

Диплом 07.07.2006, присуждена квалификация Менеджер

Диплом 29.02.1992г