Начальник отдела продаж/ руководитель направления/

Компания "Академия интерьера", основной вид деятельности - продажа предметов элитного итальянского интерьера и отделочных материалов высокого и среднего сегментов.
www.akinterior.ru
www.akhotel.ru

- РЕАНИМАЦИЯ БАЗЫ ДИЗАЙНЕРОВ И АРХИТЕКТОРОВ;
- привлечение (формирование клиентской базы с нуля) и ведение корпоративных клиентов компании (представители гостиничного (операторы) и ресторанного бизнеса, строительные организации, VIP-клиенты);
- ведение переговоров, заключение договоров;
- знание ассортимента итальянских фабрик, опыт работы с комплексным оснащением интерьера (мебель, свет, двери, перегородки, лестницы, стеновые панели);
- проведение переговоров с потенциальными клиентами, презентация продукта и заключение договоров;
- маркетинг и анализ рынка;
- обучение менеджеров (прямые продажи/холодные звонки);
- продвижение продукции фабрики DIERRE (гостиничные противопожарные двери, гаражные ворота), DESIGNA (гостиничная мебель), подготовка общей и технической информации по продукту (мебель, лестницы, двери, гаражные ворота и тд);
- подготовка коммерческих предложений, формирование стоимости.

Управление продажами, включая:
- продвижение новой ТМ на рынок, управление продажами более чем 100 производственным компаниям, переговоры и взаимодействие с первыми лицами предприятий, анализ рынка;
- планирование мероприятий направленных на повышение объема продаж;
- организация и контроль деятельности компании;
- решение организационных и кадровых вопросов внутри компании.
- прогнозирование и планирование продаж, заключение договоров;
- организация маркетинговых, рекламных, PR-мероприятий; осуществление контроля за их подготовкой и проведением.
Результат работы:
- успешно вывела на рынок новый продукт, начиная с разработки торговой марки, сайта, стратегии продаж. Создала с нуля базу клиентов, лично участвуя в переговорах с первыми лицами компаний. За время работы увеличила клиентскую базу до 100 мебельных предприятий, как России, так и стран СНГ.
Компания "МЕБЕЛЬНЫЙ ЭЛЕМЕНТ" получила диплом на выставке в ноябре 2008 года - "За активное продвижение нового продукта на рынок".

- продажа офисной мебели собственного производства, а также итальянских производителей;
- продвижение ТМ на рынок (организация и участие в международных выставках), переговоры и взаимодействие с первыми лицами предприятий, анализ рынка;
- заключение договоров, формирование заказов, предоставление дизайн проектов, выезд к корпоративным клиентам, обработка первичной документации, ведение взаиморасчетов с клиентами;
- управление процессом продаж отдела;
- контроль работы маркетинга, снабжения, конструкторского и дизайнерского отделов, отдела рекламы, склада готовой продукции и материалов;
- выполнение плановых объемов продаж отдела;
- развитие дилерской сети;
- организация маркетинговых, рекламных, PR-мероприятий; осуществление контроля за их подготовкой и проведением;
- отслеживание ценовой и ассортиментной политики компании;

Результат работы:
проанализировав рынок, обозначила крупные компании по поставкам офисной мебели и заключила со ВСЕМИ долгосрочные контракты (СОЛО, ЮНИТЕКС, ФЕЛИКС и др.);
- увеличила объемы продаж компании путем построения эффективных каналов сбыта и успешного вывода на рынок продукта.