|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Вкуснотеевъ», с мая 2009 по настоящее время |
| Должность: | Начальник торгового отдела |
| г.Казань ‚ Продукты питания Основные обязанности: - Увеличение объема продаж; - Организация и координация отдела региональных продаж; - Разработка стратегии для отдела продаж; - Развитие новых регионов с подготовкой активной клиентской базы; - Формирование плана и бюджета продаж; - Подбор‚ обучение сотрудников отдела продаж; - Внедрение программ мотивации; - Управление ценообразованием‚ кредитной и ассортиментной политикой‚ разработка коммерческих предложений; - Проведение переговоров с основными клиентами компании; - Анализ продаж‚ изменения рыночной конъюнктуры; - Отчетность по продажам. Основные достижения: Формирование команда региональных менеджеров. Развитие региональных продаж «с нуля». Увеличение объемов продаж на 50 % В прямом подчинении 6 менеджеров региональных продаж. Зона ответственности: Волгоград‚Саратов‚Самара‚Тольятти‚Тамбов‚Воронеж‚Брянск‚Смоленск‚Курск‚Орел‚Рязань‚Тула‚ Новомосковск‚Калуга‚В.Новгород‚Псков‚Н.Новгород‚Владимир‚Иваново‚Кострома‚Тверь. |
|
| ИП Труханов И.В. г.Н.Новгород, с апреля 2007 по май 2009 |
| Должность: | Заместитель директора по оптово-розничным |
| ЧП Труханов И.В. г.Н.Новгород ‚ Продукты питания Основные обязанности: - Обеспечение развития нового оптово-розничного направления продаж; - Оптимизация процессов деятельности фирмы в целом; - Поиск и развитие отношений с поставщиками; - Ценообразование‚ контроль и учет цен на товар; - Руководство командой торговых представителей их обучений и развитие; - Выставление планов по продажам и контроль их выполнения; - Разработка процедур‚ мотивационных программ; - Подготовка отчетности в области продаж; - Контроль дебиторской – кредиторской задолженности; - Расчет заработной платы; - Анализ и формирование сводного отчета по деятельности фирмы. Основные достижения: За истекший период работы была создана структура продаж‚ посредством работы торговых представителей создана и разработана клиентская база «с нуля».В результате деятельности объем продаж был увеличен в 1‚5 раза. |
|
| ИП Хафизова Л, с октября 2006 по апрель 2007 |
| Должность: | Менеджер по направлению оптовых продаж |
| А.г Наб.Челны ‚ Продукты питания Основные обязанности: - Увеличение продаж по Закамскому региону; - Анализ рынка; - Отслеживание и контроль кредиторской - дебиторской задолженности; - Разработка процедур‚ мотивационных и депримационных программ; - Аналитика по продажам и отчетность; - Анализ деятельности компании‚ финансовая отчетность. Основные достижения: За время работы была сформирована команда ТП‚ увеличена клиентская база.Объем продаж вырос в 2 раза по отношению к продажам последнего полугодия. |
|
| ООО «Дизайн С», с марта 2004 по октябрь 2006 |
| Должность: | Зам.директора по направлению оптово-розничных продаж |
| Официальный дистрибьютор ОАО КО «Слад&ко»‚ ‚ Продукты питания Основные обязанности: - Аналитика по продажам и отчетность: • Планирование и контроль продаж; • Анализ отклонений план/факт; • Разработка мотивационных программ. - Финансовый контроль: • Создание и внедрение систем контроля за движением денежных средств фирмы(включая филиал)‚ разработка необходимых процедур; • Ежемесячная отчетность о движении денежных средств‚ прибылях и убытках фирмы направления оптовых продаж. - Руководство отделом логистики: • Подбор и обучение сотрудников (операторов‚ менеджеров по закупкам‚работников склада); • Контроль движения товара и документооборота. |
|
| ООО «Дизайн С», с мая 2003 по апрель 2004 |
| Должность: | Руководитель отдела логистики |
| Официальный дистрибьютор ОАО КО «Слад&ко» ‚ Продукты питания Основные обязанности: - Управление закупками: • Планирование графика отгрузок согласно выставленным планам поставщика на текущий период; • Формирование и согласование заявок с поставщиком; • Контроль и анализ кредиторской задолженности: сверка с поставщиком ‚контроль отгрузок и платежей за поставленный товар; • Урегулирование спорных вопросов‚ работа с претензиями. - Кредитный контроль: • Контроль и анализ дебиторской задолженности; • Введение системы стоп-листа‚ определение возможного погашения задолженности‚контроль безнадежной задолженности с применением юридических мер. - Контроль работы бухгалтеров-операторов и их обучение; - Расчет заработной платы и ГСМ. |
|
| ООО «Заря-Закамье», с января 2002 по апрель 2003 |
| Должность: | Координатор отдела продаж |
| филиал ОАО КО «Слад&ко» г.Наб. Челны ‚ Продукты питания Основные обязанности: - Оформление заявок‚ ведение приходно-расходной документации. - Закрытие маршрутов (контроль работы службы доставки); - Учет и контроль складских запасов‚ проведение инвентаризаций. |
|
| ООО «Кока-Кола Дистрибьюшн Казань», с июля 1998 по октябрь 2000 |
| Должность: | Бухгалтер-кассир |
| ф-л г Наб.Челны ‚ Продукты питания Основные обязанности: - Кассовые операции‚ оформление первичных документов; - Контроль обновления проводок‚ ведение журналов-ордеров и ведомостей по сч.51 ‚сч.57 ; - Инкассация денежных средств; выдача зарплаты персоналу. |
|
| ПКФ «Камазавтокомплект», с сентября 1991 по июль 1998 |
| Должность: | Бухгалтер |
| г Наб.Челны ‚ Автомобили/запчасти/шины Основные обязанности: - Ведение ведомостей и журналов-ордеров по сч.62 «Учет расчетов с покупателями» и по сч.64 «Авансы полученные»; - Акты сверок с клиентами дебиторской - кредиторской задолженности‚ работа по своевременному погашению долгов; - Оформление заявок‚ первичных документов‚ ведение книги покупок. Рекомендации:По требованию |
|
| Профессиональные навыки |
| Контроль товара и документооборота.Контрольотгрузок‚контроль платежей.
Налаживание взаимодействий между отделом продаж и смежными подразделениями компании.
Анализ рынка.
Оперативное планирование‚организация и развития продаж.
Формирование команды‚подбор и обучение персонала‚разработка мотивационных программ.
Разработка клиентской базы с нуля‚ведение и расширение.
Ведение переговоров.
|
|
