|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «КД «Ермак», с мая 2009 по настоящее время |
| Должность: | коммерческий директор |
| директор. Функции: территория ответственности: г. Омск‚ Омская обл.; создание команды продаж на территории; развитие продаж на вверенной территории; установление и поддержание отношений с контрагентами на всех уровнях; обеспечение качественной работы предприятия ‚ поставок продукции Компании; контроль системы маркетинговой поддержки продаж; координация проведения переговоров и заключение необходимых для эффективного ведения бизнеса договоров и маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами ; контроль расходов средств предприятия‚ и контроль программ по увеличению объемов продаж‚ торговых представителей по продукции Компании и методам ее продвижения во всех каналах продаж; внедрение и контроль системы сбора и обработки информации о продажах‚ представленности продукции и деятельности конкурентов во всех каналах продаж; отчетность; контроль остатков‚ логистики‚ решение всех вопросов и переговоры с руководством; управление продажами: реорганизация структуры отдела продаж‚ планирование по отчетным периодам‚ стратегия работы с сетевыми клиентами‚ ценообразование‚ позиционирование ассортимента‚ стратегическое планирование акций по стимулированию сбыта‚ анализ работы торгового отдела‚ отдела логистики по отчетным периодам; финансовое планирование и анализ: планирование и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия по ключевым показателям на отчетный период‚ контроль использования оборотных средств‚ формирование и контроль за исполнением бюджетов‚ оптимизация логистических затрат; управление персоналом: подбор‚ найм‚ адаптация‚ обучение‚ мотивация – среди основного состава текучесть кадров допускалась в крайних случаях. В подчинении: 11 человек: 4 т.п.‚ 2 вод. эксп. ‚1бухгалтер‚ 1 оператор‚ 1 кладовщик‚ 2 грузчика. Достижения: основным достижением считаю открытие филиала с «нуля»; создание команды в прямом смысле слова‚ расширение сбыта‚ прирост розничных торговых точек‚ увеличение дистрибуции по торговым точкам города. |
|
| ООО ТД «Сладонеж», с января 2004 по январь 2009 |
| Должность: | Управляющий оптовым каналом |
| Функции: территория ответственности: г. Омск; канал дистрибуторов‚ оптовые‚ мелкооптовые клиенты. Обучение и развитие сотрудников‚ как своего отдела‚ так и сотрудников дистрибутора‚ постановка задач и контроль их выполнения; развитие вверенной территории; проведение переговоров со стратегическими клиентами; работа в «полях» с торговыми представителями; выполнение поставленных задач; отчетность перед руководством; поиск возможностей для увеличения бизнеса компании - реализация сырья; контроль остатков‚ логистики‚ решение всех вопросов и переговоры с руководством. В подчинении: 2 человека-торговые предст. Достижения: неоднократно награждался премиями‚ «звездой» лучший сотрудник. |
|
| Компания «Спринг», с апреля 2002 по апрель 2004 |
| Должность: | Cупервайзер |
| Функции: • Анализ рынка сбыта. • Обеспечение реализации продукции. • Наработка и расширение клиентской базы. • Координация работы торговых представителей (в подчинении 6 человек). • Полевые тренинги. • Отслеживание дебиторской задолженности. |
|
| Компания «Инсист-Трейд», с февраля 1999 по март 2002 |
| Должность: | Торговый представитель |
| (эксклюзивный отдел). Функции: • Прямые продажи. • Увеличение ассортимента в торговых точках. • Расширение клиентской базы. |
|
| ООО «Пепси Интернешенел Боттлерс», с февраля 1996 по сентябрь 1998 |
| Должность: | торговый представитель |
| (Омская область). Функции: • Расширение рынка сбыта. • Увеличение дистрибуции. • Прямые продажи. • Оптовые продажи. • Инкассация. • Ведение первичного бухгалтерского документооборота. • Мерчендайзинг. |
|
| Профессиональные навыки |
| Ответственность ‚ исполнительность‚ умение работать в комманде‚ стрессоустойчивость. |
|
